投緣朱新禮辭工下商海

　　一個“用襯衫換果汁”的想法在崔國誠的腦海中萌生。這樣,服裝廠銷售襯衫,換回本應拿錢購買的果汁；匯源果汁公司銷售果汁,換回本應拿錢購買的工作服

　　對法律抱有濃厚興趣的崔國誠,后來通過自學法律,到了法院當了一名合同制法警。在那個期間,他遇到了匯源果汁的總裁朱新禮。震撼于朱新禮迎難而上、從不言棄的品質和他艱苦創業的精神,崔國誠有了一個決定:辭去法院的工作,追隨朱新禮創業。1995年8月,崔國誠正式下海,加入了中國果汁行業的龍頭———“北京匯源果汁集團”,開始抒寫他在首都易貨的故事。

　　在匯源,崔國誠任匯源集團公司綜合貿易部總經理。1996年的中秋,崔國誠走進一家服裝廠推銷匯源果汁,洽談他的第一單服裝易貨業務。也許當時他并沒想過,他的職業生涯將就此改變。

　　“我們非常想發匯源果汁,只是服裝積壓,賣不出去,無錢購買果汁。”聽到服裝廠的領導這樣說以后,一個“用襯衫換果汁”的想法在崔國誠的腦海中萌生。這樣,服裝廠銷售了襯衫,換回了本應拿錢購買的果汁；匯源果汁公司銷售了果汁,換回了本應拿錢購買的工作服。雙方一拍即合,達成協議。

　　崔國誠非常高興,感覺到這次合作創新方法,給雙方節省了采購資金,增加了銷售,是一個雙贏的結果,非常值得推廣。因此,就有了以后的果汁換叉車、果汁換汽車、果汁換電腦等合作。作為匯源易貨業務的創始人之一,他為匯源易出了果汁數億元,將匯源的易貨業務帶到了一個鼎盛時期。

　　一直以來,朱新禮對崔國誠的易貨工作非常滿意,給了他很高的獎勵和榮譽。在崔國誠的心里,朱新禮是一個成功的企業家,是他學習的榜樣。本來留在匯源,崔國誠的職業生涯也將會有很好的前景,特別是朱新禮的知遇之恩,令他非常舍不得離開匯源公司。

　　然而出于創業的激情以及對易貨市場未來的強烈看好,2006年崔國誠終于忍痛割愛離開了匯源,創辦了國際易貨網,開始了他艱辛的創業之路。

　　金融危機反成發展良機

　　金融危機前,“以貨易貨”的概念不為大眾認可,業務開拓很難。但去年下半年以來,網站每天訪問量提高四成,期間易貨金額達到50億元,較先前增長好幾倍

　　2006年10月,崔國誠創辦了注冊資本只有100萬元的國際易貨網,打造網上易貨的信息新平臺。當前的中國易貨市場大部分仍為個人易貨,企業易貨還處于發展階段。崔國誠選擇的模式是為企業易貨提供信息平臺:即網站只提供信息平臺,易貨雙方私下聯系自行商定交易細節,沒有第三方干預,網站并不介入后期的交易過程,也不按易貨額度抽取一定比例的傭金,只是收取會員費。

　　“金融危機之前,公司的日子并不太好過。”崔國誠坦言,“以貨易貨”的概念不為大眾認可,業務開拓很難。金融危機對崔國誠而言卻意味著機遇。去年下半年以來,不僅網站每天的訪問量提高了四成左右,成交量也明顯上升,期間易貨金額達到了50億元,較先前增長了好幾倍。

　　當前企業存在產品銷售難、貨物積壓等問題,缺乏資金采購的同時產品庫又被長期占用。易貨網的以貨易貨能為企業對企業高效率易貨,幫企業盤活被庫存產品占用的資金。在易貨網的主頁里,匯源果汁、通用汽車等都有易貨貿易的記錄,比如匯源果汁與某冰箱廠商的合作合同達到了1650萬元,上海傳世藝術發展有限公司用成品羽西娃娃與法國拉維利爾玩具公司交換布料和PVC材料,價值300萬美元等等。

　　崔國誠認為,企業易貨可節約銷售與采購成本。“一般產品的銷售成本為27%,而易貨方式僅為5%—7%。中國目前有1千萬家企業適合做易貨交易,中國易貨具有巨大潛力。”今年年初,商務部召開過一個座談會,討論的主題就是推廣易貨貿易。崔國誠相信,不久國家將正式出臺關于易貨交易的相關規范,這將吸引更多的企業。

　　[對話]

　　“從朱新禮身上學會分享”

　　記者:在匯源和朱新禮共事,您最大的收獲是什么?

　　崔國誠:在朱新禮身上,我學到的最多的是企業人性化的理念。一個企業的成功,不能光看財產的多少,而是要看這個企業為社會貢獻了多少。而成功的企業家,也不能僅僅把眼光放在收益上,要有把成果和員工合理分享,合力追求美好的愿景；要有博大的胸懷。我并不介意和員工一起分享公司的期權和股票。

　　記者:目前在“以貨易貨”方面,您認為最大的競爭對手是誰?

　　崔國誠:目前在國內,“以貨易貨”業務還算比較新,我們只對企業提供信息互換服務,和如“阿里巴巴”的互聯網采購巨頭沒有什么沖突。但是在業務發展的過程中,最大的對手是自己。競爭不是打敗對手,而是做強自己,只有不斷地創新,才是企業立于不敗之地的關鍵。

　　記者:現在“以物易物”在法律上有沒有具體規定和監管,您如何保證每次交易的順利進行?

　　崔國誠:國家非常支持易貨這種非現金交易,正在研究有關規定和政策,目前還沒有正式出臺,相信會在近期推出。誠信是每一個企業的生命線,易貨交易與現金交易一樣,同屬交易方式,順利完成是靠雙方誠信、質量、價格、合同來保障的。(記者賈肖明 實習生黎嘉琪)