隨著中國證監會把嚴格加強市場營銷人員管理作為2008年機構監管工作要點之一以及新《勞動合同法》的實施，各家證券公司對經紀人的整頓工作已經落到了實處。業內人士指出，經紀人市場進入優勝劣汰的洗牌階段。

　　上海一家中型券商營業部王經理告訴記者，他的營業部去年有24名經紀人，新年后走了15人，現在只剩下不到10人。而在這10人中，還有一大半是因為合約沒有到期。隨著合同的陸續到期，這些人都將離開營業部。“最終有可能留在公司繼續簽約的經紀人最多不會超過4人。”王經理向記者透露。一個營業部24人的經紀人團隊，最終僅留下了1/6。王經理坦言，春節后，明顯感到人員緊張，正在考慮招聘新的銷售人員。

　　細心的人或許已經發現，新年后，各大證券公司頻頻發布招聘銷售人員的廣告。一邊是大批經紀人被解除合同，另一邊又是證券公司招聘銷售人員。聯合證券一位營業部的陶經理向記者解釋，這其實是一個經紀人市場大換血的過程。“雖然部分證券公司此前就預料到解聘大量經紀人有可能造成短期人員緊張，但依然堅持這樣做，因為公司希望借此機會淘汰更多不合格的銷售人員。”陶經理指出。

　　從各券商發布的招聘啟示看，“本科以上學歷”成為應聘者基本條件。王經理告訴記者，“再招銷售人員時，對個人素質的要求最高。雖然具備營銷渠道和客戶資源的人會優先考慮，但這不是必要條件，我可以慢慢培養。”

　　業內人士指出，對于普通銷售人員的高學歷要求主要有兩個原因：首先，在前幾年，部分券商為了擴大市場份額盲目擴張編外銷售人員隊伍，經紀人市場魚龍混雜，一些人員違規操作。這次大換血，要保證隊伍的高素質，可以從一定程度防止業內的惡性競爭。此外，證監會機構部日前發布的《2008年機構監管工作要點》中強調，應將營銷人員納入公司員工范疇統一管理。這在一定程度上增加了證券公司的人力成本，券商嚴于要求也可以理解。某券商經紀業務的負責人表示，經紀人制度的完善，將有利于整個證券行業的長久發展。

　　忙于充電 經紀人積極面對

　　經紀人李小姐告訴記者，規范經紀人市場的消息出來后，引起了業內不小的騷動。手里掌控千萬客戶資產的個別人摩拳擦掌，準備時機成熟時和更好的券商簽約；茫然不知所措的也有不少，有幾個準備轉行；大部分人還是開始了積極的應對，學歷不高的開始上課，爭取拿個文憑，沒有從業資格的，備戰從業考試。

　　一位入行兩年，年齡20出頭的經紀人王先生，剛剛參加了上個月舉辦的證券從業人員考試。他對記者說，“去年年底，我就從網吧轉戰到圖書館，開始準備考試。”雖然最近面臨很多困難，他還是決定繼續從事證券經紀人的工作。

　　一位老資格的經紀人預測，在管理層政策出臺后的半年中，經紀人市場必將有一個整合的過程。這個過程也許是殘酷的，但能夠存活下來的經紀人也將重新崛起。而那些專業素養較好、具有銷售渠道的經紀人，將成為證券市場上的重要一員。(記者 張雪)