私人銀行“西學東漸”

　　上世紀初，意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托發現了一個有趣的現象：在意大利，全國大約80%的財富掌握在大約20%的人手中。這就是后來赫赫有名的“二八定律”。

　　20%的高端客戶帶來80%的收入。因而站在財富金字塔頂端的富豪是所有銀行都極力拉攏的客戶。

　　銀行個人業務分為個人理財業務、財富管理、私人銀行業務三個階段。私人銀行是銀行等金融機構眾多業務中最高端的理財服務，是能帶來最醒目利潤收入的理財服務。

　　據美林和凱捷發布的《2006全球財富報告》和《亞太區財富報告》統計，中國大陸有32萬人屬于高財富人群(金融資產超過100萬美元)，平均凈資產額為500萬美元。他們所擁有的財富總量為1.59萬億美元。

　　中國有著數目龐大并且還在不斷擴張的高財富人群，于是在私人銀行市場，不論是有著豐富經驗的外資銀行，還是剛開始探索的中資銀行，都開始全面部署、暗中策劃。

　　從2005年瑞士友邦銀行進駐上海，成立中國銀監會首批被批準的境外私人銀行國內代表處，到2006年花旗銀行上海分行私人銀行部正式開業，外資銀行在引進私人銀行這一概念的同時也急切等待著中國金融市場的全面開放。

　　據了解，境外私人銀行的業務范圍相當廣，涵蓋了規劃投資、合理避稅、遺產管理、信托、現金管理、遺產安排、收藏和拍賣等廣泛領域，已經是富裕群體不可或缺的全能理財管家。

　　4月，中國金融市場全面開放，所有進入中國的外資銀行開始未雨綢繆，針對富人階層建立私人銀行，而占盡了天時、地利、人和的中資銀行更不會拱手讓出這一市場。

　　其中，中國銀行，率先邁出了這么一步——和它的戰略合作伙伴蘇格蘭皇家銀行合作拓展私人銀行業務。

　　紅木家具、中國字畫，高雅的現金區、客戶等待區和會客室，中行私人銀行網點洋溢著中國特色，客戶通過預約進入，便可以享受私人銀行家的服務。

　　據中國銀行有關工作人員介紹，中行私人銀行的準入標準是100萬美元，私人銀行所提供的是“1+1”的服務，即一個私人銀行加上一個投資顧問。

　　中行私人銀行部總經理王磊還表示，對于許多不想露富的客戶，中行的私人銀行還可根據客戶的需求提供上門服務和管家式服務。

　　在業內專家看來，中資銀行的私人銀行業務雖然剛起步，但具有本土化優勢，客戶基礎也扎實，實力的確不容忽視。

　　而通過與海外資本融合、組建合資品牌的私人銀行機構，也是中資銀行一個現實明智的選擇。但中資銀行現在最需要補做的功課是建立起相關技術、人才以及管理機制。 ★

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