李小萌：您好觀眾朋友，歡迎收看《新聞會客廳》。張茵這個名字因為在2006年出現在百富榜的第一位，而引起了人們相當多的好奇和關注，一個擁有三百多億資產的人是不是長著三頭六臂，今天我們就來見識見識，讓我們有請張茵。您好。歡迎您。

　　張 茵：謝謝。

　　李小萌：請坐。

　　李小萌：哪有三頭六臂，看上去就像個弱女子，有沒有人說過想象中和您看到本人以后這種反差？

　　張 茵：我覺得也沒有什么反差吧，大家都是差不多一樣的，都是人嘛。

　　李小萌：上榜以前還是相對低調的，了解您的公眾并不是很多，但是上榜之后馬上這個名字就可以在網上查到無數條的信息，您自己感受到生活當中發生什么變化了嗎？

　　張 茵：可以說在一年當中，我覺得還是原來的我，我覺得最重要是要把時間安排好。

　　李小萌：心態上一點變化都沒有嗎？

　　張 茵：我覺得體現一個企業的價值，當然有，肯定會有轉變的，作為我來講，我心態是非常平和的，不感覺到是令自己忘乎所以，也可能我把財富看得是一個成就，并不是把財富看得太大的，當然這個財富對一個企業發展是非常重要的，但作為我來講，我覺得這方面我不會說把財富看得太重。

　　李小萌：現在據說又有更年輕的人超過您了在這個榜上，知道這個事兒以后，心情放松一點？

　　張 茵：對，在中國快速經濟發展階段，在每個行業出現不同的首富這是非常正常的，這個首富出來，我覺得對中國經濟方面以及對鼓勵民營企業或者創業者是一個積極正面的，非常非常好。作為我本人來講，對首富的看法，最重要就是說體現一個企業的價值，是不是首富不重要，最重要的是企業的價值，你對你的企業的價值，未來發展充滿了信心，這是最重要的。

　　李小萌：出現一個女首富之后，人們的猜測很多，一個女性擁有這么多的資產，這么大的產業，就猜她是不是有背景，不是沾父母的光就是沾老公的光吧？

　　張 茵：這方面我什么光也沾不到，就是沾自己的光，當然是我自己的努力，當然有社會上各界朋友以及員工的支持，我是其中一分子。

　　李小萌：其實有一個反差，就是現在財富是您身上非常重要的一個指標，但是在童年，在更年輕的時候，過的是相當苦的日子是嗎？

　　張 茵：我小的時候，我們是八個姊妹，我是最大的一個，而且生的年代是比較艱苦的年代，但是最重要我覺得一個人的信念，家庭的環境也非常重要，因為我父親是當兵出身的，他人非常講義氣的，也非常直率，給我們孩子留下非常深刻的印象，雖然在那個年代，沒有今天這么富裕，但是我覺得我的童年還是非常幸福的。

　　李小萌：在過窮日子的時候向往過財富嗎？

　　張 茵：可能在那個年代的人，可能很少人去會想到財富這個字眼，可能大家想追求的都是將來的工作是干什么的，比方在我小的時候，我很想做個醫生，因為我媽媽是醫生，可能我很想去做個醫生，比如我經常會拿我媽媽的針頭給豬肉打針，這就是我的追求，當然后來我學的是財務專業。

　　李小萌：到人生什么階段的時候發現自己對于財富有了向往？

　　張 茵：一個人他不是心里想我要去賺多少錢，是看事業的發展，你怎么把你的產品引進來，并沒想到我怎么去追求財富，一個人追求事業自然就有財富，不要天天想著我追求財富，你追求財富的話，可能一天到晚數據達不到你會很難受的，但當你有事業的時候，財富自然就會來了。

　　李小萌：怎么發現到廢紙是一個非常豐富的一個富礦，怎么想到的？

　　張 茵：因為國內來講麥草漿不是個長久的發展，麥草漿制的漿水的污染是很大的，用廢紙造，全球鼓勵的，歐美國家、日本、發達國家都是用廢紙循環造紙的，就像我說的，廢止像人類一樣不斷地循環，不斷再生，是可以接受的一種原料。

　　李小萌：瞄準了廢紙是自己想出來的，還是有高人的指點呢？

　　張 茵：當時二十多歲的女孩子并不是很喜歡去經營廢紙這個業務，因為廢紙這個業務好像感覺到沒有實質上去參與者，就覺得是垃圾，但是你走向這個市場的時候你就覺得它不是個垃圾，當時也有廠長們來提醒，希望我能去做這個行業，當時對我來講也是一個非常重要的，當時我在考慮要不要去做這個。當然走進去以后我感到這個行業是潛力巨大的。

　　李小萌：開始覺得跟廢紙相關的職業不是那么體面，是吧，尤其又是年輕女孩子，后來怎么不再去想這些了，不去考慮了？

　　張 茵：我覺得當我選擇了決定一樣事情，我很難去改變，我會非常專注地、堅持地走下去。

　　李小萌：其實當每個人面對職業選擇的時候都會衡量這份職業的社會形象怎么樣，社會地位是如何，但在什么情況下就可以不去想這些，而去堅定地選自己的那條路。

　　張 茵：我覺得做人要非常踏實地、實實在在地做一個人，一個創業者，你想得太多了，地位我覺得那個是不應該去想的，你應該腳踏實地去體驗它、實現它，當你有一定地位的時候可以去考慮地位，當你沒有這個地位的時候你考慮地位的話，我覺得那是自己在想的。

　　李小萌：我想在您去之前，這個廢紙市場有它自己的運作的規律，你是直接空降來的，怎么就能夠橫差一杠子進來呢？

　　張 茵：我剛才講了，做人要很踏實的，當時在香港忘了我自己是個女孩子，要知道在香港是一個非常華麗的大都市，作為我在國內長大的，在80年代看到香港的人并不多，香港和國內是極大的反差，一個非常華麗的市場，是一個都市，到了這兒，我個人來講，并沒有去追求女孩子的漂亮，完全是追求事業，我覺得在我創業當中，在廢紙創業當中，跟他們去溝通，我覺得我自己非常勤奮。

　　李小萌：跟誰去溝通？

　　張 茵：跟這些廢紙商，怎么把廢紙收購回來，怎么樣到國內，出口，到臺灣，到韓國。

　　李小萌：像那些廢紙商以前都有固定的客戶，您去了他就愿意。

　　張 茵：當然在商業上的魅力非常重要了，你這個人是不是人家喜歡接受你，當時我去的時候才27歲，人家怎么去接受你，這就是你給人家的感覺，是不是人家信得過你，到香港以后，大家對我的信任感是非常重要的，當然這個信任感是第一面的信任感，就像我經常跟我的員工講，廣東話來的，牙齒當金用，你的牙講的話你要去遵守你要講話的諾言，你不要講完以后你就忘了，這是我對大家看得非常細的一方面。

　　李小萌：您講這個信用是跟他們已經有一段接觸之后開始的信任，開始的時候呢？

　　張 茵：開始的時候就是有你商業的人格魅力非常重要。

　　李小萌：您一站到別人面前，別人就不得不信您，是這樣嗎？

　　張 茵：也不是這樣，還是有人不信任我，但是你起碼跟人家非常真誠，一個人給對方感覺是很真誠的。

　　李小萌：后來企業慢慢做起來，您因為打破了香港本地造紙業的一些規矩，就被威脅和恐嚇，當時的過程給我們講一下。

　　張 茵：倒不是什么威脅和恐嚇，因為在我剛才講我是代表中國造紙廠去采購廢紙的，中國造紙廠希望我把原料引進來，代替麥草漿，花了美金去買廢紙，當然希望質量買好的，當時香港的廢紙水分非常高，都在15%到25%左右的水分，我想怎么樣把水分轉成沒有水分的產品，廢紙原料，這是非常重要的，因為他們原來接觸了水分的原料，我就改變這個原料的品質，就有一定的難度了。比如有人打電話給我，就說你是不是要去改變這個東西。

　　李小萌：您生產出來的比原來的質量好。

　　張 茵：對，我收的廢紙，你有水分的我就退貨，你好的我就接受，當然這個動作是非常大的一個動作，我就覺得可能年紀小吧，不知道什么是死字，這個死字沒搞明白。

　　李小萌：不知道什么叫死？

　　張 茵：就是你的膽兒很大，改變這個行業的話，突然轉變干貨，把它變成水分在15%以下的，有水的貨我就退貨。

　　李小萌：得罪人。

　　張 茵：那當然是得罪人了，開始做推干的時候，的確有很多難度，我不能收，但人家可以收，我的貨量一下就下降了，我不斷地調整價格，不斷跟他們解釋，當然最后得到大家的認可。

　　李小萌：那說您被威脅，被恐嚇，這是謠言？

　　張 茵：也不叫謠言，也有這種事兒，也不是講那么嚴重。

　　李小萌：威脅什么？

　　張 茵：也不是威脅，你這個產品，你不要做一個在行業不同的東西，這樣做對你沒有什么好處的。但到最后，我們大家都是好朋友，大家都接受了。

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