在采取了各項平抑空調價格上漲的措施之后，國美實現了以較低的價格大量補充貨源，反映在終端賣場，目前，空調價格保持相對平穩，還有部分機型直接降價或買贈等方式為消費者帶來了更多的實惠。

　　記者發現，在擔心漲價和各項優惠措施的刺激下，不少消費者選擇在空調銷售淡季提前購買。

　　在掌握平抑空調價格的主動權后，王俊洲表示，國美將盡全力確保在2008年的空調市場中保持價格的穩定。

　　王俊洲：“我們同時也對全國的消費者做出一個承諾，今年空調的價格保持穩定，在國美系統，今年空調的價格我們保持不上漲。”

　　無論對空調生產廠商，還是對家電經銷商，價格都是根最敏感的神經，生產商希望通過提高科技含量，緩解漲價帶來的沖擊，像國美這種資金雄厚的經銷商，希望用大額訂單，提前訂產的方式，來消化漲價的壓力，那么，在這個競爭白熱化的市場上，經銷商之間又會展開怎樣的博弈？再到另一家家電巨頭蘇寧電器去看看他們的舉動。

　　在蘇寧電器的網站上記者注意到，早在國美拋出采購大單之前，蘇寧就在3月8號啟動了空調平價盛宴活動，當記者來到蘇寧電器位于北京北太平莊的家電賣場時，看到這里到處都是本次活動的促銷廣告，店長告訴記者，這個活動主要就是讓利于消費者，平均的降價在5%到15%之間。

　　面對漲價傳言，作為國美的競爭者，蘇寧也決定用價格說話，朱小浦告訴記者，在此次平價盛宴活動中，蘇寧的賣場采取了多種優惠措施，首先是對大部分空調產品的價格進行了直接調整。

　　而在這些讓利促銷活動的背后，是蘇寧采取了現金采購、大單采購等方式，對空調的價格進行了有力的控制，其中在銷售旺季來臨之前進行大量采購，可使每臺空調的進價縮減幾十元到幾百元不等。

　　蘇寧電器北京地區管理中心總經理助理孫承志告訴記者，空調價格的上漲分為直接上漲和結構性上漲，直接上漲消費者很難接受，而新技術應用帶來的結構性上漲卻是不可避免的，比如兩臺同是兩匹的空調，一臺能效為5級，另一臺能效為1級，它們的價格就會相差一兩千元。家電賣場也要想方設法消化掉這其中的一部分漲價因素。

　　孫承志說，3月15號這一周，蘇寧聯合了所有賣場正在經銷的空調的品牌、廠家，進行春季空調節的大型的促銷活動。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波告訴記者，國美和蘇寧等賣場為了爭奪消費者，每年都會大打降價牌，而國內空調行業之所以會出現生產廠家和家電賣場之間這種微妙的關系，歸根結底是由市場的供求關系決定的。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波：“到了這個季節，特別是空調企業，每年都來談這個價格的問題，但是實際上是每年，當然漲價的幅度是有的，但是都沒有我們企業預想的這么好，漲價的幅度這么大，最后還是要市場來決定，消費者來決定。”

　　目前我們還無法精確預測5月份之后國內空調市場的價格狀況，但從目前空調生產廠家和家電賣場之間的博弈中可以看出，二者之間的關系在對這個行業造成巨大的影響，行業的整合淘汰了一些弱小的企業，2000年時，中國空調市場上的品牌有四百多個，如今只剩下數十個依然保持活躍的品牌，同時也使生存下來的企業能為市場提供更具競爭力的產品和服務。

　　陸刃波：“規模越大它對自己的要求實際上就越高，每一個企業都想做成一個百年的品牌，服務和品質實際上最后受益的是我們消費者，當然還有一個很重要的前提，價格。”

　　但在這個過程中，隨著產品的更新換代，空調價格仍然具有合理上漲的空間，以空調的能效等級為例，國家標準化管理委員會曾表示，將從2009年3月開始，把對空調的能效要求從5級提高到2級，對于由此帶來的空調價格的拉升，蘇寧的工作人員為消費者算了這樣一筆賬。

　　蘇寧工作人員：“像普通空調兩匹的耗電量應該是在1900瓦左右，但是節能空調來說就是在1500瓦左右，如果按一年計算來說的話，一年用三個月到四個月，那這一年就可以省下將近在二百塊錢左右。”

　　為此，陸刃波特別提醒消費者，目前空調行業內的競爭已不是以往單純的價格戰，而更多的是產品附加值包括品質和服務質量的比拼，因此消費者要理性對待空調價格的變化，不必聞漲色變。

　　陸刃波：“耐用消費品空調這個產品，我們估計使用的周期一般都是要5年10年以上，所以不要去聽信社會上的這種誤導，我們認為還是要需求合適你就購買，(在CPI中)家電產品的，漲價速度是最慢的，漲價的幅度是最低的，所以不需要去恐慌。”

　　半小時觀察：要價值競爭不要價格競爭

　　油價在上漲、鋼價在上漲、塑料價格在上漲、勞動力成本在上漲……幾乎在空調制造和流通的每個環節，原材料和人力成本都在上漲。往年一直在降價促銷的空調在今年卻開始升溫，現在各個廠家都蠢蠢欲動，做著漲價的準備。

　　可是漲價并不是個“美夢”，對于很多公司來說，漲與不漲是個艱難的選擇，因為美夢一旦做不好，就會是它們的噩夢。盡管空調漲價是情理之中的事情，也是很多企業不得不做出的選擇，但是空調行業是個產能過剩的行業，是個買方市場主導的行業。一旦漲價引發了消費者的反感和抵觸，就會出現積壓滯銷的局面，這時候如果有廠家再發動價格戰，這個行業又會出現新一輪的惡性競爭。

　　如何既能保障空調廠家的利益，降低他們的生產壓力，又不使這種壓力全部轉嫁到消費者頭上，既需要相關部門的積極協調，也需要空調行業的自律。倘若空調吹熱的是價格吹涼的卻是市場，那么對于任何一方都是得不償失。

　　主編：周人杰

　　記者：李言 井天增

　　攝像：樊金鋒 沈焱

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