預(yù)付80%現(xiàn)金，另20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束后支付。

　　據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，國際鐵礦石談判遲遲未決，加上市場低迷，鐵礦石定價(jià)體系也呈現(xiàn)更加復(fù)雜的局面。21日，三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時(shí)折價(jià)這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價(jià)款以現(xiàn)金支付，另20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。

　　淡水河谷稱，合同執(zhí)行時(shí)將把2008年的基準(zhǔn)價(jià)格作為臨時(shí)價(jià)格，2009年基準(zhǔn)價(jià)格談判結(jié)束之后，將根據(jù)結(jié)果對其進(jìn)行調(diào)整。按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準(zhǔn)價(jià)格談判都會在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結(jié)果。以往在新一年度價(jià)格未出爐前供需雙方均按上一年度長協(xié)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，但在今年低迷的市場下礦山終于做出讓步。

　　淡水河谷中國區(qū)總裁朱凱表示，將放棄長協(xié)價(jià)格談判的價(jià)格首發(fā)權(quán)。“以前我們是火車頭，現(xiàn)在我們打算在后面了。”朱凱透露，公司今年將加大減產(chǎn)幅度至25%，同時(shí)提高在中國的銷售力度。他認(rèn)為，淡水河谷的產(chǎn)品在中國更有競爭力，因?yàn)榇笮偷V業(yè)公司更具成本優(yōu)勢，預(yù)計(jì)約有1億噸高成本鐵礦石供應(yīng)將被更具競爭力的生產(chǎn)商代替。

　　據(jù)了解，淡水河谷一季度運(yùn)往歐洲的鐵礦石下降了近五成，而出口到中國的鐵礦石卻增長了近40%，因?yàn)槠渑c中國一批中小鋼廠簽訂了長協(xié)礦的供應(yīng)合同。

　　事實(shí)上，淡水河谷此舉也是跟隨了澳洲礦山公司的營銷策略。知情人士透露，目前澳洲礦山公司對中國鋼廠的銷售策略是“對長期協(xié)議鋼廠的預(yù)付款為80%，對非協(xié)議戶是60%，非協(xié)議用戶是指完成協(xié)議量或新簽訂協(xié)議的鋼廠，同時(shí)礦山公司也在現(xiàn)貨市場銷售，一單一議，近乎招標(biāo)的形式，基本是量比較大的才能拿到一船貨。”

　　按照2008年度長協(xié)價(jià)格，澳大利亞63.5%品位的粉礦離岸價(jià)為91.6美元/噸，巴西礦為76美元/噸。武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳表示，去年底如果中國鋼廠還按照2008年的長協(xié)價(jià)格采購鐵礦，將無法生存。(徐虞利)