接班人半年消除懷疑

　　“青啤不是海爾，也不是萬科，我們是一直用接力的方式走過來的。”對于目前自己所處的位置，金志國并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一臺能夠自動報時的鐘，不依賴于某一個人。

　　2001年7月，接力棒以一種誰也沒有想到的方式，傳遞到了金志國手中。

　　當時正是啤酒銷售旺季，老上司彭作義在海邊游泳時意外去世。彭作義在位期間，以“閃電戰”收購全國48家啤酒廠。正處在急速擴張期的青啤突然失去了領袖，大家都有點慌了。兩天后，青啤召開了緊急的高層會議，決定盡快選出總經理候選人。在整個青啤的民意調查以及中高管理層無記名投票中，金志國的得票率超過了70%。

　　“做夢都沒有想到。”誠如其言，金志國當時只是北方事業部總經理，與其級別相當或更高一級的共有11人。初上任的他對自己不自信，接受記者采訪時說自己現在的能力和青啤總裁的角色不符。結果還沒到半年，既定目標提前完成。

　　“就像打球一樣，只有攻沒有防必輸無疑。”上任后，金志國做的第一件事就是立即叫停快速擴張。連續七八年的擴張，剛買的工廠需要整合，好多原來有利潤的資源被稀釋了。

　　一連三四個月，他在全國轉了個遍，親自到一線解決問題。為了讓自己的企業“壯”起來，金志國砍掉了三分之二的品牌數量，以“人人都是人才”為原則，除了現任營銷總裁嚴旭，他把8個事業部的老總換掉了7個，沒有協同管理能力的廠長也換了不少。連續5年，只提“整合”二字，青島啤酒又“壯”起來了，成為目前國內三大啤酒巨頭中贏利能力最強的企業。

　　找“老大”交朋友

　　“我本人不服老。”雖然眼睛有點不好，有時候上臺階都得小心，但金志國認定啤酒文化的特征是激情。把激情二字用在青啤身上，他希望這個百年企業能越變越年輕，最好只有1歲的狀態。去年的青島啤酒節上，金志國和現場的嘉賓“開火車”，繞場幾周邊走邊跳。看到自己的員工一口氣喝掉一瓶啤酒，他更會拍手叫好。

　　保持年輕，不僅需要激情，更需要學習。20年間，中國啤酒業的領軍者換了好幾撥，上世紀90年代中期，燕京異軍突起，超越青啤成為老大。金志國說，他非常欣賞燕京的市場運作模式，也非常敬佩燕京的掌門人李福成。

　　作為最強大的對手之一，金志國同樣從華潤雪花身上得到啟發。青啤收購過幾百個品牌，但由于顧及當地人的情感，沒有用青啤的品牌予以整合。而華潤在收購四川藍劍之后，堅決地棄用了已是全國知名品牌的“藍劍”，為了打造全國性的統一品牌，以“雪花”整合當地市場。自從那次，金志國亦開始了大刀闊斧的品牌整合。(本版采寫/本報記者 田叢)

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