本報(bào)訊 面對(duì)股指期貨的巨大“蛋糕”，國(guó)內(nèi)各家期貨公司正在通過各種手段爭(zhēng)奪客戶資源。

　　證券時(shí)報(bào)記者獲悉，目前券商系期貨公司正通過鋪天蓋地的投資者教育活動(dòng)來(lái)圈定目標(biāo)客戶；而一些非券商系期貨公司則忙于與多家券商洽談IB業(yè)務(wù)，而為了爭(zhēng)取與強(qiáng)勢(shì)券商的合作，其被迫給與券商更多的傭金分成，并在客戶宣傳上暗中允諾將采取優(yōu)惠傭金。

　　券商系期貨公司搶跑

　　經(jīng)過數(shù)年的兼并重組，期貨業(yè)界出現(xiàn)了數(shù)量龐大的券商控股的期貨公司。據(jù)國(guó)信期貨統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)維持正常營(yíng)業(yè)的160多家期貨公司中，有三分之一為券商控股的期貨公司。

　　在股指期貨推出愈加臨近的步伐中，券商系期貨公司胸有成竹。國(guó)信期貨一位人士表示，“國(guó)信證券有280萬(wàn)個(gè)客戶，這么龐大的客戶規(guī)模足以讓我們開發(fā)了，只要做好投資者教育的工作就行了，無(wú)需再與其他券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作。”

　　據(jù)悉，由于券商系期貨公司大多對(duì)股指期貨有著數(shù)年的備戰(zhàn)期，因此多數(shù)公司與控股券商的IB業(yè)務(wù)對(duì)接工作目前已經(jīng)基本完成。國(guó)泰君安期貨的一位人士表示，“IB業(yè)務(wù)的對(duì)接包括技術(shù)、規(guī)則、客戶等方面對(duì)接，我們這項(xiàng)工作目前已經(jīng)完成。”

　　在各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作已完成的前提下，各家券商系期貨公司均在大張旗鼓地開展投資者教育工作。據(jù)了解，在實(shí)際操作中，各家公司的投資者教育方式可謂五花八門，如對(duì)既有的商品期貨客戶加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，與證券營(yíng)業(yè)部合作開展股指期貨沙龍講座，開展獎(jiǎng)勵(lì)額最高達(dá)50萬(wàn)元的股指期貨仿真交易大賽，大量制作散發(fā)股指期貨知識(shí)手冊(cè)等。

　　值得一提的是，由于商品期貨客戶本身資金量有限，各家券商系期貨公司目前開發(fā)客戶的重點(diǎn)均放在了券商的機(jī)構(gòu)客戶方面。有業(yè)內(nèi)人士指出，“商品期貨的客戶資金量普遍不大，擁有上億元資金量的客戶不多，這不是股指期貨的主要客戶。”證券時(shí)報(bào)記者獲悉，為了開發(fā)基金、私募等機(jī)構(gòu)客戶，部分券商系期貨公司已率先開展了針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行的套利套保等交易技巧路演。

　　非券商系期貨公司突圍

　　相對(duì)于券商系“兵團(tuán)”的先天性優(yōu)勢(shì)，那些非券商系的期貨公司只能自力更生。

　　“股指期貨推出后，期貨行業(yè)將加速洗牌，那些不具備券商背景的期貨公司生存環(huán)境將更加艱難。”前述業(yè)內(nèi)人士指出。

　　對(duì)此，中糧期貨的一位人士頗不以為然，“券商背景看起來(lái)更像一朵云彩，下雨時(shí)還不一定能下到身上，專業(yè)性才是期貨公司未來(lái)生存的第一位。”

　　但不可回避的是，一些非券商系期貨公司關(guān)于股指期貨業(yè)務(wù)的備戰(zhàn)顯然相對(duì)不足。據(jù)了解，目前相當(dāng)一部分非券商系期貨公司甚至還未與券商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。前述中糧期貨人士表示，“股指期貨業(yè)務(wù)對(duì)期貨公司業(yè)績(jī)的提升到底有多大還有待評(píng)估，就我而言，對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)并不怎么有感興趣。”

　　不過，隨著股指期貨推出的步伐加快，該類期貨公司目前也加快了相應(yīng)準(zhǔn)備工作。據(jù)悉，部分非券商系的期貨公司已授權(quán)旗下營(yíng)業(yè)部可以與當(dāng)?shù)囟嗉胰�商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。

　　但由于處在弱勢(shì)地位，這類公司與券商談判時(shí)往往比較被動(dòng)。據(jù)相關(guān)人士介紹，目前券商系期貨公司的IB業(yè)務(wù)一般與控股券商采取三七開的傭金分成模式，而部分非券商系期貨公司在與券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作中甚至采取了類似于二八開的大幅讓利。

　　“這些弱勢(shì)公司在提升專業(yè)性服務(wù)的同時(shí)，不得不降低傭金吸引客戶。”某券商系期貨公司人士說。(楊 冬)