“安利不排除網(wǎng)上開店”，昨日一消息激起安利直銷軍團(tuán)千層浪。多年之前，安利就曾在北美依靠母公司安達(dá)高旗下的同門兄弟捷星公司，專營(yíng)電子商務(wù)，創(chuàng)下年銷售10億美元的豐功偉績(jī)。今日，在整合捷星資源一年之后，其將在中國(guó)復(fù)制這種輝煌么？淘寶上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的安利產(chǎn)品會(huì)得到授權(quán)與正名，還是被血統(tǒng)純正的“安利版”B2C打到無(wú)處可躲？

　　截至發(fā)稿時(shí)，安利方面昨日并未直面這種種疑問(wèn)。而記者則在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然電子商務(wù)在直銷業(yè)界搖旗吶喊過(guò)多年，但似乎并不被看好。有專家指，以目前中間商盛行的機(jī)制看，囤貨之后再甩貨的方式極大地?cái)_亂了直銷產(chǎn)品的價(jià)格體系，是一種無(wú)法救贖的飲鴆止渴。

　　安利搖擺于是否開網(wǎng)店？

　　日前消息稱，安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮上周末表示，安利將推出更多高科技策略，包括消費(fèi)者可用掌上電腦購(gòu)買安利產(chǎn)品，且未來(lái)也不排除會(huì)在網(wǎng)上開店。而就在9月底，安利大中華區(qū)副總裁劉明雄才表示，反對(duì)直銷人員在淘寶銷售，認(rèn)為傷害了其他營(yíng)銷人員銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，形成強(qiáng)烈的不公平競(jìng)爭(zhēng)“是殺雞取卵之做法。”

　　安利是否仍在開網(wǎng)店的態(tài)度上左右搖擺？未來(lái)將開放網(wǎng)絡(luò)代理還是自行從事B2C業(yè)務(wù)？安利公共事務(wù)經(jīng)理陳艷玲向本報(bào)記者稱，目前安利僅在內(nèi)部開放電子商務(wù)平臺(tái)，超過(guò)2000元便可等貨上門，而顏志榮所言利用掌上電腦購(gòu)買的措施也是面對(duì)經(jīng)銷商層面，將在下月正式公布。而至于高層是否在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變，支持網(wǎng)店銷售，其截至發(fā)稿時(shí)尚未能確認(rèn)。

　　記者 在 淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，安利產(chǎn)品有多達(dá)19萬(wàn)件，其中大多都有較低的折扣。“目前在淘寶上銷售的不排除有部分假貨，也有從美國(guó)私自帶來(lái)的未打稅產(chǎn)品。”陳艷玲表示，本月紐崔萊還更換了L ogo和瓶子以及封口方式，為的就是打假。其也不否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)低價(jià)售貨必然對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生干擾，安利也因此在10月開展專項(xiàng)活動(dòng)，打擊年終和月末人為沖業(yè)績(jī)、沖海外研討會(huì)，導(dǎo)致大量囤貨，在低價(jià)店和淘寶銷售的情況。“甚至?xí)�假扮買家取證，為了凈化市場(chǎng)，嚴(yán)重違反規(guī)定者甚至?xí)�取消進(jìn)貨資格。”

　　直銷企業(yè)紛紛避談電子商務(wù)

　　“我們沒有授權(quán)任何網(wǎng)店，有專項(xiàng)人員對(duì)黑店進(jìn)行打擊，也暫無(wú)自己操作B2C的計(jì)劃。”雅芳、完美昨日口徑一致地對(duì)本報(bào)表示。直銷業(yè)走向電子商務(wù)多年前就已有人喊出，為何淘寶上那上百萬(wàn)件直銷公司的產(chǎn)品都成了黑戶呢？

　　事實(shí)上，安利母公司美國(guó)安達(dá)高早在1999年就成立了一家獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站捷星。有說(shuō)法稱，捷星在2003年就取得了10億美元的成績(jī)，2002年悄悄潛入中國(guó)后，甚至成為安利的替代力量，倘若安利2006年沒能順利拿到直銷牌照，便會(huì)替代安利在中國(guó)的業(yè)務(wù)。但最終，2008年9月開始，安利終于贏得了收編捷星的權(quán)力，今年捷星將全面融入安利全球。

　　“捷星并不像聲稱的那么成功，直銷企業(yè)的電子商務(wù)目前看都有問(wèn)題。”直銷專家天問(wèn)表示，尤其在中國(guó)國(guó)情下。“國(guó)外直銷產(chǎn)品會(huì)標(biāo)注會(huì)員進(jìn)貨價(jià)和建議零售價(jià)，消費(fèi)者甚至愿意為所接受的服務(wù)支付更高的價(jià)格，但在中國(guó)完全行不通，由價(jià)格主導(dǎo)必然導(dǎo)致電子商務(wù)平臺(tái)這種零層次直銷模式的失敗。”天問(wèn)告訴本報(bào)記者，由于直銷企業(yè)的獎(jiǎng)金制度缺陷，低層次的經(jīng)銷商急于囤貨又急于賣貨，淘寶上開店的多半是整批貨包下來(lái)再販賣的“黃牛”。“這完全是一種飲鴆止渴，無(wú)法救贖。”據(jù)其透露，五大直銷巨頭之一曾采取防偽技術(shù)，利用微標(biāo)識(shí)來(lái)鑒別擾亂價(jià)格體系的低價(jià)貨的來(lái)源，但最后投鼠忌器，“因?yàn)閺闹凶鱽y的就是貢獻(xiàn)最大的經(jīng)銷商。”(本報(bào)記者 呂靜蓮 實(shí)習(xí)生 范笛)