舊一年度的鐵礦石價(jià)格談判尚未有最終結(jié)果，中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始為新一年度鐵礦石談判做“熱身”準(zhǔn)備了。在日前舉行的“第九屆中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)”上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華明確指出中國(guó)必須構(gòu)建鐵礦石進(jìn)口新模式。這種新模式內(nèi)容包括：由于礦價(jià)波動(dòng)對(duì)鋼材成本影響較大，結(jié)算周期定為自1月1日至12月31日，在中國(guó)的一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)；長(zhǎng)協(xié)礦實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)互動(dòng)，進(jìn)口量大價(jià)格應(yīng)當(dāng)從優(yōu)；全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，不能再分長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)和現(xiàn)貨礦價(jià)，所有跟中國(guó)鋼鐵企業(yè)簽訂協(xié)議的供貨商都要實(shí)行這一個(gè)價(jià)格，以避免倒賣(mài)鐵礦石現(xiàn)象發(fā)生。這被認(rèn)為是2010年談判雙方的第一次交鋒。

　　從單尚華傳達(dá)的信息看，中鋼協(xié)似乎對(duì)新一輪談判做好了充分的準(zhǔn)備，已經(jīng)找到了中國(guó)鐵礦石頑疾所在。但話又說(shuō)回來(lái)，這種新模式的探索不可能一蹴而就，需要耐心和協(xié)商。

　　我們注意到，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下鋼鐵行業(yè)遭遇寒流，產(chǎn)能過(guò)剩壓力很大。據(jù)測(cè)算，2009年國(guó)內(nèi)鐵礦石需求比2008年減少6000萬(wàn)噸。而中國(guó)鐵礦石進(jìn)口2009年將縮減至3.5億噸，縮減比例達(dá)21%。在這種態(tài)勢(shì)下，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)下降成為了各方共識(shí)。雖然作為亞洲鐵礦石消費(fèi)的三大主力，中日韓此前也結(jié)成談判聯(lián)盟，但日韓卻率先被對(duì)手攻破，使得中國(guó)鋼鐵談判陷入被動(dòng)。至今中國(guó)與世界礦業(yè)巨頭未能達(dá)成協(xié)議，從而將中國(guó)鋼鐵業(yè)推向陌生境地，并進(jìn)一步削弱了有著40年歷史的基準(zhǔn)價(jià)格體系，將全球鐵礦石談判正式拉進(jìn)后長(zhǎng)協(xié)時(shí)代。

　　中國(guó)要想在新一年度的鐵礦石談判中取得突破，需要做的事情還很多。在筆者看來(lái)，以下幾個(gè)方面必須引起關(guān)注。

　　首先，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口的管理機(jī)制。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，雖然國(guó)家有 “代理費(fèi)3%至5%”的規(guī)定，但在實(shí)際操作過(guò)程中，關(guān)于代理費(fèi)的規(guī)定卻成了一紙空文。進(jìn)口代理本來(lái)是為沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼企服務(wù)的，但實(shí)際上卻成為少數(shù)大企業(yè)或貿(mào)易商牟利的特權(quán)。如：去年南方某大型鋼鐵企業(yè)全年銷(xiāo)售長(zhǎng)協(xié)礦近400萬(wàn)噸，純利潤(rùn)不少于18億元，占到其當(dāng)年總利潤(rùn)的近30%，這樣的倒賣(mài)行為是常有的。

　　其次，要抑制國(guó)內(nèi)鋼企推高動(dòng)鐵礦石價(jià)格上漲。在今年的談判中，中鋼協(xié)與外國(guó)鐵礦石供應(yīng)商談得極其艱苦，而國(guó)內(nèi)鋼企的“大佬”們卻又橫插一杠，掀起了鋼材漲價(jià)風(fēng)，紛紛上調(diào)鋼材價(jià)格。毫無(wú)疑問(wèn)，這種調(diào)價(jià)行為對(duì)鐵礦石價(jià)格的談判產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)國(guó)有大型鋼企出現(xiàn)這樣的問(wèn)題時(shí)，中小鋼鐵企業(yè)就不再對(duì)這樣的談判抱有任何期待了。據(jù)來(lái)自一位中小鋼企的人士透露，去年鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)最貴漲到了1590元，比同品位的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格要高出四五百元/噸。那時(shí)候有長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒(méi)有拿出礦石來(lái)支持他們的發(fā)展，反而將低價(jià)購(gòu)進(jìn)的長(zhǎng)協(xié)礦高價(jià)賣(mài)給他們。可見(jiàn)，在這個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)背后糾纏的不僅僅是國(guó)內(nèi)鋼企與國(guó)際礦石巨頭之間的利益博弈，還有國(guó)內(nèi)鋼企之間的利益競(jìng)爭(zhēng)，更多大企業(yè)與中小企業(yè)間不平等競(jìng)爭(zhēng)，增加了談判的難度。

　　此外，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃和鋼鐵行業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施之后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)已經(jīng)確立。在這種大背景下，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求也會(huì)給我國(guó)新一輪鐵礦石談判帶來(lái)一定影響。我們注意到，就在礦價(jià)談判“熱身”的敏感階段，海關(guān)最新的鐵礦石進(jìn)口數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚：今年9月份中國(guó)進(jìn)口鐵礦石6455萬(wàn)噸，較8月份大幅增加1487萬(wàn)噸，增幅達(dá)30%，再次刷新中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的月度記錄。到10月中旬左右，全國(guó)主要港口鐵礦石庫(kù)存達(dá)7300萬(wàn)噸。而力拓10月14日也表示，由于來(lái)自中國(guó)鋼企的龐大需求推動(dòng)，三季度礦石產(chǎn)量上升到歷史高位。三季度鐵礦石產(chǎn)量為4750萬(wàn)噸，比去年的4240萬(wàn)噸增加12%，而環(huán)比增產(chǎn)5%。力拓當(dāng)天還把全年計(jì)劃產(chǎn)量提高7.5%，以應(yīng)對(duì)中國(guó)的龐大需求。這反映出目前全球鐵礦石供應(yīng)處于寬松的現(xiàn)狀，所以應(yīng)該注意這一點(diǎn)，并反映到明年的鐵礦石價(jià)格談判中去。

　　當(dāng)然，全球三大礦商在現(xiàn)有壟斷性的基礎(chǔ)上還會(huì)進(jìn)一步追求資源整合的動(dòng)力，比如澳礦巨頭必和必拓就發(fā)布最新消息說(shuō)它已向澳大利亞另一家資源企業(yè)聯(lián)合金屬公司發(fā)出了收購(gòu)要約，以每股1.3澳元的價(jià)格現(xiàn)金收購(gòu)其全部已發(fā)行股票。如果收購(gòu)能成功，兩家在西澳“緊鄰”的鐵礦石資源將合并開(kāi)發(fā)。可見(jiàn)，這也需要加以密切關(guān)注，并盡早做好準(zhǔn)備，防范于未然。

　　總而言之，中國(guó)鋼鐵業(yè)要不要放棄傳統(tǒng)的年度鐵礦石定價(jià)“基準(zhǔn)”，其最大顧慮在于未來(lái)能否保證獲得鐵礦石資源的穩(wěn)定供應(yīng)。近年來(lái)，中國(guó)從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)的鐵礦石越來(lái)越多，未來(lái)這一需求還將繼續(xù)增長(zhǎng)，因此，采取經(jīng)濟(jì)手段以入股或收購(gòu)的方式保障資源供應(yīng)至關(guān)重要。盡管這并不容易，前段時(shí)間中鋁收購(gòu)力拓失敗就可以看到，但我們?nèi)匀恍枰�更多的智慧和耐力�?lái)堅(jiān)持。(周子勛 )