盡管8月4日發(fā)改委要求“兩大石油公司對(duì)系統(tǒng)外的成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)要一視同仁”，但一些民營(yíng)企業(yè)卻沒(méi)有避免一場(chǎng)寒流。山東一民營(yíng)加油站經(jīng)理孟憲海很后悔當(dāng)初沒(méi)有把加油站賣給中石化，現(xiàn)在不斷攀高的成品油買入價(jià)令他有些難以支撐。民營(yíng)加油站之間正試圖達(dá)成某種聯(lián)盟。
8月4日，發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于做好成品油市場(chǎng)供應(yīng)加強(qiáng)價(jià)格管理的通知》規(guī)定，兩大石油公司及其所屬企業(yè)銷售給系統(tǒng)外零售企業(yè)的汽、柴油批發(fā)價(jià)格，必須嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)定的市場(chǎng)零售價(jià)格上限倒扣計(jì)算的批零差率不得小于4.5%。山東梁山海龍加油站的經(jīng)理孟憲海下午就在網(wǎng)站上看到了消息，他隨即就給當(dāng)?shù)貣|明煉油廠打了電話。但電話那頭并沒(méi)有給他帶來(lái)好消息。當(dāng)天93#汽油加上運(yùn)費(fèi)拉到站里實(shí)際等于上漲了90元。“以柴油的批發(fā)價(jià)來(lái)算，一個(gè)月前每賣一升我的利潤(rùn)有4毛錢，現(xiàn)在只有1毛七。”
每升柴油僅賺0.178元
孟憲海從1997年入行自己開(kāi)加油站，到現(xiàn)在已有10個(gè)年頭，而在孟憲海的印象中，政府部門平日里發(fā)出要求穩(wěn)定成品油供應(yīng)的通知并不常見(jiàn)，一般都在三夏農(nóng)忙和春節(jié)的時(shí)候會(huì)發(fā)出這樣的通知。
今年自春節(jié)過(guò)后，成品油的批發(fā)價(jià)就一直在上漲，孟憲海所在的梁山地區(qū)，93#汽油的價(jià)格比年初上漲了560元每噸，0#柴油的價(jià)格這個(gè)月就上漲了近300元每噸。
8月6日，孟憲海進(jìn)了16噸柴油，每升的價(jià)格就是4.522元，而現(xiàn)在銷售的價(jià)格是每升4.7元，不算成本，每升利潤(rùn)0.178元。93#汽油的毛利潤(rùn)要高一些是0.39元，現(xiàn)在進(jìn)價(jià)是5320元“但汽油揮發(fā)性大，以及損耗，實(shí)際的利潤(rùn)還不到這些。而一個(gè)月前，每升的利潤(rùn)有九毛錢”。因?yàn)榕l(fā)價(jià)比年初上漲了560元，孟憲海每升汽油的利潤(rùn)降了近0.5元。如果扣去工人工資、運(yùn)費(fèi)、水電費(fèi)和稅收，再與自己的實(shí)際銷售量掛鉤，實(shí)際利潤(rùn)會(huì)更低。
“5320元的價(jià)格也是找了熟人進(jìn)到的，每噸還要比掛牌價(jià)便宜了60元。油庫(kù)的經(jīng)理跟我說(shuō)還不知以后漲成什么樣，讓我能多進(jìn)就多進(jìn)”，但由于自己油站儲(chǔ)量有限，再加上要還銀行利息，孟憲海一般四五天去進(jìn)一次貨，量也只能控制在二三十噸。
去年曾關(guān)門半年
去年春節(jié)過(guò)后，批發(fā)價(jià)一路上漲，梁山地區(qū)93#汽油的價(jià)格較年初上漲1000元/噸，迫于成本壓力，孟憲海的加油站關(guān)門停業(yè)6個(gè)月。
“當(dāng)時(shí)很多民營(yíng)加油站都關(guān)門了，我們流失了很多客戶”孟憲海說(shuō)。為了提高競(jìng)爭(zhēng)能力，孟憲海一直非常注重提升加油站服務(wù)的意識(shí)。為了留住客戶，孟憲海曾經(jīng)組織油罐車去兩大油企的加油站排隊(duì)買油再賣給自己的客戶，但后來(lái)也僅堅(jiān)持了不到半個(gè)月。
“兩大加油站看著我們整天開(kāi)著油罐車來(lái)排隊(duì)，也不讓我們拉了，我們本來(lái)就賠錢，再加上我們的人工、運(yùn)費(fèi)，堅(jiān)持十來(lái)天，就實(shí)在耗不起了。”孟憲海說(shuō)。
“我們也很困惑，為什么國(guó)家三令五申的要求，還會(huì)出現(xiàn)批零價(jià)格倒掛的現(xiàn)象？”去年，南方不少地區(qū)的民營(yíng)油站因?yàn)榕统杀咎叨家虼岁P(guān)門停業(yè)了。
“目前市場(chǎng)并沒(méi)有完全放開(kāi)，民營(yíng)批發(fā)企業(yè)主要還是集中在流量領(lǐng)域的發(fā)展，除了在一些地方煉油廠較為集中使得民營(yíng)批發(fā)企業(yè)油源充足之外，油源還是以兩大為主。”山東一位成品油民營(yíng)批發(fā)企業(yè)業(yè)主告訴記者。
孟憲海為了減少成本，有時(shí)也去外地進(jìn)油，由于油站規(guī)模有限，他每次只能進(jìn)30噸左右，平均一噸至少要便宜二三十元，但加上來(lái)回的運(yùn)費(fèi)和人工并不劃算，所以孟憲海很少去外地拉油。
據(jù)他介紹，在山東也確實(shí)有一些實(shí)力較大的民營(yíng)批發(fā)企業(yè)。如山東東營(yíng)的民營(yíng)油企，由于地處勝利油田附近，東營(yíng)有很多地方煉油廠，相比其他地區(qū)，這里的油源就較為充足。實(shí)力較大的民營(yíng)批發(fā)企業(yè)主要承擔(dān)了地方煉油廠成品油的銷售業(yè)務(wù)，這樣就等于有了穩(wěn)定的油源，而地方煉油廠也不用愁自己的銷路。
四處尋求買家
“現(xiàn)在如果能脫手，即使虧50萬(wàn)我也愿意賣，若是兩大或外資收購(gòu)那就更好了。”孟憲海現(xiàn)在只有一個(gè)目標(biāo)，就是盡快把手中的加油站脫手轉(zhuǎn)賣。親戚的加油站已經(jīng)在去年加盟了中石油，雖然規(guī)模只有自己的一半，但也賣了300萬(wàn)。
現(xiàn)在要再想加入兩大已今非昔比，孟憲海從同行那打聽(tīng)到，現(xiàn)在要加盟他們必須得找到熟人，中介費(fèi)也要花幾十萬(wàn)。
現(xiàn)在的窘境是十年前的孟憲海未曾想過(guò)的。2002年他甚至貸款了150萬(wàn)擴(kuò)建了自己的加油站，期待能大賺一筆。
孟憲海1997年高中畢業(yè)，曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家小飯館，后因道路擴(kuò)建拆除了。那時(shí)候孟憲海的一個(gè)親戚自己有一家加油站，規(guī)模很小，機(jī)器不到5臺(tái)。“雖然規(guī)模很大，但是很賺錢，那時(shí)候加油站少，車多、油也便宜，汽油才1.65元一升，生意很好。油源也不是問(wèn)題，兩大集團(tuán)的人經(jīng)常來(lái)站里轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麄円瓿勺约旱匿N售任務(wù)。”孟憲海回憶說(shuō)。
在親戚的帶動(dòng)下，孟憲海從銀行貸款30萬(wàn)開(kāi)了一家自己的加油站，三畝地、三臺(tái)機(jī)子。1997年到2000年正是民營(yíng)加油站的春天，孟憲海也是如浴春風(fēng)，那時(shí)候除去費(fèi)用開(kāi)支，每年的利潤(rùn)能有20萬(wàn)。
“那時(shí)候中石化的人也找過(guò)我，我想如果按照每年20萬(wàn)的速度，幾年就能還清貸款。當(dāng)時(shí)對(duì)于中石化也有不信任，心里想著如果哪一天他突然不讓掛牌子了怎么辦。我的站在當(dāng)?shù)厮闶亲詈玫奈恢茫驮?20國(guó)道邊上，我想自己做。”2002年，孟憲海從銀行又貸了150萬(wàn)，將原來(lái)的加油站擴(kuò)建到現(xiàn)在的10畝地、10臺(tái)加油機(jī)。現(xiàn)在孟憲海的加油站有9名員工，加上自己共10人。5年過(guò)去了，孟憲海還有110萬(wàn)的銀行貸款沒(méi)有償還，每個(gè)月還有1萬(wàn)2千元的利息需要償還。
孟憲海算了一筆賬，按現(xiàn)在的規(guī)模，每個(gè)月的人工工資大概5000元，稅費(fèi)3000元，加上應(yīng)付各種檢查以及水費(fèi)電費(fèi)，一個(gè)月的開(kāi)支怎么也不少于15000元。加上銀行貸款的利息，每個(gè)月的總計(jì)開(kāi)支接近4萬(wàn)。
回憶起當(dāng)初的決定，他顯得有些后悔，“當(dāng)時(shí)并不知道形勢(shì)會(huì)發(fā)生這么大變化。”
后悔沒(méi)有投靠中石化
為了能讓自己的加油站有所起色，孟憲海時(shí)刻都在尋找機(jī)會(huì)，曾經(jīng)在網(wǎng)站發(fā)出過(guò)出售和出租的信息，但擔(dān)心接收者實(shí)力不足，不好好經(jīng)營(yíng)，一直沒(méi)轉(zhuǎn)手。
“出租出去也就是每年25萬(wàn)元的價(jià)格，但如果我自己都經(jīng)營(yíng)不好，憑什么信任別人能做好呢，哪天人家跑了也不一定。萬(wàn)一他不好好經(jīng)營(yíng)，弄些劣質(zhì)油對(duì)于加油站的名譽(yù)損害很大。”孟憲海說(shuō)。
自從轉(zhuǎn)讓信息貼出去后，也一直少人問(wèn)津。直到幾個(gè)月前，他在網(wǎng)上看到中國(guó)加油站網(wǎng)成立民營(yíng)加油站聯(lián)盟的信息。“把民營(yíng)加油站聯(lián)合起來(lái)，一起去進(jìn)油，量大、價(jià)格就會(huì)便宜些。他們幫助我們負(fù)責(zé)聯(lián)系油源。”孟憲海的行動(dòng)很快，僅用不到一個(gè)月的時(shí)間就在自己的加油站前，搭起了巨大醒目的標(biāo)志。
此外，在孟憲海心中還有一個(gè)盤算，就是希望能給自己找一個(gè)靠山。目前梁山地區(qū)的社會(huì)民營(yíng)加油站數(shù)量仍舊可以占到50%左右，但是經(jīng)營(yíng)分散，沒(méi)有統(tǒng)一管理。孟憲海看準(zhǔn)的是，如果有人把這些人整合起來(lái)，那將是一個(gè)不小的力量，“民營(yíng)銷售的總量加起來(lái)數(shù)量就很可觀，這樣我們進(jìn)油在價(jià)格上就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。”
孟憲海很羨慕自己親戚當(dāng)初加盟了中石化，“因?yàn)椴挥脫?dān)心油源，這是最根本的，他們自己進(jìn)油價(jià)格也便宜。”對(duì)于眾多民營(yíng)加油站而言，2001年、2002年是個(gè)關(guān)口，也正是在這兩年中石油、中石化大舉吞并社會(huì)加油站。那時(shí)候，民營(yíng)加油站要么選擇加盟變成兩大體系內(nèi)的油站，要么自己繼續(xù)單干。(記者 鐘晶晶）
