“金融危機(jī)來了，海外的企業(yè)便宜了，原來值100多億元的企業(yè)現(xiàn)在可能一兩億就能拿下，你動(dòng)心不？”

　　“日本企業(yè)海外并購，成功率只有30%左右，你能確定你比日本企業(yè)更了解歐美市場(chǎng)？”

　　日前，在寧波召開的第二屆中國(guó)開放論壇上，專家學(xué)者與企業(yè)家就海外并購進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。

　　浙江吉利控股集團(tuán)有限公司最近收購了全球第二大變速箱生產(chǎn)企業(yè)。公司董事、副總裁安聰慧說：“這個(gè)公司的產(chǎn)品原來主攻韓國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)，金融危機(jī)發(fā)生后他們的產(chǎn)品銷量急劇下滑，無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)槭召彆r(shí)間很恰當(dāng)，所以只花了很少的錢。金融危機(jī)帶來了很好的并購、收購機(jī)會(huì)。”

　　寧波杉杉集團(tuán)最近收購了澳大利亞一家礦產(chǎn)公司。集團(tuán)總裁鄭永剛說：“從價(jià)格上來看，現(xiàn)在的資源價(jià)格只有最高時(shí)候的1/3。另外，澳元貶值了很多，所以我們感覺這是一次好機(jī)會(huì)。”

　　可鄭永剛對(duì)此心里并沒有底：“很多大集團(tuán)海外收購以后沒有賺到錢，還虧了，像TCL跨國(guó)收購以后，經(jīng)營(yíng)得很難，聯(lián)想收購IBM，今年也虧損了……改革開放30年來，我們賺點(diǎn)錢不容易，走出去我也很害怕。”

　　“要成為真正的大企業(yè)，光有購買能力是不夠的。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長(zhǎng)張文魁說，“日本企業(yè)的海外并購很多以失敗告終，成功率只有30%左右，特別是并購歐美企業(yè)后，整合非常難。這值得我們警惕。”

　　“無論是走出去，還是引進(jìn)來，你都應(yīng)該知道自己想要什么。要的是人家的品牌？技術(shù)？管理？還是渠道？這就像女孩子一樣，沒想好就結(jié)婚，等著離婚吧。” 安聰慧說，“自動(dòng)變速箱對(duì)汽車來講是一個(gè)核心零配件，一個(gè)自動(dòng)變速箱利潤(rùn)可能高于整輛車的利潤(rùn)。吸收先進(jìn)的自動(dòng)變速箱技術(shù)，是我們生產(chǎn)汽車所需要的，所以我們才收購這個(gè)公司。”

　　“中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購，哪一類的成功率比較高？”有企業(yè)家問。

　　“從案例來分析，出口導(dǎo)向型的并購失敗可能性更大，進(jìn)口替代型的并購成功可能性更大。”張文魁說。

　　什么是出口導(dǎo)向型？就是企業(yè)去國(guó)外并購目標(biāo)企業(yè)后，目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品還是在外國(guó)銷售。“并購是為了提高自身在某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，或是改變?cè)瓉淼投水a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，躋身高端產(chǎn)業(yè)。”這考驗(yàn)著企業(yè)的消化、吸收和整合能力。

　　什么是進(jìn)口替代型？目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品原來在中國(guó)就有銷售，買過來后，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)存在，還會(huì)增長(zhǎng)。“很多買資源類企業(yè)的并購就是這樣，比如說鐵礦石、原油，中國(guó)是需要的，原來是外國(guó)的企業(yè)賣給中國(guó)，我們買了之后，還在中國(guó)銷售，但我自己有控制權(quán)了。這種類型成功概率更大些。” 張文魁解釋道。

　　“現(xiàn)在有的企業(yè)不差錢，買過來不成問題，但買來之后怎么辦？”北大縱橫管理咨詢集團(tuán)投資中心執(zhí)行總經(jīng)理鄭曉軍提醒企業(yè)家，并購之前一定要好好想想：這是餡餅？還是陷阱？(記者 陳偉光)