繼中國銀行私人銀行部(武漢)今年初在漢掛牌成立后，交通銀行湖北省分行私人銀行服務又于近日登陸江城，近期招商銀行武漢分行也將在武漢推出私人銀行。面對私人銀行的紛沓而至、搶灘設點，金融界人士表示，武漢個人理財正進入“富翁時代”，一場看不見“硝煙”的高端客戶爭奪戰已在江城悄然打響。

　　似乎是為取悅高端客戶或是吸引他們前來落戶，目前江城的兩家私人銀行不約而同專門設置了豪華私密的場所，并提供專屬客戶經理“一對一”服務；同時不惜血本在客戶最為看重的個人信貸、理財產品和增值服務上大做文章。

　　據介紹，成為交行私人銀行的客戶可以得到“1＋1＋1”服務模式，三個“1”分別代表沃德客戶經理、分行私人銀行顧問、總行個人財富管理專家團和私人銀行投資顧問。其為客戶提供的理財產品包括，海外全權委托投資、國內私募股權產品、準IPO項目投資、金融租賃理財產品以及香港證券投資、香港分行的優惠利率等。客戶還可以根據自己資金的時間需求來定制產品并協商產品收益，但定制產品的門檻為3000萬元。此外，該行私人銀行客戶還將享受到個人信貸優待：個人經營類貸款最高可達2000萬元(普通客戶最高200萬元)，個人信用貸款最高可達1000萬元(普通客戶最高50萬元)。

　　而中行私人銀行可根據客戶需求，在全球范圍內搜尋產品，甚至量身定制，這些產品普通市民在市場上很難獲得。同時，該行還為客戶提供上門服務，辦理30萬元以下的存取款、匯款等，電話銀行、網上銀行也開通私人銀行客戶專線，并還聘請第三方投資顧問，提供專業服務。其增值服務更是讓人心動，包括稅務規劃、子女教育、家庭財產分配以及在全球范圍內獲得登機、醫療、藝術品投資、高爾夫等，服務區域面向全球，甚至還可以為客戶提供租飛機的服務。

　　不過，要想在私人銀行豪華私密的環境中享受各種至尊服務，進入門檻可不低。中行私人銀行要求客戶金融資產需達到800萬元(或100萬美元)以上，而交行私人銀行要求客戶可投資資產達到200萬美元(約1400萬人民幣)。據悉，交行的這一門檻“刷新”了國內私人銀行門檻的最高紀錄。

　　銀行為何如此熱衷私人銀行？據稱，在銀行界，同樣是20%的高端客戶貢獻80%的利潤，而高端理財正成為銀行利潤的重要來源。有資料顯示，私人銀行客戶帶來的利潤能達到銀行普通零售業務的10倍左右，美國私人銀行業務過去幾年平均利潤率高達35%。

　　私人銀行在武漢的市場有多大？“保守估計湖北目標客戶在萬人以上。”金融界人士透露。據中行私人銀行(武漢)相關人士稱，該私人銀行今年運行以來，其客戶增長率超過了1倍，多以私營業主、企業高管、文藝名人居多。交行沃德財富客戶經理服務客戶中達到私人銀行客戶標準的人數與日俱增，也令交行湖北省分行行長李楊勇對私人銀行的前景非常看好，并顯得信心滿滿。

　　銀行疾步私人銀行，并“爭搶”江城有錢人，其競爭加劇已不可避免，如何提升核心競爭力對銀行來說顯得尤為重要……金融界權威人士不無憂慮地指出。(記者鄧隆飛見習記者澎冰)