繼中國銀行私人銀行部(武漢)今年初在漢掛牌成立后，交通銀行湖北省分行私人銀行服務(wù)又于近日登陸江城，近期招商銀行武漢分行也將在武漢推出私人銀行。面對私人銀行的紛沓而至、搶灘設(shè)點，金融界人士表示，武漢個人理財正進(jìn)入“富翁時代”，一場看不見“硝煙”的高端客戶爭奪戰(zhàn)已在江城悄然打響。

　　似乎是為取悅高端客戶或是吸引他們前來落戶，目前江城的兩家私人銀行不約而同專門設(shè)置了豪華私密的場所，并提供專屬客戶經(jīng)理“一對一”服務(wù)；同時不惜血本在客戶最為看重的個人信貸、理財產(chǎn)品和增值服務(wù)上大做文章。

　　據(jù)介紹，成為交行私人銀行的客戶可以得到“1＋1＋1”服務(wù)模式，三個“1”分別代表沃德客戶經(jīng)理、分行私人銀行顧問、總行個人財富管理專家團(tuán)和私人銀行投資顧問。其為客戶提供的理財產(chǎn)品包括，海外全權(quán)委托投資、國內(nèi)私募股權(quán)產(chǎn)品、準(zhǔn)IPO項目投資、金融租賃理財產(chǎn)品以及香港證券投資、香港分行的優(yōu)惠利率等。客戶還可以根據(jù)自己資金的時間需求來定制產(chǎn)品并協(xié)商產(chǎn)品收益，但定制產(chǎn)品的門檻為3000萬元。此外，該行私人銀行客戶還將享受到個人信貸優(yōu)待：個人經(jīng)營類貸款最高可達(dá)2000萬元(普通客戶最高200萬元)，個人信用貸款最高可達(dá)1000萬元(普通客戶最高50萬元)。

　　而中行私人銀行可根據(jù)客戶需求，在全球范圍內(nèi)搜尋產(chǎn)品，甚至量身定制，這些產(chǎn)品普通市民在市場上很難獲得。同時，該行還為客戶提供上門服務(wù)，辦理30萬元以下的存取款、匯款等，電話銀行、網(wǎng)上銀行也開通私人銀行客戶專線，并還聘請第三方投資顧問，提供專業(yè)服務(wù)。其增值服務(wù)更是讓人心動，包括稅務(wù)規(guī)劃、子女教育、家庭財產(chǎn)分配以及在全球范圍內(nèi)獲得登機(jī)、醫(yī)療、藝術(shù)品投資、高爾夫等，服務(wù)區(qū)域面向全球，甚至還可以為客戶提供租飛機(jī)的服務(wù)。

　　不過，要想在私人銀行豪華私密的環(huán)境中享受各種至尊服務(wù)，進(jìn)入門檻可不低。中行私人銀行要求客戶金融資產(chǎn)需達(dá)到800萬元(或100萬美元)以上，而交行私人銀行要求客戶可投資資產(chǎn)達(dá)到200萬美元(約1400萬人民幣)。據(jù)悉，交行的這一門檻“刷新”了國內(nèi)私人銀行門檻的最高紀(jì)錄。

　　銀行為何如此熱衷私人銀行？據(jù)稱，在銀行界，同樣是20%的高端客戶貢獻(xiàn)80%的利潤，而高端理財正成為銀行利潤的重要來源。有資料顯示，私人銀行客戶帶來的利潤能達(dá)到銀行普通零售業(yè)務(wù)的10倍左右，美國私人銀行業(yè)務(wù)過去幾年平均利潤率高達(dá)35%。

　　私人銀行在武漢的市場有多大？“保守估計湖北目標(biāo)客戶在萬人以上。”金融界人士透露。據(jù)中行私人銀行(武漢)相關(guān)人士稱，該私人銀行今年運行以來，其客戶增長率超過了1倍，多以私營業(yè)主、企業(yè)高管、文藝名人居多。交行沃德財富客戶經(jīng)理服務(wù)客戶中達(dá)到私人銀行客戶標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)與日俱增，也令交行湖北省分行行長李楊勇對私人銀行的前景非常看好，并顯得信心滿滿。

　　銀行疾步私人銀行，并“爭搶”江城有錢人，其競爭加劇已不可避免，如何提升核心競爭力對銀行來說顯得尤為重要……金融界權(quán)威人士不無憂慮地指出。(記者鄧隆飛見習(xí)記者澎冰)