徐樂(lè)：他們當(dāng)時(shí)可能說(shuō)還是我以一個(gè)打工者的角度做這件事情，當(dāng)時(shí)我自己個(gè)人不是這樣一個(gè)想法

　　主持人：阿里巴巴這樣的知名企業(yè)向徐樂(lè)伸出了橄欖枝，可是他卻拒絕了。他說(shuō)自己不是這樣的想法，他真實(shí)的想法又是什么呢？我們廣告之后接著說(shuō)。

　　主持人：歡迎回來(lái)，咱們前面說(shuō)到，休學(xué)創(chuàng)業(yè)的清華大學(xué)學(xué)生徐樂(lè)拒絕了阿里巴巴集團(tuán)的邀請(qǐng)，他說(shuō)有自己的打算，他的打算又是什么呢？

　　解說(shuō)：徐樂(lè)的想法，是要尋找資金來(lái)做大自己的網(wǎng)上支付平臺(tái)，自己來(lái)做老板。可是，雖然有不少公司主動(dòng)地找到徐樂(lè)，但是最終都沒(méi)有與他合作。

　　徐樂(lè)： 當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，如果你們投我，那我就肯定是全身心做好這個(gè)事情了，我就不會(huì)去讀書(shū)了。

　　解說(shuō)：一次，一家著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人在聽(tīng)完徐樂(lè)的介紹之后，他的回答卻讓徐樂(lè)哭笑不得。

　　同期：所以他當(dāng)時(shí)馬上回答我，你現(xiàn)在才19歲，還是先回去把書(shū)給讀完吧，這樣一個(gè)情況。那就是不投啊。

　　解說(shuō)：那次談話(huà)之后，徐樂(lè)一個(gè)人想了好幾天。他沒(méi)有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園，繼續(xù)修完他剩下的課程。

　　徐樂(lè)：其實(shí)我現(xiàn)在覺(jué)得他們做那樣的決定，對(duì)我來(lái)說(shuō)是更好的一個(gè)決定，至少我現(xiàn)在還是拿著一個(gè)清華的畢業(yè)證，而不是一個(gè)高中文憑，當(dāng)然我對(duì)文憑已經(jīng)毫不在乎，但是我覺(jué)得以后我的人生會(huì)后悔，可能今后我自己的事業(yè)有成，可能會(huì)后悔自己沒(méi)有走完大學(xué)這個(gè)過(guò)程。

　　主持人：徐樂(lè)說(shuō)得對(duì)啊，大學(xué)是人生中非常重要的一個(gè)部分，一個(gè)人事業(yè)再成功，沒(méi)有大學(xué)的經(jīng)歷終究只能是一種遺憾。而徐樂(lè)呢，也是在重新回到大學(xué)校園之后，才有了試用網(wǎng)的新創(chuàng)意。他的這個(gè)新創(chuàng)意雖然已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，但依然面臨著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，甚至有夭折的危險(xiǎn)。徐樂(lè)又該怎么辦呢？

　　解說(shuō)：徐樂(lè)招募了新的團(tuán)隊(duì)，希望能夠找到解決問(wèn)題的辦法。一天，徐樂(lè)跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)帳的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。

　　李真：試用網(wǎng)副總裁

　　他希望我們能夠填寫(xiě)出對(duì)這種環(huán)境、餐廳就餐的服務(wù)一個(gè)評(píng)價(jià)，然后留上我們的電話(huà)還有我們的姓名，以及聯(lián)系方式。

　　徐樂(lè)：無(wú)非是希望他的消費(fèi)者能夠幫助他改善他的服務(wù)，讓消費(fèi)者今后更好的體驗(yàn)他的服務(wù)。

　　李真：我和徐樂(lè)就是覺(jué)得當(dāng)時(shí)那天晚上非常的興奮，想到這一點(diǎn)就覺(jué)得我們恰恰在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們?cè)��?jīng)做得不夠足。

　　解說(shuō)：沒(méi)過(guò)幾天，徐樂(lè)就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。

　　徐樂(lè)：你放到我的試用網(wǎng)來(lái)，放到我的互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)，就會(huì)有用戶(hù)他就會(huì)填好他的資料來(lái)申請(qǐng)，這個(gè)資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產(chǎn)品交到你想要的用戶(hù)手中。

　　主持人：徐樂(lè)這下想明白了，以前是跟企業(yè)要東西，然后向消費(fèi)者收錢(qián)。而徐樂(lè)的這個(gè)新模式呢，是企業(yè)來(lái)選擇派發(fā)的對(duì)象，消費(fèi)者可以免費(fèi)得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費(fèi)者的信息整理之后，編成報(bào)告賣(mài)給企業(yè)，再跟企業(yè)收費(fèi)。可是，這樣跟企業(yè)既要產(chǎn)品又要錢(qián)的，人家能樂(lè)意嗎？

　　解說(shuō)：這個(gè)時(shí)候，朋友告訴徐樂(lè)，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場(chǎng)，而商家也正在為推廣的事情發(fā)愁。

　　王欣：上海百潤(rùn)有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理

　　因?yàn)槲覀円矅L試過(guò)做一些投遞啊，但是效果都不太好，因?yàn)槲覀円彩菦](méi)法控制，這個(gè)人群他適不適用這個(gè)產(chǎn)品啊，還有包括這部分他客戶(hù)一些基本的情況，我們都沒(méi)辦法掌握。

　　解說(shuō)：徐樂(lè)和李真親自登門(mén)，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　徐樂(lè)：用了好還是不好，對(duì)我的皮膚是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派發(fā)是做不到的，所以我告訴他們我們會(huì)給你一份報(bào)告，告訴你用戶(hù)用了你的產(chǎn)品之后，他的想法是什么？

　　王欣： 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意就非常的好，也很適合我這個(gè)產(chǎn)品的推廣，所以我就跟他有一個(gè)進(jìn)一步的溝通。

　　解說(shuō)：這家企業(yè)馬上和試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議，并送來(lái)了試用品。

　　王欣：兩百毫升都是那種原裝的產(chǎn)品裝，花的成本也是，付出代價(jià)也不少，但是也覺(jué)得是值得的，當(dāng)時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售應(yīng)該還是非常理想的。

　　解說(shuō)：在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品 發(fā)展到近百個(gè)品牌 上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個(gè)方面。2006年7月，徐樂(lè)也順利從清華大學(xué)畢業(yè)。

　　徐樂(lè)：我覺(jué)得我們這一代80年代的人，可能就是說(shuō)在形式上面比較自我，比較獨(dú)立，而且有自己的想法，很果斷，但是我覺(jué)得管理經(jīng)驗(yàn)方法，包括一些社會(huì)上的資源和經(jīng)驗(yàn)，還需要逐漸的沉淀和積累。

　　主持人：年輕的徐樂(lè)，曾經(jīng)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)被騙得身無(wú)分文，曾經(jīng)也因?yàn)樽约旱哪挲g而被風(fēng)投公司拒之門(mén)外。這些都是像他這樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上經(jīng)常發(fā)生的。但是，也正是年輕，讓他永遠(yuǎn)充滿(mǎn)了激情，充滿(mǎn)了奇思妙想，才讓他最終找到了屬于自己的那片藍(lán)海。

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