宋柯：歌是在當(dāng)天的凌晨十二點開始發(fā)售，我們發(fā)布會是在下午兩點開始，就這短短的半天時間已經(jīng)七萬多首，綜合了七萬多首，當(dāng)然其中大部分都是李宇春的。

　　張副總：當(dāng)時這支單曲出來以后，通過太樂魚來發(fā)售，它分不同的幾個版本，比如兩塊錢、三塊錢、五塊錢，這樣等于說照顧不同消費者對這個產(chǎn)品的一個消費需求。

　　宋柯：我們的網(wǎng)站雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，即使這樣在峰值的時候，剛一打開還是爆掉了，就是多少個服務(wù)器都沒用，還是爆掉了。

　　張副總：大量的同行把他們的藝人的最新的產(chǎn)品放到我們太樂魚這個平臺上銷售，這個在以前也從來沒有過的，人家都說同行都是競爭對手么，他怎么樣才能信任，有一個同行業(yè)的競爭對手來發(fā)行他們的產(chǎn)品，這里面有很多，韓寒的《私奔》，然后徐靜蕾的《夢想照進(jìn)現(xiàn)實》，其它還有很多，有點記不住了。

　　主持人：

　　宋柯把音樂嫁接到手機上時，說一首歌一個月就能帶來十萬塊錢的收入。如今看來，把音樂放到互聯(lián)網(wǎng)上賣，收錢的速度更塊，宋柯似乎又找到了一個能讓音樂賺錢的好途徑�？蛇@錢賺著賺著，就遇到了一個跳不過去的砍兒。

　　主持人：

　　歡迎回到財富故事會，繼續(xù)聽王凱給您講故事。話說宋柯簽下歌手李宇春之后，不出專輯，不開演唱會，卻只打造了一只單曲，放到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，想突破唱片業(yè)不能在網(wǎng)絡(luò)上掙錢的空白。剛開始，確實如宋柯所愿，下載數(shù)量超乎想象。可是很快，宋柯遇到了一個他至今不能解決的難題。

　　解說：由于互聯(lián)網(wǎng)的共享性，只要有人花錢下載歌曲之后，再上傳到網(wǎng)絡(luò)的某一個站點，其他用戶就可以免費下載。而一旦網(wǎng)上可以免費下載，還有多少人肯再去花錢下載？宋柯當(dāng)然也明白這個道理，提前采取了防范措施，啟用了數(shù)字版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)，簡稱DRM系統(tǒng)。

　　宋柯：就這個歌的文件，你隨時可以下載的，但是呢，你要想打開這個保護(hù)系統(tǒng)需要一個確認(rèn)碼，這個確認(rèn)碼是在你支付完以后才能獲得。

　　解說：也就是說，想要聽歌，就得先交錢，然后通過手機發(fā)送一個長達(dá)16位的密碼，只有這個密碼，才可以打開下載的文件來聽歌�？墒羌幢闶遣捎昧诉@種先進(jìn)的保護(hù)系統(tǒng)，宋柯還是阻止不了免費下載的出現(xiàn)。

　　宋柯：盜版肯定是問題之一，因為這些歌的版本肯定會到處流傳，你用電腦內(nèi)錄也好、外錄也好，反正這個文件，你整首歌能有個地方播，他肯定能找得到，再加上電視臺也得播這歌，他真正找一個文件并不難。

　　解說：因此，隨著網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了可以免費下載《冬天快樂》的鏈接，肯花錢下載的人就越來越少了。

　　宋柯：我這歌就想聽聽而過的消費者來講，我說我們這個應(yīng)該是沒什么吸引力，因為是零，你哪怕是一毛錢，他一定也是下這個零的，就是一分錢不花的。

　　解說：除此之外，宋柯還遇到了兩個比較麻煩的問題。

　　宋柯：一個是小額支付，手機支付成本太高了，一下他拿走了將近30%的份額。

　　主持人：

　　傳統(tǒng)的交易方式是面對面的一手交錢，一手交貨，收到的錢都是你的。但網(wǎng)絡(luò)購買就不行，必須有一個第三方來幫助完成支付。作為回報，你就得把收到的錢分一部分給那個第三方，這樣一來，你的利潤空間肯定就萎縮了。這個問題，別說宋柯了，就是最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司目前也改變不了。而他的第二個問題，也同樣棘手。

　　解說：就是剛才說的DRM的保護(hù)系統(tǒng)，它只能在電腦上和高端的音樂播放器，比如說MP3或者音樂手機上來使用，意味著人家消費者人家付了錢，除了電腦上能看以外，如果便攜式播放器是這樣的話，他就播不了，這個確實對消費者來說有點不太公平。

　　解說：盡管有著這樣那樣的麻煩，宋柯的這次嘗試，在一定意義上說，還是成功了。因為首次在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行的那幾只單曲，讓宋柯的太合麥田獲得了四五十萬的收入。

　　宋柯：這四五十萬人民幣我可以很驕傲的說，是中國這個行業(yè)，流行音樂工業(yè)第一次從互聯(lián)網(wǎng)上收到的錢，從手機上，從移動、從中國聯(lián)通收錢，大家那會兒已經(jīng)，05年都已經(jīng)收了不少了，但是從互聯(lián)網(wǎng)上說，收到錢實實在在這是第一次。

　　主持人：

　　一首歌，不僅讓宋柯賺到了錢，還打破了行業(yè)記錄。宋柯就是這樣不斷冒出新主意，層出不窮。一次偶然機會，聽說中國移動公司想推出一項新的手機業(yè)務(wù)，客戶利用手機就可以上網(wǎng)下載完整的歌曲，宋柯立刻瞄上了這個機會。他認(rèn)為，如今的很多人，每天除了錢包和鑰匙之外，手機也是必帶在身上的物件，這么好的載體，宋柯怎么可能放過？

　　解說：本著這個想法，宋柯想與中國移動公司合作，把整曲音樂搬到手機上，可以讓人隨時隨地都能便捷地下載他提供的音樂。目前，這種模式還處于試驗階段，不知道這一次的創(chuàng)新，能給宋柯帶來什么新的收獲。

　　如今，曾經(jīng)很喜歡參加社交活動的宋柯，工作之余，除了回家陪老母親，就是打打高爾夫，逗逗愛犬宋小美。他覺得，這樣的生活，能讓他有更多的時間和精力去思考問題。

　　主持人：

　　宋柯依舊在不斷嘗試各種能讓音樂賺錢的方式，以前是想明白了再做，如今，有些事情還沒想明白就做了，就好像他去年簽下了靠網(wǎng)絡(luò)搞怪走紅的后舍男生，他自己都不知道為什么要這樣做，只想著先抓在手里再說，什么機會都不錯過，從這個角度來說，宋柯算是個音樂機會主義者。此時的音樂商人宋柯，已經(jīng)不時當(dāng)年那個夢想成為歌手的宋柯了，他就像一個萬能插頭，把同樣的音樂嫁接到不同的載體上，一樣的歌，賺不一樣的錢。

　　感謝您收看本期財富故事會，咱們下期節(jié)目再見！

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