摘要：在將國外的保險電話行銷方式引入國內之后，招商信諾在迅速搶占市場份額的同時，也遭遇了眾多的罵名和消費者的憤怒。在接到消費者多次投訴之后，保監會終于對其開出了一張遲到的罰單。因多次進行銷售誤導，保監會對其處罰10萬元。這是保監會多年來所做出的較為“嚴厲”的一次處罰。

　　在將國外的保險電話行銷方式引入國內之后，招商信諾在迅速搶占市場份額的同時，也遭遇了眾多的罵名和消費者的憤怒。在接到消費者多次投訴之后，保監會終于對其開出了一張遲到的罰單。因多次進行銷售誤導，保監會對其處罰10萬元。這是保監會多年來所做出的較為“嚴厲”的一次處罰。

　　抽查顯示違規比例超過28%

　　前天，中國保監會發布文件稱，在現場檢查過程中發現招商信諾存在銷售誤導行為。保監會在處罰書中表示，2008年深圳保監局對招商信諾人壽電話銷售的抽檢中發現一系列的問題，包括銷售人員對合同生效和扣款程序問題回答與真實情況不符，對客戶能否中途退保與是否退還保費的問題回答模糊，隱瞞了與保險合同有關的重要情況，甚至有的銷售人員謊稱購買該保險“對提升信用額度和貸款都有好處”。這些違法事實有相關電話銷售錄音、電話調查記錄、網上投訴信息、現場檢查事實確認單等證據在案證明，足以認定。

　　文件顯示，深圳保監局抽查2008年1月至10月涉及投訴的電話銷售記錄57件，發現16件存在話術不規范或誤導問題，違規比例超過28%。

　　保監會稱，欺騙投保人，隱瞞與保險合同有關重要情況的行為違反了《中華人民共和國保險法》第一百零六條第(一)項和第(二)項的規定，因此作出罰款10萬元的行政處罰。據《保險法》規定，保險公司及其工作人員在保險業務活動中不得欺騙投保人、被保險人或者受益人，不得對投保人隱瞞與保險合同有關的重要情況，不得阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務或誘導其不履行本法規定的如實告知義務等。

　　客戶訂購容易維權退保難

　　“打擾一下，請問您是否要購買一份保險？”近年來，不少深圳市民都在莫名其妙之間接到過這樣的電話。借助于某些合作的金融機構提供的客戶名單，招商信諾用電話進行行銷，這比其它保險公司的業務員營銷可以節省8%至10%的成本。伴隨著擾民、泄露客戶資料等眾多質疑，以深圳為起點，招商信諾近年來迅猛向全國擴展。

　　由于保險條款內容都比較復雜，但銷售人員在電話中往往對客戶簡單陳述，而對于部分關鍵處卻避重就輕，導致客戶只關注收益，而對于風險、保障內容卻往往忽視。在電話中得到客戶同意后，保險公司就對客戶的銀行賬戶進行扣款。等到客戶拿到書面保險合同之后發現不相符合，想要退訂卻困難重重。在電話行銷的同時，招商信諾也利用招商銀行等網點進行銷售，這使得部分市民將保險產品誤以為是銀行理財產品而購買。

　　深圳保監局相關人士表示，由于成本更低，近年來各家保險公司紛紛開始大力發展電話行銷，但與此同時也伴隨出現了大量投訴。盡管已經在國外較為成熟，但在國內市場仍然有不少問題，消費者知情權不對等、消費者資料外泄以及隨意扣款等成為保險電話行銷的最主要投訴問題。今年，深圳保監局專門發出文件對電話行銷進行規范，包括銷售時必須對客戶進行明確告知，客戶收到保險合同發現與之前電話行銷告知內容不一致，在一定時段內有權退保等。

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　　招商信諾簡介

　　總部位于深圳招商銀行大廈31樓的招商信諾人壽為合資壽險公司，由美國信諾集團和招商局集團各出資50%，注冊資本為3.6億元人民幣。2003年，招商信諾人壽成為國內首家將電話營銷引入到國內市場的保險公司，直到目前電話行銷仍然是招商信諾人壽的主要業務渠道。( 8財記者 徐維強 )