2008年以來，基金直銷業務量突飛猛進，直銷的占比同比增加約18個百分點，券商渠道占比也有一定程度提升。從近期發行的多只基金銷售情況來看，券商和直銷都貢獻良多。比如，一只首發規模超過30億份的基金，近一半的銷售量來自券商。業內人士認為，基金銷售格局正在發生積極變化，直銷及網上銷售將成為今后基金銷售的重要力量。

　　直銷大有可為

　　根據中國證券報記者獲得的數據，2008年度，開放式基金總銷售金額為20804.1億元，其中直銷渠道占比為30.39%，券商渠道占比為11.61%，銀行渠道占比為58%。在直銷渠道中，網上直銷為345.27億元，占直銷總量的5.46%。

　　從最近三年的數據來看，開放式基金銷售一直以銀行為主。尤其是2007年的牛市中，許多新基民積極入市，他們所熟悉的大都是銀行渠道。因而在2007年，銀行渠道一枝獨秀，銷售基金總額占到全年基金銷售總額的76.08%。不過，到了2008年，銀行渠道占比有所下降，但仍保持在50%以上。直銷渠道在2007年的占比僅為12.8%，但隨后該比例快速上升，2008年保持在30%左右。

　　業內人士分析，此前基金公司的直銷門檻大多較高，但隨著基金公司的直銷起始金額顯著降低，直銷規模節節攀升。

　　同時，基金網上銷售量和保有量持續增長。雖然目前還沒有精確的統計數據，但中國證券報記者從多家基金公司了解到，基金網上銷售日益增加，2008年網上直銷金額為345.27億元。

　　業內人士認為，在網上申購贖回基金相當便捷，相信這將是今后基金銷售的主力渠道。不過在網上申購基金需要投資者對基金行業和產品有一定的了解，才能自主確定要申購的基金并下單。不像在銀行網點，可以當面跟銷售人員進行交流咨詢。

　　年輕群體購買潛力大

　　從基金投資者結構來分析，可以將個人投資者的賬戶按照持有基金凈值的高低分為5個檔次：10萬元以下、10-50萬元、50-100萬元、100-500萬元、500萬元以上。2008年底，持有開放式基金資產凈值在10萬元以下的基金投資者占比約為97.5%，較2007年的94.65%小幅提升。這說明基金市場上涌現出越來越多的小額投資者。業內人士指出，從經驗數據來看，個人投資者占比越高，小額投資者占比越高，基金規模反而越能穩定，有助于基金行業的穩定發展。

　　從年齡結構來看，截至2008年底，開放式基金個人投資者中占比最大的是年齡處于30-40歲的投資者，占個人投資者總賬戶數的30.04%。在最近三年的數據中，這一年齡層次的賬戶數在所有個人投資者中始終占比最大。

　　從持有基金凈值高低這個角度來分析可以發現，到2008年底，持有開放式基金凈值最多的個人投資者年齡為40-50歲，占個人持有開放式基金總凈值的33.28%。最近三年，這一年齡段的投資者持有基金凈值的占比始終最大，且該比例呈逐年上升態勢。

　　這些數據提示基金公司，不應僅盯住目前的基金投資主力人群，還應該將品牌推廣的訴求點、溝通推介的重點放在更年輕的群體，雖然目前他們還不是購買基金的主力。(記者 徐國杰)