三巨頭、寶鋼及中鋼協對談判均三緘其口

　　“三巨頭撇開中國與日本單獨進行鐵礦石談判”的報道被戳破。昨日，一位接近談判人士表示，中國的鐵礦石談判正在進行之中。

　　“傳言多為機構炒作”

　　最先爆出鐵礦石談判中國遭冷遇的，是英國《金融時報》。據其報道，淡水河谷、力拓和必和必拓三巨頭已經開始與日本鋼企展開2010年度鐵礦石談判，以達成一項基準價格協議，至于這個價格中方是否愿跟隨，三巨頭的態度是“要不要隨你”。該報道的消息源為“熟悉談判內情的人士”。

　　當事雙方均對此報道保持緘默，未予回應。

　　昨日，一位接近鐵礦石談判的人士對記者明確表示：“鐵礦石談判還在進行中。”而對于市場上種種傳言，該人士稱，絕大多數都是金融、投資機構炒作所致。該人士拒絕透露更多信息，稱“談判雙方均有協議，談判期間不對外發表任何言論”。

　　“我的鋼鐵網”咨詢總監徐向春告訴記者，過去三巨頭與各國鋼企之間的交叉談判就一直存在，因此今年三巨頭即便與日本走得更近一些，也并不意外。此外，即便三巨頭與日本鋼企達成首發價，也不代表中國一定會吃虧，“因為日本也不會希望把價格越談越高”。

　　必和必拓或推短期議價

　　必和必拓在20日公布第二財季報告，除了其鐵礦石產量創下新高紀錄，還宣布該公司近一半的客戶已經轉向現貨市場掛鉤的短期議價銷售。這被業界視為必和必拓正在棄長協而去，而開始力推其指數定價、季度定價等“短期參考定價”體系。

　　所謂短期定價，即綜合了季度定價、現貨市場和指數定價的定價方式。去年下半年，必和必拓從澳大利亞發出的鐵礦石有46%通過短期定價售出，創下歷史紀錄；其余鐵礦石依然按照長協價出售。

　　而必和必拓昨日對記者肯定了公司將繼續推進指數定價，“對于必和必拓所經營的所有大宗商品的定價機制，公司原則從未改變，我們相信指數定價系統能夠為我們的客戶和必和必拓公司帶來共同的利益。”

　　必和必拓去年第二財政季度的鐵礦石產量較上年同期增長11%，達到創紀錄的3245萬噸。此外，必和必拓旗下所有重要大宗商品價格在12月強勁復蘇，并稱，“中國的強勁需求以及發達經濟體庫存的重建是推動價格走高的因素。”

　　- 分析師看法

　　今年談判更艱難

　　上文所述人士表示，由于2009年中國與三巨頭的長協價最終沒有談下來，必和必拓的“短期議價”客戶激增并不奇怪，“因為其中有大量中國客戶加入到短期議價中來”。

　　短期議價包括指數定價、季度定價和現貨價，徐向春表示，如果是季度定價、現貨價，中國鋼企可能會視情況接受，但指數定價是中國鋼企堅決不會同意的一種定價方式。“因為指數定價與海運費掛鉤，而寶鋼、武鋼等大鋼廠都通過自己組船隊，或者簽長期海運協議鎖定了運費。指數定價會極大的損害鋼廠利益。”

　　一位不愿具名分析師表示，今年談判最困難在于中方要實現“中國價格”，如果必和必拓又提出指數定價之類要求，就是談判雙方都希望改變游戲規則，達成一致的難度就大得多。“今年的談判很可能又會曠日持久。”(記者張奕)