在過去的一周，三鹿集團(tuán)破產(chǎn)的消息由猜測變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。破產(chǎn)后的一系列賠償問題，注定牽動(dòng)諸多人的神經(jīng)，其中關(guān)系最為直接的莫過于三鹿的經(jīng)銷商和患兒家屬。

　　當(dāng)三鹿破產(chǎn)的消息傳出后，全國各地的一級(jí)代理商來到了石家莊，作為經(jīng)歷這場奶業(yè)風(fēng)暴的個(gè)體，他們究竟經(jīng)歷怎樣的階段？

　　據(jù)新華社今日上午電，上午8時(shí)，石家莊市中級(jí)人民法院開庭審理三鹿問題奶粉系列刑事案件中的高俊杰、薛建忠等以危險(xiǎn)方法危害公共安全一案。

　　現(xiàn)狀：等待1月10日

　　之前兩天是休息日，三鹿集團(tuán)內(nèi)無人辦公，即便如此，還是有專人在門口負(fù)責(zé)給全國各地到來的經(jīng)銷商簽到。 39歲的谷優(yōu)軍就是其中一位。

　　谷優(yōu)軍是三鹿集團(tuán)湖南張家界桑植縣的一級(jí)代理商，與三鹿打了3年的交道，用他的話說，做三鹿經(jīng)銷商的時(shí)間不算長，在這次三鹿奶粉退貨事件中，他墊付了30多萬退貨款。由于涉及金額在經(jīng)銷商中算較小的，他在采訪中表現(xiàn)出的焦慮要小于其他經(jīng)銷商，這也是他較晚來到三鹿集團(tuán)對(duì)帳的原因。

　　而和谷優(yōu)軍的淡定不同，湖南懷化市的一級(jí)代理商王滿慶的日子難過多了，現(xiàn)在還天天被人追著要錢而不得不東躲西藏。他是較早與石家莊市政府聯(lián)系的一批經(jīng)銷商，在26日與政府簽訂了新的還款協(xié)議后，才又回到了老家。 “現(xiàn)在就等著1月10日，因?yàn)樾碌膮f(xié)議約定，三鹿集團(tuán)將于2009年元月10日左右再支付30%的貨款，我也據(jù)此向二、三級(jí)代理商和零售戶許諾到時(shí)候收回自己之前打的白條。”

　　“雖然經(jīng)銷商的墊付款的金額不等，但是他們應(yīng)對(duì)的壓力，受到的傷害都是一樣的，虧損大的經(jīng)銷商說明之前打開的市場也相對(duì)大，實(shí)力比較強(qiáng)；那些墊付幾十萬貨款的經(jīng)銷商，大多是接手不久的，本身沒什么資產(chǎn)，他們的壓力可想而知。”

　　記者在采訪中了解到，在三鹿沒有出事之前，拿到代理權(quán)并不是一件容易的事情，而所有的經(jīng)銷商在過去的4個(gè)月大多經(jīng)歷從恐慌到淡定，繼而又因破產(chǎn)陷入恐慌的反復(fù)。

　　噩夢9月：消息如同晴天霹靂

　　谷優(yōu)軍：我不相信那是真的

　　在各地的三鹿經(jīng)銷商的口中， 08年的9月像是一場噩夢。而在得知消息的最初，谷優(yōu)軍一度不相信，覺得是湖南當(dāng)?shù)孛襟w在炒作，因?yàn)樵谒�代理的三鹿、蒙牛、圣元等品牌中，三鹿的銷量和口碑一直是最好的。

　　“怎么可能嘛，年初三鹿集團(tuán)召開全國經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)候，我是看著三鹿榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的畫面后與三鹿簽訂的一級(jí)代理協(xié)議。”谷優(yōu)軍回憶，看到三鹿問題奶粉被曝光的最初，他一度不相信消息是真的，不斷響起的電話和蜂擁而來的退貨者才讓他確定消息的真實(shí)性，隨后來不及傷心，就在當(dāng)?shù)毓ど滩块T的協(xié)助下，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售店去收貨。等到能靜下來想事情的時(shí)候，他就想通了，他說， “破財(cái)消災(zāi)，將心比心”，這簡單的8個(gè)字無數(shù)次出現(xiàn)在他的腦海里，安撫他焦灼的內(nèi)心。

　　王滿慶：那三天，生不如死

　　而王滿慶通過媒體得知的時(shí)候，一家人抱頭痛哭。

　　“感覺天都要塌了。”王滿慶在三鹿經(jīng)銷商中是比較有名氣的一位，因?yàn)樽龅煤茫�他這么多年一直只做三鹿一個(gè)品牌。此外，整個(gè)懷化市場上的貨，都從他這里拿。也正因此，他栽得最慘。在9月11日之后的三天內(nèi)，他的手機(jī)、他家里的電話24小時(shí)不間斷地響起。 “沒有1分鐘是安靜的。下級(jí)經(jīng)銷商、門店、員工、親朋好友……”那幾天，王滿慶感覺日子真的過不下去了， “生不如死。”

　　他給記者算了一筆賬，由于他幾乎所有的錢都投在三鹿這個(gè)品牌上，而今即便三鹿100%償還他墊付款，他還要損失一兩百萬。 “在新辟的銷售區(qū)域，你做1000元的生意，有時(shí)甚至需要1500元的支出，但是為了鋪開市場，必須做，而那些導(dǎo)購員的工資和提成，都是經(jīng)銷商不得不承受的虧損。”

　　記者在采訪中了解到，在奶制品的營銷模式中，廠家不承擔(dān)超市的陳列費(fèi)、奶粉導(dǎo)購員的工資以及促銷活動(dòng)費(fèi)用等支出，這些都是由經(jīng)銷商出的。而王滿慶所謂的虧損中還有一個(gè)大頭，就是三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的其他產(chǎn)品。自 “毒奶粉事件”爆發(fā)后，諸如三鹿集團(tuán)的菊花精、米粉及豆奶粉產(chǎn)品，也遭到市場的全面拒絕，全部滯壓在經(jīng)銷商手中。而這些產(chǎn)品因不涉及質(zhì)量問題，廠家不接受退款，也不接受退貨。(新聞晚報(bào) 特派記者 謝飛君)