銀行的基金銷售業務目前較為清淡。

　　“哪樣賺錢我們賣哪樣。最近基金賣得不太好，我們就著重推銷保險、理財產品。而且顧客要買什么也不是我們能左右的，比較被動。”某銀行理財專員告訴記者。

　　但該行零售部總經理告訴記者，他們已經做好了大力推動基金代銷業務的準備，“春節過后我們就會加大力度。”

　　銷售處于清淡

　　1月底的上海，陰冷潮濕。工行某營業廳的“非現金”柜臺和此時的天氣一樣陰冷。三個“非現金”柜臺中只有一個在營業，但冷冷清清沒有一個顧客。而去年基金熱銷時，非現金柜臺外面會排起長隊。

　　記者走到柜臺前表示想買基金，理財經理漫不經心地招呼記者坐下。隨手遞上兩張產品宣傳頁，分別是工信瑞銀中小盤成長股票型基金和申萬巴黎滬深300價值指數型證券投資基金。看來，銀行對自己的基金公司的產品還是很關照。

　　當記者詢問這些基金經理的以往業績等情況時，理財經理表示不知道。“你自己回去了解一下，決定要買后再打電話給我。”理財經理匆匆把記者打發走了。

　　記者觀察了一下，一個上午再沒有人去非現金柜臺咨詢購買基金。

　　上述案例并非個別。新年之初，不少基金公司新基金募集情況均較以往大幅下滑，基金發行規模出現較大萎縮。

　　某大型國有商業銀行的理財經理告訴記者，由于基金不好賣，目前他們已把工作重點從基金銷售轉移到銀保產品的營銷上。

　　另一位城商行的理財經理也表達了相同的看法。她指出，銀行渠道銷售的產品有很多，包括銀信合作的理財產品、保險等，不同的時間段會有不同的工作重點。基金銷售淡季的出現只是暫時現象。“今年我們銀行的基金銷售指標肯定會增加。”該人士告訴記者。

　　備戰節后行情

　　目前銀行代銷基金看似冷清的表面下，已經醞釀了拼搶客戶、爭取中間業務收入的行業大賽。今年基金審批改革，基金發行只數有增無減，中小銀行在爭奪這塊業務方面也竭盡全力，開拓市場。

　　浦發銀行的相關人士表示，今年將大力推動基金代銷業務的發展。在加強與重點基金公司的業務合作，堅持優選產品進行重點銷售的基礎上，還將進一步加強對所銷產品的持續跟蹤和深度分析，并通過推出1+n的營銷方式、基金財務診斷、財富規劃和組合跟蹤等方式來推進業務發展，并將通過深化開展“基金訓練營”來提升銷售人員的專業性。

　　大型國有商業銀行此前一直壟斷著基金銷售渠道。今年，基金銷售也是各大行的重點。據報道，進入2010年，建行和交行都大幅提高了基金銷售計劃，最高的一家銀行的支行銷售任務較2009年提高了3倍。

　　“目前臨近年關，銀行的精力都放在拉存款、放貸款等傳統業務上。再加上投資者通常不會在臨近春節時買基金。所以，我估計基金的銷售旺季將在春節后到來。我們為此做好了充分的準備。”某股份制銀行零售銀行部負責人說。(記者 高改芳)