今年4月初，首批獲得經營牌照的4家外資銀行子公司相繼在內地多個城市正式掛牌營業，全面展開人民幣業務。隨著在國內開展人民幣業務的逐步增多，這4家外資銀行同時面臨著大量“本土化”專業人才的稀缺問題。據記者從業內人士處了解到，早在2006年的下半年，外資銀行的“觸手”就已經伸向了其在全國設立分支機構地區的中資銀行，他們的主要目標是有經驗的中資銀行精英，也不排除部分現有的外資銀行骨干，以及少部分知名財經院校的應屆高材生。

　　據這位業內人士預計，隨著外資銀行在國內從對私業務到對公業務的一步步深化，這場人才之戰恐怕還要持續兩到三年左右。他還笑稱：“前幾年，是股份制銀行之間‘搶人才’，現在又要面臨外資銀行的‘挖人戰’，真是‘搶’得不亦樂乎啊。”

　　外資銀行主挖中高級人才

　　最看中民生、招商骨干

　　某外資銀行北京分行負責人告訴記者，現在該行需要人才的崗位大多是在所有的中間業務(包括個人理財、個人貸款、貿易融資)、拓展、市場等方面，目標主要是管理人員、業務骨干、項目經理等。招聘應屆畢業生的比率很少，大約只占到招聘比率的1%—2%吧，主要在北京的各大財經高校招生，另外的98%是選擇來自各銀行有經驗的人才，重點看中民生銀行、招商銀行等中資銀行的人才。據他透露，該銀行新招聘的人才中，約50%以上來自中資銀行，外省分公司的人員組建，也都是從當地中資銀行挖過去的。

　　除三險外沒有福利

　　據該負責人介紹，該行的中層年薪大約在十幾萬元左右，每個人的薪酬都不一樣，且都是保密的。福利方面，除了國家規定的三險一金以外，像一般的房補、車補、飯補等福利都沒有。有出國培訓的機會，也是當到了一定級別才可以去國外的總行接受三個月的工作培訓。

　　據他介紹，在匯豐做業務的薪水一般，管理層的薪水居高，渣打、花旗可能相對還要高一些，每家外資銀行的規定都不一樣，方式方法也都不一樣。

　　中資銀行

　　獨特企業文化做后盾

　　面對外資銀行如此強烈的挖人攻勢，中資銀行應如何留住人才呢？一位不愿透露姓名的某國有銀行總行發言人解釋道：“隨著資產質量的好轉，風險水平的提高，金融效益的提高，對高端人才的吸引力也越來越強，待遇也越來越好，我們的發展前景也比他們越來越好，我們也不怕競爭。我們有著中資銀行獨有的企業文化，我們不光以待遇留人，而且我們是以文化留人，感情留人，形成良好的中資銀行企業文化本身就是一種巨大的凝聚力，中資銀行通過改造，以后發展前景又這么好，中資銀行的人才也都看到這種發展的美好前景，他們也是充滿了信心和希望�！�

　　他還表示，外資銀行可能在薪水上有短暫的吸引力，但外資銀行跟中資銀行相比，在企業文化方面、在國情方面、在員工的職業生涯的規劃方面等，還是不如中資銀行。用他的話說：“畢竟中資銀行是上百年的老店，有著深厚的人文文化所形成的非常好的企業文化傳統�！�

　　外資銀行挖人是正常現象

　　對于外資銀行大肆挖人的問題，在他看來，實際上是很正常的交流現象，并表示：“我們也可以挖走外資銀行的骨干，人才流動是很正常的，哪里有干勁、有發展前景，大家就到哪里去，這是一個大的趨勢，尤其是在國際上前10位的大商業銀行，我們在招聘人才的時候也不會只面向國內，而是面向國際的，我們也和外資銀行有著一樣的人才競爭，他們有他們的優勢，我們有我們的長處。我們也在加強我們的培訓，去年就投入了2.6億元用于員工培訓經費，我們跟清華、北大這樣的高等學府建立了培訓機制，國際上最先進的銀行都給我們提供了技術上、產品創新上、流程改造上、業務轉型上、服務上、培訓上等一系列的支持。我們除了內部員工加強培訓外，我們也面向國際招聘一流的尖端人才�！�

　　不看中漲薪留人

　　當記者問到會不會用漲薪留人的問題時，他解釋道：“我們不看中在漲薪方面留人，我們著重建設好自身，制定好的戰略發展遠景，給每一位員工制定出職業生涯規劃，不斷給他們提供成長、受教育的機會，給他們提供發揮才能的舞臺，這是最好的待遇，也是所有的人才所希望的�！�

　　中資銀行和外資銀行各有所長，魚和熊掌不能兼得，孰輕孰重就要自己仔細衡量了。資深金融獵頭認為，外資銀行一年的壓力可能相當于中資銀行的兩三年。據他所知，有的員工去了外資銀行幾年后，因為壓力很大、很辛苦等各方面問題，又選擇重新回到中資銀行了。外資銀行比較適合精力充沛、教育背景也非常不錯、對自己具有高標準、高要求，能接受較大難度挑戰的年輕人。每個人的性格和追求都不一樣，所以下的決定也大不相同，主要還是看自己內心想要追求什么樣的夢想和向往什么樣的生活了！

　　獵頭公司

　　記者隨即采訪到了某著名獵頭公司金融部一位資深獵頭，在談到哪家中資銀行的人才最搶手的問題，他告訴記者：“股份制銀行中的民生、招行、光大，四大國有銀行中的中國銀行，民生、招行在個人儲蓄、對公業務、個人理財、信用卡等各方面都不錯，招行個人業務這塊像金葵花理財、信用卡都挺強的，對公這塊像大的國有機關、國有企業等大部分在工行、建行手里攥著，外資銀行對公業務慢慢起來以后，估計工行和建行會成為他們對公業務人才的目標。

　　渣打銀行待遇最好

　　在談到被批準開展人民幣業務的這四大外資銀行中，哪家待遇最好的問題上，資深獵頭認為，渣打排第一，花旗和匯豐大致差不多，花旗要比匯豐稍好些，東亞就一般了。專業獵頭認為，在福利上相對而言，匯豐要稍好些。在大的外資銀行都會有出國培訓的機會，有的是上崗前封閉式一到三個月培訓，有的是級別上的遷升培訓，都是帶薪的，更多的注重實戰培訓。

　　挖高級人才上有競爭力

　　據該資深獵頭透露，從外資銀行和中資銀行不同級別的薪酬上比較，初級職位中資銀行薪酬要比外資銀行高；中級職位基本持平；高級職位則是外資銀行的薪酬要優于中資銀行。一位外資銀行的支行行長年薪有可能達到40萬—60萬元不等，由此看來，外資銀行在中、低級別人才上沒有什么競爭力。

　　中行、建行、交行

　　人才不易被挖

　　另外，在考核上，外資銀行的業績考核指標也是比較嚴格的，比的就是成績，但中資銀行的年底考核會更注重綜合表現。中資銀行里中行、建行和交通銀行的福利待遇相對來說要好些，不容易被挖走。

　　被挖者說

　　多位中資銀行的職員不約而同地向記者表示，他們經常接到各種獵頭公司的電話，希望他們能考慮加盟某外資銀行，有時候一天能接到三四個這樣的“騷擾”電話。面對如此強大規模的“搶人”攻勢，有一些中資銀行的骨干們開始動搖了。

　　去外資是為尋求更多挑戰

　　光大銀行某支行的劉小姐(化名)已有三年工作經驗，被挖到了渣打銀行。據劉小姐透露，外資銀行薪水比中資銀行稍高，但在福利上不如中資銀行，中資銀行除了工資以外，還有各種補貼，每月光租房補貼就有2000元左右，而她現在在外資銀行，目前雖然月薪一萬元人民幣，卻沒有任何補貼，還要自己上稅。但她表示自己是一個喜歡接受挑戰的人，想要在這個自己“仰慕已久”的平臺上闖出一番自己的事業。

　　無法接受超高工作強度

　　接到過無數獵頭電話的國內某股份制銀行的吳先生表示，他不考慮去外資銀行工作。記者問他原因，他笑了笑，簡單地回答道：“外資銀行是個不錯的平臺，但競爭壓力大，核算指標的要求非常嚴格，長此以往，身體和精力都吃不消，我的同學就有好幾個在外資銀行的，工作強度大，很辛苦，我還是老老實實在中資銀行呆著吧，旱澇保收，穩定！”

　　中資職員

　　有這樣的機會希望嘗試

　　在農業銀行某支行工作的陳先生(化名)目前還沒有接到過外資銀行的邀請，記者問他：“假如以后你接到外資銀行請求加盟的邀請，你會怎么考慮？”他向記者表示：“有這樣的機會是好事，不妨去嘗試一下。據我所知，匯豐銀行在北京招人的待遇并不算高，支行行長一年也是十幾萬，但主要是看重職業規劃，以后在一個更高層面上往高處跳，在晉升問題上也不會存在按資排輩了。但如果現在在中資銀行已經有了相當的職位，各方面都很穩定，還要考慮到家庭，如果要追求穩定的話，還是留在國有四大銀行更好，假如是想挑戰一下自己，那外資銀行是一個不錯的方向。”

　　他還表示，有五個問題是必須提前考慮到的：第一，福利問題。包括幾項保險、住房公積金、房補；第二，職業生涯規劃和發展空間的問題；第三，工作強度、業績考核的標準問題；第四，薪酬多少的問題；第五，新工作崗位的職責要求和自身的興趣是否相符的問題。(楊薇薇）