“中國高端客戶是一個十分自信的群體，雖然他們對宏觀經濟有些迷茫，卻相信通過自己的努力可以保證并提升自己的生活。”2月1日，《中國重點城市壽險高端客戶報告》正式發布。

　　對于財富管理行業而言，把握高端客戶的需求是企業不可缺少的發展之匙。作為其中重要的一員，壽險機構同樣需要把握這一群體的需求。為此，瑞泰人壽保險公司聯合《錢經》雜志，對中國重點城市壽險高端客戶進行了廣泛的調查。

　　通過《報告》可以看出，高端客戶十分注重本人和家人身體健康，對于生活品質的關注大大超過了對于財富積累的關注，在脫離了財富原始積累階段后，大部分高端客戶希望在財富增加的同時，提升生活品質。

　　在財富管理方面，面對日益豐富的投資理財工具品種選擇，有資金盈余的高端客戶正在從單一的資產配置方式轉向多元化的資產配置方式，在此基礎上，一種精細化的財富管理需求正逐步顯現。

　　調查同時顯示，高端客戶對保險的重視程度比較強，65%的受訪者表示家庭資產中有保險產品，而在未來1年也有35%的高端客戶打算增持保險產品。

　　特別是在壽險需求方面，高端客戶對于壽險有著比較一致的認識，即將其視為理財工具。瑞泰人壽相關負責人告訴記者，他們的壽險理財需求沿著保障、儲蓄、增值和傳承四級臺階拾級而上，呈現金字塔結構分布。

　　“這種對保險的認識和需求，也使高端客戶在險種選擇上，更加青睞定期、終身人壽保險，重大疾病保險和養老儲蓄這三個險種。”該負責人進一步指出，在購買渠道的選擇上，高端客戶比較傾向代理人，但獨立理財顧問也受到越來越多的關注。(張穎)