“媽媽，我要一個喜羊羊玩具！”

　　昨天，在杭州利星的玩具“反斗城”，一個喜羊羊公仔售價49元，喜羊羊歡樂之旅手機繩8款彩盒裝售價58元，而毛絨玩具最貴賣到160多元。售貨小姐說，很多孩子路過都會被吸引，懇求父母下決心購買。

　　“喜羊羊”由廣東一家動漫公司創造，眼下火遍大江南北。動漫界業內人士判斷，這只羊的市場價值超過10個億，可以說是中國有史以來最值錢的一只羊。

　　“喜羊羊”為何能發洋財？浙江動漫何時也能誕生“喜羊羊”？在杭州動漫節開幕之際，動漫產業再次成為大家的焦點，記者試圖剖析這一成功個案，解密動漫衍生品的生財之道。

　　“喜羊羊”到底賺了多少錢

　　廣東原創動力文化傳播有限公司總經理盧永強被稱為“喜羊羊之父”。盧永強說：“喜羊羊系列動畫片原來是給小朋友看的，后來成年人也喜歡，我們始料未及。

　　他說，在國內靠賣片子是不賺錢的，必須開發衍生產品。事實上，動畫片必須通過衍生產品的開發才能實現盈利，這是國外動畫的行規。比如《獅子王》投資約4500萬美元，票房收入約7億美元，而其衍生產品的收入達到20億美元。

　　“我們以前有試過自己開發衍生品，比如CD，后來發現都不行。打個比方，做毛絨玩具，我們不會區分黑心棉和品質棉，也不知道哪些材料容易掉毛，不知道配件要去哪里采購，根本做不好。”

　　在做《喜羊羊和灰太狼》系列片前，盧永強專門找過專業的玩具開發商取經。“他們建議，要做動物形象類的片子，因為人物片很難開發成玩偶。”

　　這也來自教訓——制作精良的動畫片《寶蓮燈》衍生產品開發不力，人偶賣得不好是主要原因。

　　據盧永強說，他們投入《喜羊羊和灰太狼》的成本大約2000萬元，已經制作了560多集，2005年開始在全國幾十個電視臺陸續播出。

　　現在盜版猖獗，他就在公司樓下看到過小販在賣喜羊羊毛絨玩具，10多塊錢一個，很多人在買，唉！

　　除去盜版這個灰色角落，那么，“喜羊羊”到底賺了多少錢？

　　盧總介紹，喜羊羊投資2000萬元左右，現在投資回收了大約百分之七八十，再過一兩年完全回收沒有問題。在已經收回的成本中，出售播映權約占40%，圖書音像約占10%，衍生產品授權約占20%，其他約占30%。

　　隨著各家電視臺一輪輪的續播，“喜羊羊和灰太狼”受眾群越來越大，衍生品的開發空間無限打開——從DVD到食品到服裝，甚至到主題樂園，都不再是奢談。

　　祐康一擲百萬 “喜羊羊”印上雪糕

　　杭州的祐康集團就是“原創動漫”客戶之一。原創動力文化傳播公司衍生品設計師李迪告訴記者，祐康印在‘喜羊羊’系列上的卡通形象，并不能直接在動畫片里找到，“我們得根據他們的需求，重新設計適合雪糕冰淇淋類產品的‘喜羊羊’動作。”

　　謝嵇懷是祐康集團冰淇淋產業部營銷總監，祐康集團正是喜羊羊動漫形象的使用者之一。謝嵇懷慶幸公司決策者的眼光：“2007年8月，我們跟‘喜羊羊’簽了三年合同，那時名氣還沒這么大，所以品牌使用費相對較低。現在簽的話，費用至少翻一番。”

　　據記者了解，為了簽下這只羊，祐康花了百萬元以上的代價。他們推出了“喜羊羊”系列冰淇淋，并配合了大量宣傳企劃。2008年，有1700多場“喜羊羊”冰淇淋進社區、幼兒園、超市等活動；2009年他們想做到2500至3000場。

　　采用知名卡通形象和地毯式推廣的效果立竿見影。謝嵇懷說，2008年公司童趣類產品的銷量，比2007年增加了200%；品牌知名度提升了一倍。

　　簽約“喜羊羊”的客戶，現在既有像祐康這樣的食品企業，也有大量玩具廠商，以及鞋類、家居類廠商等。據記者了解，客戶一般會每三個月提供一份報表給“喜羊羊”的公司，并按一定銷售比例支付品牌費用。按照常規，“喜羊羊”能從每一件產品得到幾角到幾元錢不等的提成。

　　小熊維尼，動漫“掘金王”

　　“喜羊羊”眼下火了，還不能算真正贏了。國外的經典卡通形象如米老鼠、小熊維尼等，可是風靡了幾十年。

　　2007年，經國際專業品牌估價機構推算，迪斯尼的“小熊維尼(Pooh) ”，以150億美元的品牌價值，超過了韓國三星集團的品牌價值(127億美元)。

　　“80年才出了一只維尼小熊。”因投資動漫《天眼》聲名鵲起的中南集團董事長吳建榮，說起這只小熊，又是羨慕又是服氣。

　　令他印象深刻的是，小熊品牌的拓展和發揮，已經到了“無處不在”的程度。音樂劇、服裝、食品、信用卡的積分兌換獎品，適合充當圣誕節禮物的小熊暖手袋，小朋友的禮物教育視聽教材，只要你能想要的，那個可愛的憨憨小熊就會出現在你面前……

　　國內動漫形象中，動畫片《藍貓淘氣三千問》中的“藍貓”一度也十分受歡迎。資深動漫人俞雪送說，“藍貓”在2002-2004年間非常風靡，但是沒火多久。一方面卡通形象本身不夠精致，另一方面，“藍貓”一系列加盟、衍生幅度太大，一年內在全國開了3000家店，據說光鞋店就有400多家，戰線拉得太長，物流、管理團隊都難以跟上。雖然銷售額可觀，但終因缺乏后繼力而恢復平淡。

　　看來，羅馬不是一日建成的。