街頭“樣板服店”店主們最常光顧的地方之一，是廣控大廈和康樂大廈服裝城，這里是廣州工廠樣板店的集中地，十年來吸引了數百間珠三角的制衣、制鞋廠。過去，這類工廠樣板店僅供海外客商選板下單，近一兩年來，這些樣板店見樣板服也成了零售市場的搶手貨，于是也把樣板服亮出來賣，吸引淘貨的各路大小店主，于是這里就成了街頭和網上樣板服店的主要發源地。

　　位于人民北路的廣控大廈和康樂大廈集中了多家主營牛仔服裝的服裝工廠，制衣廠在這里開設樣板店的歷史可以追溯到十年前。

　　外貿慘淡 工廠樣板店拼內銷越開越多

　　廣鴻制衣廠的老板黃小姐是首批把樣板店落戶到康樂大廈的廠商之一。她告訴記者，她的服裝廠在十年前建立，位于番禺郊區，為了拓展客源，開廠第二年就在康樂大廈開始樣板店，租了個20平方米的小店，擺出樣板方便客商看板訂貨。“我們是第一批進駐康樂大廈的，主要是方便客人，不用再跑到偏僻的廠子看板。”黃小姐說，幾年間這兩棟大廈里的工廠樣板店慢慢增加到了100來家，而增幅最快的是過去的一年。

　　“從2002年開始，廣州各服裝廠的客人幾乎都是外國客商，制衣工廠都在做外銷。”這些外貿服主銷臺灣、韓國、法國和日本等地，一般的訂單平均每次都有一兩千件的量。但自2008年以來，外貿服裝的訂單大量減少，很多大規模的工廠光靠做外銷已經維持不下去了。那段時間，“反而有更多新工廠來這邊開樣板店，拓展客源，而且主要是拓寬內銷渠道。”黃小姐說，過去一年，這兩棟大廈新開的樣板店超過20家，光今年初就增加了十幾間，都是來自東莞、順德、番禺一帶的服裝廠，他們過去有固定客源，不愁訂單，現在則希望借助這個名聲在外的“工廠樣板店集中地”來吸引多些客商。

　　黃小姐說，別看這里的每間鋪子都不過二三十平方米，但租金也不低，早期簽合同的月租還比較便宜，大約4000多元，而近一年來因為有不少工廠爭相進駐，有些鋪子的月租甚至被捧高到一萬多元。

　　樣板服街頭熱賣 工廠兼做零售賺外快

　　記者調查發現，這些原本只做外貿的樣板店現在不僅內外銷兼做，連零售生意都不放過。“Jean-star”的銷售部經理龍小姐告訴記者，她們的工廠已經開了六年，原來只做外貿生意。現在為了保住工廠，他們就把樣板店搬到了一樓，方便國內客商來看板，“目前內銷的生意已經占到了20%”。除此之外，該店還開始零售“特色款式”，還打算每季推出一兩款主推零售的牛仔服裝。廣鴻制衣廠主營幾十元價位的牛仔褲，他們也用了一個大紙箱裝著一堆樣板褲，貼上“零售”的標簽，供人挑選。

　　廣控大廈的飛鷹服飾樣板店的工作人員劉先生說，現在不少工廠樣板店也開始零售現貨，這些現貨多數是從工廠里運來的尾貨、積壓貨和多余訂貨。“以前沒人想到拿(這些衣服)出來賣，現在大家都在零售，賺一點是一點。”據了解，這些工廠樣板店的現貨一般是大商家下訂后沒拿走的積壓貨或多余訂貨，其中不乏次貨、瑕疵貨。由于客商下訂單前都要付部分訂金，所以這些多余訂貨廠家已經收回部分成本。“那些大商家已經支付了30%的錢，所以本來要賣40多元一條的牛仔褲(現在)只要20多元。”劉先生說，有些零售商也會批發這些便宜現貨。

　　多家工廠樣板店的工作人員告訴記者，到康樂和廣控買牛仔褲的散客大多是附近的街坊。“附近陸軍總醫院(廣州軍區廣州總醫院)的工作人員和家屬都常來買。在其他店里賣100多元的褲子，在這里花50元左右就能買到。”記者看到，在這些工廠樣板店的門前，都堆滿了打包封存的褲子。店員告訴記者，這些都是已經賣出去的樣板褲，“20塊錢一件，任挑。”狼威特店的宋老板說，每隔一段時間就會有樣板服零售商來批發。

　　在江南西路開了一家名為“愛淘外貿”服裝小店的劉小姐告訴記者，像她一樣定期去廣控和康樂“進貨”的樣板服店店主不少，其中部分是開了外貿實體店的，也有開網店的。“專門賣樣板服的外貿實體店還相對少，都是兼賣一下。”她告訴記者，她店里的就并非都是樣板服。劉小姐從2006年開始經營外貿服裝店，以前一直苦于難以拿到即便宜又特別的貨源，2008年她在朋友的帶領下開始在廣控和康樂進貨，一般只是進一些牛仔褲和牛仔馬甲，她覺得這里性價比相當高，而且無論從質量、款式和價格各方面來說，都很適合小外貿店進貨。

　　“定期都有這樣的零售店主來進貨。”紳榮奇服飾有限公司的趙小姐告訴記者。現在不少工廠樣板店都摸準了這一規律，特意辟出一塊地方堆積一些樣板服供這類小店主來挑選樣板服，一般來說都是20元一件。趙小姐說，訂貨商家向廠里下了訂單的款式，就屬于該訂貨商的專屬商品，工廠按板生產后，店里就不再掛出這個樣板供其他客商挑選。“這些小零售店主跟我們拿的樣板服就變成人無我有了，跟他們在沙河(服裝批發)市場那邊每個人都拿一樣的貨不同，而且還不用經過經銷商和代理商的轉手，賺得就更多了。”(鄒捷 張美仙 黎思)