高仿機(jī)僅僅只是山寨手機(jī)的一種，它算是山寨手機(jī)中價(jià)格最高的高檔手機(jī)了，而與高仿機(jī)一樣受到消費(fèi)者追捧的，還有許多貼著國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)牌子，價(jià)格低廉、功能齊全的貼牌機(jī)，和名稱五花八門的雜牌手機(jī)，它們有些被冠上了很有個(gè)性化的名字，這里的批發(fā)商告訴記者，這些名字都是生產(chǎn)手機(jī)的人自己取的。

　　山寨手機(jī)開(kāi)發(fā)商：“這個(gè)牌子叫我愛(ài)你”

　　記者：“這個(gè)什么牌子”

　　山寨手機(jī)開(kāi)發(fā)商：“UFO，你自己取一個(gè)名字，三碼機(jī)你自己的名字都可以。”

　　山寨手機(jī)開(kāi)發(fā)商：“這個(gè)叫至尊寶。”

　　與這些個(gè)性化名字的手機(jī)一樣吸引著人們眼球的，還有這些形狀獨(dú)特的、具有創(chuàng)意的手機(jī)，可以視頻的手機(jī)，手表造型的手機(jī)，光學(xué)變焦手機(jī)、具有驗(yàn)鈔功能的手機(jī)、香煙盒形狀的手機(jī)，寶馬、奔馳、寶時(shí)捷等車模手機(jī)。

　　這些具有原創(chuàng)色彩的手機(jī)，把很多技術(shù)和設(shè)計(jì)都組合在了一起，超大屏幕，智能、電視功能、雙攝像頭，多媒體播放，雙卡同時(shí)待機(jī)、能裝的全裝上了，功能全得讓人難以置信。

　　為了吸引更多的人對(duì)山寨手機(jī)的關(guān)注，山寨手機(jī)電池容量更是一個(gè)比一個(gè)標(biāo)的大，有些甚至待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年。

　　一位攤主告訴記者，為了迎合消費(fèi)者要求長(zhǎng)待機(jī)的需求，電池都是虛標(biāo)的，實(shí)際上達(dá)不到這樣高。

　　記者調(diào)查了在華強(qiáng)北路商圈里各手機(jī)大賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)90%賣的都是山寨手機(jī)，在被稱為深圳數(shù)碼通信第一城的明通數(shù)碼城，記者見(jiàn)到，這里有不少的柜臺(tái)是專門為出口的山寨機(jī)定制越南語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、德語(yǔ)、英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等等世界各種語(yǔ)言的。

　　山寨手機(jī)開(kāi)發(fā)商：“你要什么語(yǔ)言都有，每一款只需要花5000元。”

　　另一位攤主告訴記者，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的銷售商都在這里拿貨，生意十分紅火，他這個(gè)不到兩平米的柜臺(tái)，多的時(shí)候一天就可以賣出幾百部到上千部手機(jī)，少的時(shí)候也可以賣出十幾部。

　　山寨手機(jī)開(kāi)發(fā)商：“幾千部幾天就賣完了，每一部可以賺20元。”

　　手機(jī)在我們心目中，還是一種高科技產(chǎn)品，可是在深圳電子市場(chǎng)上一看，幾乎就像蘿卜、白菜一樣賣，拼裝這些手機(jī)的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規(guī)軍，所以它們得了個(gè)外號(hào)，叫山寨機(jī)，雖然名頭不好聽(tīng)，但這么便宜的價(jià)格，讓它在市場(chǎng)上極具殺傷力，山寨手機(jī)為什么會(huì)便宜的令人難以置信？它究竟是怎樣生產(chǎn)出來(lái)的？來(lái)了解一下山寨機(jī)背后的秘密。

　　上海貿(mào)碧信息科技有限公司董事長(zhǎng)孫雁：“過(guò)去芯片拿來(lái)后，還需在上面開(kāi)發(fā)比較多的軟件，這個(gè)工作量很大，比如諾基亞做一個(gè)手機(jī)，可能需要幾百人，開(kāi)發(fā)一年到一年半才做出來(lái)。”

　　在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室從事流媒體研究的孫雁博士，受中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前景的吸引，于去年回國(guó)創(chuàng)辦了一家信息公司，他告訴記者，過(guò)去生產(chǎn)一部手機(jī)是很復(fù)雜的，山寨機(jī)廠根本做不出來(lái)，2006年后，臺(tái)灣的一家芯片商聯(lián)發(fā)科，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)手機(jī)芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機(jī)主板、軟件集成到一起，研制出了廉價(jià)的MTK手機(jī)芯片，一下讓手機(jī)的生產(chǎn)沒(méi)有了核心技術(shù)。

　　孫雁：“這樣的原因使中國(guó)產(chǎn)生了非常多的設(shè)計(jì)公司，方案公司，出現(xiàn)眾多三、五碼機(jī)。”

　　手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門檻降低了，生產(chǎn)商只要將聯(lián)發(fā)科芯片買來(lái)，配上手機(jī)外殼和電池，就可以組裝出一款手機(jī)。

　　孫雁：“小作坊在家里就可以，買一些配件回去湊就行，手工就做出了，一天做幾百臺(tái)。”

　　如此簡(jiǎn)單的手機(jī)生產(chǎn)方式，使各行各業(yè)的人士都加入到手機(jī)生產(chǎn)的行列。

　　深圳康佳通信科技有限公司總經(jīng)理李宏韜：“通訊領(lǐng)域做MP3、做消費(fèi)電子的，包括做服裝的，什么人都來(lái)做，從業(yè)人數(shù)很難統(tǒng)計(jì)，但是數(shù)千家企業(yè)肯定有，主要集中在深圳當(dāng)?shù)亍！?

　　曾經(jīng)做過(guò)山寨手機(jī)的王鎮(zhèn)龍告訴記者，像他那樣生產(chǎn)手機(jī)的小企業(yè)，在廣東、深圳就更多了，他們不用注冊(cè)登記，不用辦理入網(wǎng)許可證，直接照搬其他公司的手機(jī)方案，再到市場(chǎng)采購(gòu)手機(jī)所需的材料，然后租用別人的廠房設(shè)備或者進(jìn)行手工組裝，正規(guī)企業(yè)要半年才能出一款手機(jī)，他們要不到兩個(gè)月就可以生產(chǎn)上市了。

　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機(jī)要投入生產(chǎn)，首先要有發(fā)改委核準(zhǔn)的手機(jī)牌照，其次要花費(fèi)巨額資金，向芯片廠商和手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司拿方案，還要繳納17%的增值稅，王鎮(zhèn)龍告訴記者，山寨手機(jī)之所以價(jià)格很低，是由于他們生產(chǎn)手機(jī)不用繳納國(guó)家規(guī)定的17%的增值稅、銷售稅、不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，又沒(méi)有廣告、促銷等費(fèi)用。

　　那么，一部山寨手機(jī)的成本究竟是多少？記者在一個(gè)叫山寨機(jī)的網(wǎng)站上，找到了一家叫瑤人通訊公司的山寨機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，這位不愿透露姓名的山寨手機(jī)寨主肯先生，給記者算了這樣一筆帳：

　　山寨手機(jī)寨主肯先生：“手機(jī)由三大部件組成，成本會(huì)隨顯示屏大小，攝象頭象素變化成本發(fā)生變化，像國(guó)內(nèi)普通的一款3.0寸屏手機(jī)，生產(chǎn)成本大概在400元左右。”

　　肯先生告訴記者，一款3.0屏的手機(jī)，400元左右的生產(chǎn)成本是這樣構(gòu)成的：模具費(fèi)是20元，具有MP3、MP4、百萬(wàn)像素拍照等基本功能的電路板制造成本約200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為110元，每個(gè)加工成本大概在17到20元之間，手機(jī)外配，一套平均包裝成本是50元左右。

　　肯先生：“出貨450，消費(fèi)者700、800買到。”

　　由于山寨手機(jī)生產(chǎn)成本低，中間利潤(rùn)能達(dá)到50%到100%，一部手機(jī)的生產(chǎn)出來(lái)后，生產(chǎn)商賺10%到15%，然后國(guó)包商、省包商和地包商20%到25%，零售商賺得最多。

　　山寨機(jī)掀起強(qiáng)大市場(chǎng)沖擊波，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)大企業(yè)幾乎全部出現(xiàn)虧損

　　技術(shù)壁壘轟然倒地，為山寨機(jī)大規(guī)模生產(chǎn)打開(kāi)了大門，一時(shí)間各方資本都涌入到這個(gè)市場(chǎng)，小到手工作坊，大到可以與一些國(guó)內(nèi)品牌相抗衡的企業(yè)，山寨手機(jī)生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，魚龍混雜。尤其是2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，更讓一些山寨機(jī)企業(yè)，浮出水面，搖身變成了正規(guī)軍，一條分工明細(xì)的山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸成形。

　　記者跟隨一位手機(jī)銷售商來(lái)到了華強(qiáng)北的一棟寫字樓，這位銷售商告訴記者，從科技園到華強(qiáng)北，有數(shù)千家手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，這里面90%的公司做的都是與手機(jī)有關(guān)的生意。

　　記者在樓里走訪了一些公司，發(fā)現(xiàn)這里有專門設(shè)計(jì)電路的，有專做主板設(shè)計(jì)的，有做外觀設(shè)計(jì)的，還有專門做原器件的，專門做整合的，做國(guó)包、省包、地包銷售的，手機(jī)產(chǎn)業(yè)分得非常細(xì)。

　　手機(jī)經(jīng)銷商：“我們一般賣給你主板，你拿主板采購(gòu)軟件，視屏，攝象頭，馬達(dá)、聽(tīng)筒、殼料，你可以上組裝廠組裝去，價(jià)格從6元到10元不等，做的什么樣，出來(lái)可以選擇自己的品牌包裝。”

　　這位即做方案，又生產(chǎn)手機(jī)的老板告訴記者，山寨手機(jī)的制造，在這里已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到銷售都有專人負(fù)責(zé)，包括液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家生產(chǎn)，你如果有資金，就可以生產(chǎn)手機(jī)。

　　然而，一位專門做金鵬貼牌手機(jī)的公司老板告訴記者，由于很多沒(méi)有勢(shì)力和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)也進(jìn)來(lái)生產(chǎn)手機(jī)，大量良莠不齊的產(chǎn)品，傾銷市場(chǎng)，使得市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，山寨機(jī)的利潤(rùn)也越來(lái)越低，平均做五款機(jī)型，只有一款能盈利，一大批在管理與更新上跟不上腳步的山寨機(jī)廠紛紛倒閉了，就在這個(gè)寫字樓里，每月都有公司關(guān)門。

　　手機(jī)經(jīng)銷商：“行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，賠本也賣，五碼機(jī)器幾十元錢。”

　　山寨手機(jī)異軍突起，印證了一句老話，聚沙成塔，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，山寨手機(jī)產(chǎn)量至少有1.5億部，幾乎與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總銷量相當(dāng)，它們掀起的強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊波，首先對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)出了致命一擊。

　　深圳康佳通信科技有限公司總經(jīng)理李宏韜：“山寨三、五碼，采取非法的一些競(jìng)爭(zhēng)手段，形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)法復(fù)制，對(duì)我們?cè)斐蓻_擊，讓我們夾在中間，確定很難受。”

　　作為深圳本地的企業(yè)，康佳在這場(chǎng)山寨機(jī)的沖擊中，也在劫難逃。

　　除了華為、中興、TCL等以國(guó)外市場(chǎng)為主的廠商外，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)大企業(yè)幾乎全部都出現(xiàn)虧損，其中波導(dǎo)虧損5億多元，夏新更是虧損6億多元，有些企業(yè)甚至退出了市場(chǎng)。

　　李宏韜：“我們感到最大壓力不是廠家更多了，是這些廠家三碼、五碼機(jī)小企業(yè)用的競(jìng)爭(zhēng)方式，不是規(guī)模在做，運(yùn)用非法的商業(yè)手段在做，我在整個(gè)環(huán)節(jié)里交稅，我不去做的CTI認(rèn)證，不承擔(dān)認(rèn)證的費(fèi)用。”

　　李宏韜告訴記者，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)還是進(jìn)行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，正規(guī)手機(jī)企業(yè)與山寨企業(yè)由于不是在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，正規(guī)手機(jī)企業(yè)付出的成本要多得多，因此在價(jià)格上處于劣勢(shì)，李宏韜給記者算了這樣一筆賬：正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)一部手機(jī)要交17%的增值稅，實(shí)驗(yàn)樣機(jī)要40萬(wàn)到50萬(wàn)元，手機(jī)檢測(cè)20萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)每部手機(jī)要增加成本10到20元，一部手機(jī)的成本就要比山寨機(jī)多出150到200元。

　　李宏韜：“為了達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，你要做更多保護(hù)，原材料成本增加，很多三、五碼機(jī)不需要入網(wǎng)測(cè)試，也不需要檢查，為了降低成本，不能犧牲了許多質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”

　　2007年我國(guó)品牌手機(jī)價(jià)格降幅雖然高達(dá)15%-20%，但是與山寨機(jī)比還是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)份額看，國(guó)產(chǎn)品牌的占有率已經(jīng)下降到了20%多，與此同時(shí)，山寨手機(jī)的銷量超過(guò)了1.5億部，僅增值稅一項(xiàng)，國(guó)家就損失178.5億，現(xiàn)在康佳在保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)來(lái)尋求突破。

　　李宏韜：“山寨手機(jī)對(duì)國(guó)家也是損失，稅收沒(méi)交給國(guó)家，給我們?cè)斐蓳p失，手機(jī)品牌也有影響，國(guó)家在規(guī)范商業(yè)環(huán)境上影響一些辦法，規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)一些真正有競(jìng)爭(zhēng)能力的公司給予扶持。”

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