天價拍品背后佳士得的角色

　　蔡銘超以總計3149萬歐元(合約4233萬美元)的價格拍得鼠首和兔首后，中國文物學會名譽會長謝辰生曾對媒體表示：“獸首只是流落美國民間的浴室裝飾，每尊只值1500美元。”

　　此外，牛首、猴首和虎首當年的成交價格分別僅為774.5萬港幣、818.5萬港幣和1544.475萬港幣；12生肖獸首銅像中制作最精良的馬首成交價格才6910萬港元，僅為鼠首價格的40%。

　　從1500美元到4233萬美元的價格“井噴”背后，佳士得充當了一個怎樣的角色？

　　對此，彭中天表示：“佳士得作為一個深諳市場運作的商業公司，他們已經把一件東西變成了一個事件，與政治、民族情感等綁在了一起，而事件越大，其涉及物品的價值就越高。”他還指出，媒體和民眾每叫喊一次，就幫助佳士得提高了一次價格。

　　為使拍品賣出高價，佳士得除了進行事件營銷外，在每場拍賣會之前都會做大量推廣工作。

　　“在拍賣之前讓買家或潛在買家們看到即將拍賣的藝術品是推廣工作重點。”陸鏡清表示，他經營的西泠印社圖錄印刷數量已從8000套增加到17000套。

　　佳士得北京辦事處提供的資料顯示，為舉行“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝杰珍藏”專場拍賣，佳士得“編撰了6000冊厚達1800頁、重達10公斤的拍賣品目錄，每本價格200歐元；支付了120萬美元租金，拍賣會共設有1200個坐席、300個站席，另外還有100條電話拍賣專線”。

　　上海崇源藝術品拍賣有限公司執行總裁季崇建表示：“在佳士得和蘇富比每年巨額成交背后，凝聚著全年的工作。在拍賣前通過媒體向大眾介紹拍品的精美與價值只是表面，背后還有更精密的客戶資源維護和產品推介工作。”

　　為開拓更多流通渠道，佳士得還大力發展網上實時競投服務Christie's LIVE(tm)。佳士得2008年財報顯示，在2008年通過Christie's LIVE(tm)成功競投的拍品總額為5700萬英鎊(含傭金)，占全年總成交額的2%，比去年的2510萬美元上升30%；在這一年中，全球共11個地點約468場拍賣會都應用了Christie's LIVE(tm)，其全年接納的競投數目為39677個，比去年增加11077個。

　　金融危機也令佳士得創造競價記錄的努力大打折扣。從去年下半年開始，佳士得的拍賣規模、成交金額都開始急速下降。

　　佳士得去年10月在杜拜舉行的兩天拍賣會最后勉強賣出一半；去年11月12日舉行的佳士得當代藝術品拍賣會中，銷售總額只達到預估水準的50%，而且有將近三分之一的拍品流拍。

　　流拍率高還直接影響佳士得的成交總額。財報顯示，2008年，佳士得主要拍賣場地拍賣成績呈現清一色的下滑，其中，成交總額以英鎊計算，歐洲下降4%，美國下降22%，阿姆斯特丹下降22%；按美元計算，三者下降比例分別為14%、30%和32%。

　　此外，佳士得2008年全球藝術品總成交額達28億英鎊(合51億美元)，以英鎊計算的總成交額較2007年下滑11%，以美元計算的總成交額較2007年下滑19%。這是佳士得七年來首次在報告中使用“負增長”這樣的措辭。