商家出價，我還價，在討價還價中達成交易，這是大伙在農(nóng)貿(mào)市場上買菜的場景。而對于買房，討價還價幾乎是不可能的，房價高企時，開發(fā)商定好價格，對于想買房的你要么接受，要么只有選擇放棄。

　　而樓市低迷的今天，這樣的情況改變了。近來，各個樓盤挖空心思吸引購房者，從曾經(jīng)的“零首付購房”到后來的“先驗房再買房”，再到目前盛行的“買貴賠差價”，可謂花樣百出，現(xiàn)如今開發(fā)商又發(fā)新招了——“價格有商量，請購房者定房價”，大城際、錦城名都等樓盤已在做此嘗試。此舉一出，引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。

　　新招

　　只要下單 一切皆可以談

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，位于城南的大城際開出這樣的條件：“購房者買房，價格可以談”，而在記者調(diào)查的幾個樓盤中，都出現(xiàn)這樣的變化，不僅僅是價格，只要購房者愿意下單，樓層、戶型位置以及戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu)的細(xì)微調(diào)整等等都可以商量，當(dāng)然價格更可以談了。

　　這意味著房價不是開發(fā)商一方說了算，需要聽取購房者的意見，價格是在雙方談判過程中誕生的。無獨有偶，坊間傳出消息，華宇集團在成都開發(fā)的錦城名都和陽光水岸兩個項目也在聽取購房者的意見，房價怎么定，每個準(zhǔn)業(yè)主都有發(fā)言權(quán)。

　　記者隨即采訪了華宇集團成都公司營銷總監(jiān)張文馳，張總說：“目前華宇在成都的兩個項目確實在嘗試做這事，其中以錦城名都為主，正在收集廣大購房者的意見，不過具體的實施時間和策略還在商議當(dāng)中，預(yù)計會在明年具體運作。”其實，在成都之前，華宇已經(jīng)在重慶采用了這種營銷模式，旗下北國風(fēng)光一期在開盤時，開展了樓盤開放式定價活動，即開發(fā)商對上千準(zhǔn)購房者進行摸底調(diào)查可承受價位，然后綜合購房者意見，敲定樓盤售價。據(jù)了解，這種方式當(dāng)時在重慶樓市還是頭一回。

　　房價真的可以商量嗎？這會不會僅僅是開發(fā)商的噱頭？張文馳說，華宇之所以要這樣做，目的主要是想摸清市場狀況，準(zhǔn)備把握購房者能夠接受的價位，雙方展開充分的溝通，這是一個良性循環(huán)，彼此認(rèn)可的過程。

　　有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，目前購房者觀望情緒較濃，希望房價越低越好，開發(fā)商可能收集到的都是些帶有情緒性的，無法參考的低價。對于這種擔(dān)心，張文馳說，從目前收集到的反饋意見來看，大多數(shù)購房者給出的價格都比較理性，與開發(fā)商的預(yù)期保持一致或者略低一些，具有參考價值。

　　質(zhì)疑

　　討價還價 是樓市倒退？

　　買房是否可以像買其他東西一樣講價？房價是不是只能由專業(yè)人士核定？對于聽取購房者意見這種定價方式，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。“購房者肯定希望房價越低越好，開發(fā)商希望利潤越大越好，平衡兩者之間的就是市場這個杠桿，就算真的聽取購房者意見，開發(fā)商是不是會真的采納，這還是個問題。”鑫苑置業(yè)(成都)公司營銷部負(fù)責(zé)人張帆說。持質(zhì)疑態(tài)度的還有萬達商業(yè)廣場營銷策劃部某負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，老百姓的價格只能做一定參考，但買家與賣家之間很難做到平衡，一些開發(fā)商之所以會選擇這種模式還是希望在市場中樹立人氣，吸引更多消費者的關(guān)注度。與此觀點相同的開發(fā)商認(rèn)為，營銷樓盤的方式有很多種，比如現(xiàn)在流行的低首付、買房送安家費、送裝修、送家電，還有買期房送房租等等，都是讓利給購房者，要真實了解市場狀況，行銷是勢在必行的方法，走進目標(biāo)客戶群中去做推廣才是更好的方法。

　　的確，新開樓盤的售價確實很復(fù)雜，涉及土地成本、前期費用、建安成本、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費、各種規(guī)費、管理費用、貸款利息、稅金、一定的開發(fā)利潤九大項，而每一大項下面，又包含若干費用項目，這對非專業(yè)的購房者來說難度很大，因此不排除部分購房者在定價上的隨意性，開出不現(xiàn)實的超低價格。但如果，開發(fā)商將成本和利潤完全透露給了大眾，那么行業(yè)的商業(yè)機密也存在泄露的問題，所以目前無一家開發(fā)商敢“吃這只螃蟹”。

　　對此問題，張文馳解釋說，公司只是發(fā)布調(diào)查問卷，了解購房者意向，至于大家如何定價，可以參考區(qū)域樓盤的價位。同時他認(rèn)為：“華宇之所以這樣做，是因為公司一直堅持踏實開發(fā)的作風(fēng)，以穩(wěn)、以準(zhǔn)求勝，把握市場動向，追求企業(yè)合理的開發(fā)利潤，這是公司實力和品牌的表現(xiàn)。”最后，他還補充說，華宇樓盤目前的價格應(yīng)該說是非常合理的，基本沒有降價的可能，如果再降的話，會影響到項目品質(zhì)了。

　　專家

　　市場向買方轉(zhuǎn)變

　　針對這一市場現(xiàn)象，西南財大黨委書記、博導(dǎo)楊繼瑞說：“無論這種方式的效果如何，這表明了市場從賣方市場在向買方市場轉(zhuǎn)變，以前價格都是賣方說了算，現(xiàn)在買賣雙方可以坐下來談，是開發(fā)商營銷觀念上的一個轉(zhuǎn)變。”楊繼瑞認(rèn)為，不必?fù)?dān)心開發(fā)商的這種做法有“作秀之嫌”，因為面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，開發(fā)商也很迷茫，需要通過調(diào)查來看清市場，需要提醒廣大購房者的是，在填寫調(diào)查表的時候，盡量做到理性客觀，全方位判斷一個樓盤的合理價格，否則，這種方式就失去了它應(yīng)該有的意義。

　　據(jù)專家介紹，買方市場是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場交易主動權(quán)的一種市場形態(tài)。其主要特征包括市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品；賣方在產(chǎn)品的花色、品種、服務(wù)、價格、促銷等方面展開激烈競爭；.賣方積極開展促銷活動；消費者需求是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的軸心等幾個方面，可見，成都樓市的確正在逐步深入地進入買方市場。

　　樓市走勢撲朔迷離，新盤定價成難題，未來會不會有更多的樓盤采用聽取購房者意見的方式？楊繼瑞分析說，只要買方提供的信息是有參考價值的，相信會有更多的企業(yè)愿意選擇這種方式，它畢竟可以獲得第一手資料，也是了解市場的一個重要渠道。(記者 熊麗)