戰(zhàn)略

　　將走“果汁下鄉(xiāng)”路線

　　主要發(fā)展下游銷售業(yè)務(wù)，搶占農(nóng)村市場；放慢擴(kuò)張步伐

　　昨日，匯源董事長朱新禮表示，在并購案遭否決后，公司做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將主要發(fā)展下游的銷售業(yè)務(wù)，搶占此前忽視的農(nóng)村市場，其新推廣的“果汁下鄉(xiāng)”活動已拉開帷幕。同時(shí)，今年將大幅縮減資本開支85%，放慢擴(kuò)張步伐。他預(yù)計(jì)今年的資本開支將由去年的13.17億元縮至2億元。

　　據(jù)AC尼爾森調(diào)查，在中國百分百果汁及中濃度果汁的市場份額上繼續(xù)領(lǐng)先的匯源，在低濃度果汁的市場份額排行第四，僅為7.3%。對此，朱新禮表示“很不甘心”，今年會在低濃度果汁上進(jìn)行更大的投入。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達(dá)80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場占據(jù)半數(shù)份額，但是和整個(gè)果汁飲料市場份額相比，還差很遠(yuǎn)。

　　匯源發(fā)力低濃度果汁飲料市場的決心確實(shí)在付諸行動。記者發(fā)現(xiàn)，似乎在一夜之間，匯源新品———低濃度果汁“檸檬me”的宣傳海報(bào)鮮亮地出現(xiàn)在京城各大公交、地鐵站，搶足了風(fēng)頭。

　　營銷專家李志起稱，相比中高濃度果汁，低濃度飲料確實(shí)是匯源的短板，但在目前國內(nèi)低濃度果汁市場匯源面臨的競爭對手很多。(記者李靜)