業界應對：價格日漸“平民化”

　　今年記者在糖酒會、國際名酒展覽會等眾多酒類專業展會上見到，目前進口葡萄酒的價格已經日漸“平民化”。在一個展會的展柜上，記者曾經見過叫價20元起的進口葡萄酒。據這個展柜的負責人介紹，原來該款酒至少要30～40元人民幣才可以進口，但由于人民幣升值，葡萄酒進口關稅一下子降低50%，所以現在可以做到20元一瓶。

　　據進口葡萄酒的經銷商表示，現在市場上300元以下的進口葡萄酒銷量最大，而且價格也越來越實惠。

　　對于真假混雜現象，一業內人士在接受采訪時表示，要建立進口葡萄酒在國內的公信力，可以通過行業協會推行一些認證制度，將專賣店等銷售終端納入認證制度管理體系中。

　　發展趨勢

　　整塊蛋糕將越做越大

　　盡管中外葡萄酒競爭加劇、雙方競爭升級等“言論”經常見諸媒體，但是消費的力量是巨大的。在美國星座葡萄酒國際公司中國地區經理夏仲邦看來，與其說國產葡萄酒和進口葡萄酒的交鋒更加激烈，不如說隨著中國消費者對紅酒消費逐步走向成熟，無論是國產葡萄酒還是進口葡萄酒都必須各取所長，共同做大市場。

　　2007年全國啤酒整體產銷約3900萬噸、白酒400萬噸、黃酒則為250萬噸。按照這樣一個數據，以2007年國內葡萄酒66.5萬噸的產量來說，目前葡萄在全國飲料酒中所占的比例不足2%。

　　“中國葡萄酒市場是個很新的市場，可以看到世界葡萄酒產區都很重視亞洲的市場，特別是中國市場。國內葡萄酒市場依然屬于起步階段，這與10年前啤酒行業的情況相似。看看今天啤酒行業的發展，我們覺得中國葡萄酒市場的前景是非常樂觀的。”

　　有業內人士認為，葡萄酒行業是一個仍有巨大發展潛力的行業，無論是國產葡萄酒還是進口葡萄酒，都吃不完這塊蛋糕。如果雙方齊心協力推廣好葡萄酒的文化，葡萄酒行業所釋放出來的空間是難以想象的。

　　各取所長共謀發展

　　進口葡萄酒善于做文化、國產葡萄酒精于做渠道，這是多年來行業對中國葡萄酒中洋兩股的印象。不過今年這種局面正發生著微妙的變化。

　　一個月前，信息時報記者參觀了走在國內高端酒生產和推廣前列的中糧君頂酒莊，在其名曰“美酒薈”的葡萄酒專賣店中，記者驚喜地發現出了君頂自身的產品外，還可見到眾多世界知名酒裝的名酒。而未來幾年，君頂謀劃在全國開設80家這樣的專賣店。

　　一年之前，二線品牌華夏五千年引入國際流行的MWP紅酒終端理念，采用微型紅酒終端模式，以大眾消費者為目標受眾，展開兩大分支的連鎖終端業態。其一為高端分支，即“名品世家國際酒廊”，著力搭建國外各類著名產區葡萄酒的交流品鑒平臺；另一支為基礎分支，即“名品世家·華夏五千年葡萄酒專賣店”。

　　而早在兩年前，張裕宣布建立先鋒國際酒業代理洋品牌，主動“引狼入室”。當時張裕表示，未來先鋒酒業最多代理10 個品牌品種，與自身酒種形成互補，實現先鋒酒業的經銷商與公司自有經銷商兩網合一。

　　對此，有葡萄酒業分析人士表示，這個思路是值得鼓勵的，其胸襟值得敬佩。這些品牌是想充分發揮它們的渠道優勢，充分整合自己的資源。

　　而對于進口葡萄酒來說，專賣店依然是他們的大本營，但是我們也能看到像駿德、富隆這樣一些已經走在前面的進口葡萄酒代理商已經在學習國產葡萄酒在渠道的優勢，將其專柜擺到了一些大型超市。

　　顯然，進口葡萄酒有文化、質量方面的優勢、國產葡萄酒擅長渠道的經營，當雙方在市場競爭中相遇，我們更看好的是大家相互學習、共同做大市場的局面。

　　進口葡萄酒不是“狼”

　　隨著越來越多進口葡萄酒品牌進入中國市場，其對國內葡萄酒市場造成的沖擊使業內一度出現“狼來了”的威脅論，多少表示出國產葡萄酒對進口酒的“恐懼”。

　　然而，從葡萄酒的生命力來看，其生命力在于其多樣化，不同國家、不同產區、不同品牌的進口葡萄酒紛紛進入中國市場，極大豐富了中國葡萄酒市場；從市場優勝劣汰的自然規律來看，誰在市場中做的好、誰能給消費者提供性價比更高的葡萄酒誰就能展現出旺盛的生命力；從消費者角度來看，消費者有權選擇自己喜歡的葡萄酒，進口酒的進入無疑讓消費者的選擇顯得五彩繽紛。

　　因此，進口葡萄酒不是“一匹來勢洶洶的狼”，而是中國葡萄酒業可以借鑒經驗、取其精華去其糟粕的一個對照物。當我們慨嘆進口葡萄酒大局進入中國嚴重威脅國產葡萄酒的市場份額的時候，或者我們要做的是從自身尋找原因，時刻樹立危機感，思考著如何提升葡萄酒市場以滿足消費者日新月異的消費需求，避免已經打開的市場成為進口葡萄酒的“口中肥肉”。 (撰文 信息時報記者 黃麗嫦)