談判，談判，談判！和國際鐵礦石巨頭夜以繼日地年度談判已經成為中鋼協“剪不斷，理還亂”的命門所在。

　　中鋼協尚未解決2009年鐵礦石價格談判，2010年新年度鐵礦石談判又悄悄逼近。對中鋼協來說，這勢必又是一場痛苦的持久戰。力拓、必和必拓和淡水河谷三大鐵礦石巨頭已經放出話來，明年鐵礦石價格將上漲30%-35%。面對著鐵礦石巨頭的咄咄逼人，從2005年起就一直沒能在談判中占據主動的中鋼協，此次能否“雄起”，既關乎其顏面尊嚴，更關乎廣大中國鋼企的利益。

　　對于即將到來的談判，中鋼協的表態一以貫之：鐵礦石價格應該符合實際市場，體現中國需求。當然，這一次，中鋼協還有了一點創新，旗幟鮮明地提出了鐵礦石談判新模式——中國模式。

　　所謂中國模式，中鋼協秘書長單尚華作了美好闡述：由于礦價波動對鋼材成本影響較大，結算周期定為自1月1日至12月31日，簡言之，就是適應中國財政年等慣例；長協礦實現量價互動，進口量大價格從優；全國實行統一價格，即根據不同的地區、不同鐵礦石品位、不同的質量、不同的礦山企業確定一個鐵礦石離岸價格，不再分長協礦價和現貨礦價，一旦確定，所有供貨商都要實行該價格，以規范鐵礦石市場秩序。

　　單尚華表示，新模式建立在利益共享、風險共擔、共同發展等基本原則基礎上。

　　他強調稱，“中國不強調世界其他國家和地區的鋼企參照中方價格，也不會盲目跟進其他國家和地區的鋼鐵企業的價格。”

　　一個“中國模式”的創意，我們或許可以琢磨出兩種潛臺詞：一方面，中鋼協是在作解釋——今年價格談判最終沒達成任何結果，總要給大家個說法；另一方面，也似乎透著那么一份強硬或倔犟——雖然今年的“中國價格”沒最終形成，但追求中國價格和中國模式的堅持下一次談判時還得繼續。

　　說起來容易，要付諸行動，并最終取得效果，可就沒那么容易。

　　新目標是提出來了，但要實現，中鋼協還要邁過三道坎。

　　首先，內部矛盾統一了才能槍口一致對外。中國鐵礦石談判之所以再三功敗垂成，一個重要因素就是內部的利益和矛盾沒有解決好，不能團結一致對外。對此，單尚華有明確的認識，他提出，“目前整頓進口鐵礦石市場、規范市場秩序是當務之急”。但口號歸口號，中鋼協能否解決鐵礦石進口無序狀態，是個疑問。此前，中鋼協也曾提出了一系列整頓和規范進口鐵礦石市場秩序的政策舉措，但最終都不了了之，沒取得任何實際效果。

　　其次，中鋼協能否推進鋼鐵業重組，也是中方能否在鐵礦石談判中取得優勢的焦點之一。中國鋼鐵業一直為人所詬病的就是產業集中度問題。不過，這種情況在今年似乎有了“突飛猛進”——中國各地鋼鐵重組浪潮熱火朝天，更有利的消息是，《關于加快推進企業兼并重組的意見》有望于近期出臺，該辦法或許在解決地方與中央企業利稅分配上有實質改變，有利于寶鋼、武鋼等央企跨地區并購。

　　上述措施雖然是行政性推動鋼鐵業重組，企業運行效率令人懷疑，但至少在表面上，今后對世界鐵礦石巨頭的談判中，將在一定程度上出現“寡頭對寡頭”的談判，中國鋼企的規模優勢將日益體現。

　　最后，中鋼協要搞定鐵礦石巨頭，還必須提高談判水平。今年的鐵礦石談判之所以遲遲達不成結果，在一定程度上，中鋼協自身的談判策略和談判藝術的欠佳也是重要原因。面對對國內大小鋼企業家底摸得十分清楚的鐵礦石巨頭，沒有系統的談判準備，缺乏靈活應變的談判策略，一盤好棋也會下臭了。“力拓間諜案”雖然還沒有結論性結果，但它從側面說明，三大鐵礦石巨頭通過各種手段，清清楚楚地掌握著中國鋼企的一切動向，甚至比中鋼協還“知己”。

　　“知己知彼，百戰不殆”，如果連這點都輸給對手，要“不戰而屈人之兵”，談何容易？(傅光云)