在酒店預(yù)訂中介領(lǐng)域?yàn)闋?zhēng)奪酒店資源及定價(jià)權(quán)硝煙四起的時(shí)候，為掌握自主定價(jià)權(quán)，已經(jīng)有終端酒店業(yè)行動(dòng)起來(lái)，謀求“獨(dú)立”。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，去年底在美國(guó)上市、開店數(shù)已排名第二的經(jīng)濟(jì)型酒店7天酒店正逐步剝離預(yù)訂分銷渠道，預(yù)計(jì)將在年內(nèi)退出所有中介渠道。對(duì)此，7天連鎖酒店CEO鄭南雁向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦承，在當(dāng)前一些預(yù)訂中介和酒店“不健康”合作關(guān)系的背景下，“希望通過(guò)直銷自主掌握酒店定價(jià)權(quán)。”

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)較大的經(jīng)濟(jì)型酒店包括如家、漢庭、格林豪泰等均表示不跟風(fēng)。昨日(4月21日)，如家CEO孫堅(jiān)接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前如家客源中，中介預(yù)訂比重占到8%，未來(lái)也會(huì)保持穩(wěn)定的比例；而對(duì)于7天酒店的做法，他表示“不便評(píng)價(jià)”。

　　在線預(yù)訂領(lǐng)域大打價(jià)格戰(zhàn)

　　今年3月，為爭(zhēng)奪酒店話語(yǔ)權(quán)及市場(chǎng)份額，攜程、藝龍兩家在線預(yù)訂商之間打起了一場(chǎng) “最低賠付”的預(yù)訂價(jià)格戰(zhàn)，4月，一些酒店因參與匯通天下的世博低價(jià)促銷活動(dòng)，引發(fā)了攜程的不滿而被迫退出促銷活動(dòng)，再次引發(fā)在線預(yù)訂商之間的紛爭(zhēng)，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　在幾大在線旅游商為爭(zhēng)奪酒店話語(yǔ)權(quán)“劍拔弩張”的同時(shí)，一些酒店也陷入了自主定價(jià)權(quán)旁落的尷尬局面。

　　不久前，7天連鎖酒店打出了“裸房?jī)r(jià)”模式，在業(yè)界看來(lái)，此舉是為了通過(guò)低價(jià)營(yíng)銷，掌握酒店房?jī)r(jià)的自主定價(jià)權(quán)。從3月底起，7天連鎖酒店已經(jīng)在廣州、深圳、長(zhǎng)沙三地分店實(shí)行剔除洗漱用品等后的“基礎(chǔ)房?jī)r(jià)+自選生活用品包”模式，即“裸房?jī)r(jià)”，這將使7天連鎖酒店房?jī)r(jià)比同業(yè)打折后的會(huì)員價(jià)還低10～38元/晚。

　　從4月26日開始，7天連鎖酒店也將在上海26家分店實(shí)行此模式。“趕在世博之前推出此政策，就是希望在價(jià)格上有更大的競(jìng)爭(zhēng)力吸引客源。”7天連鎖酒店有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　7天酒店欲退出全部中介

　　事實(shí)上，在品牌經(jīng)濟(jì)型酒店中，7天連鎖酒店的房?jī)r(jià)一直是較低的。據(jù)了解，目前7天連鎖酒店的中介分銷渠道所占比例不到1%，未來(lái)7天連鎖酒店計(jì)劃100%依靠直銷，全面掌控定價(jià)權(quán)。

　　據(jù)了解，在高峰時(shí)，7天連鎖酒店曾有七八十個(gè)中介預(yù)訂商，現(xiàn)在大約在20個(gè)，而目前現(xiàn)有的中介分銷渠道中，并沒(méi)有攜程。

　　“目前，我們已經(jīng)不再接新的預(yù)訂中介分銷商，并且正在逐步退出中介，一些到期的合同都不再續(xù)簽了。我們?cè)谖磥?lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)全部退出中介分銷渠道。”7天連鎖酒店CEO鄭南雁接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，“這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，預(yù)計(jì)就在年內(nèi)。”

　　目前，中介的傭金成本在30元/晚左右，而對(duì)于價(jià)格在150～250元/晚左右的經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的壓力。7天連鎖酒店表示，他們堅(jiān)持打造自身會(huì)員制營(yíng)銷模式，不依賴中介，自我掌握酒店的定價(jià)權(quán)。

　　不過(guò)，鄭南雁反復(fù)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者強(qiáng)調(diào)，7天連鎖酒店并不是刻意要和中介對(duì)立起來(lái)，目前的狀況是中介沒(méi)有形成一種健康的合作關(guān)系，中介通過(guò)壟斷地位已經(jīng)使酒店喪失定價(jià)權(quán)，如果之后的情況有所改觀，7天連鎖酒店也愿意和中介保持合作關(guān)系。

　　其他酒店表示不跟風(fēng)

　　如果年底最終得以實(shí)施，7天連鎖酒店將成為第一家全部退出中介分銷、完全依靠直銷的第一家經(jīng)濟(jì)型酒店。不過(guò)，并不是所有的經(jīng)濟(jì)型酒店都在謀求100%的直銷。

　　在外界看來(lái)，目前最大的經(jīng)濟(jì)型酒店如家，還有漢庭已經(jīng)有最大的在線預(yù)訂中介攜程的入股，應(yīng)該不會(huì)謀求退出中介。

　　昨日，如家CEO孫堅(jiān)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前如家客源中，中介預(yù)訂比重占到8%，但如家沒(méi)有100%采用直銷的計(jì)劃。他表示，均衡的客源結(jié)構(gòu)有利于酒店的發(fā)展，未來(lái)會(huì)保持比較穩(wěn)定的中介分銷比重。而對(duì)于7天連鎖酒店的做法，他表示不便評(píng)價(jià)。

　　據(jù)悉，目前漢庭客源中，中介占5%，其中攜程占到4%。漢庭酒店執(zhí)行董事長(zhǎng)季琦日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示，”不會(huì)和中介預(yù)訂商對(duì)立起來(lái)，會(huì)和攜程、藝龍?jiān)趦?nèi)的在線旅行中介商一直保持良好的伙伴關(guān)系。“

　　事實(shí)上，此前格林豪泰就因?yàn)榫频甏黉N事件而與攜程分道揚(yáng)鑣，甚至對(duì)簿公堂。不過(guò)，格林豪泰有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日也向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，暫時(shí)不會(huì)完全去除中介這個(gè)渠道，”中介有它存在的道理。“

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，7天連鎖酒店憑借IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在2005年比較早的時(shí)候就建立了會(huì)員體系，在直銷方面擁有較大的優(yōu)勢(shì)，直銷比重較高，因此作出放棄中介的舉動(dòng)也在是情理之中。(肖曉芬)