主持人：歡迎回來。前邊說到盧永強做的動畫片收視率很高，卻賣不出去廣告，原來，動漫是一個非常特殊的行業，國產動漫在電視上的播出收入，一般只能收回制作成本的10%，而很多外國動畫片來中國播的時候干脆是免費贈送。俗話說，天下沒有免費的午餐，這外國的動畫片為什么要白送呢？

　　解說：十幾年前，美國孩之寶玩具公司將《變形金剛》這部美國動畫片送給了國外的一些電視臺播出，但是此后，卻憑借玩具、漫畫書等相關產品的銷售在全球市場賺了個盆滿缽滿。盧永強也明白，衍生產品才是動畫片贏利的真正來源。眼看廣告賣不出去，他決定開發《寶貝女兒好媽媽》的衍生產品。

　　劉：就掏錢出來做搪膠玩具，一個那么大的玩具，我們把大迪小迪，爸爸媽媽，還有那個租客偉哥都打版出來了，可能這個也花了我們好幾萬吧。

　　解說：玩具雖然做出來了，擺到店里后卻無人問津。

　　盧：銷售商他們很簡單，賣不出去，比方說我們把它放在批發市場，他就說沒有人來拿貨，沒有啊，你看都放著，沒有。

　　解說：市場的不盡人意讓盧永強終于明白，動畫片這碗飯還真沒有當初想象得那么好吃。

　　盧：發現原來有一句話，隔行如隔山，原來我們對于玩具是理解完全里面有很多學問的，我們如果再要做下去我們要怎么做，就開始思量這個問題。

　　主持人：這家玩具店老板雖然不肯再幫盧永強賣他的玩具，但是告訴了盧永強一個秘密：這個小人頭的玩具沒有動物的好賣。盧永強聽了老板這句話，心里就開始琢摸了。

　　解說：盧永強決定再做一部動物題材的動畫片。那么，在中國做動畫片，應該選擇什么樣的動物呢？這個時候，盧永強突然想到了狼和羊的故事。他決定就用狼和羊的故事重新開始他的動漫征途。

　　盧：狼跟羊呢，就是它的對立在之前好象國外的動畫片里面很少這種相類似的形象，像國外可能很多老鼠，在日本好多貓。

　　《貓和老鼠》片斷。

　　解說：盧永強又請來了編劇黃偉健和羅劍雯夫婦，請他們幫忙想一個羊和狼的故事。黃偉健和羅建雯是盧永強過去的同事，曾經擔任過《家有兒女》的編劇。聽盧永強一介紹，黃偉健馬上想到了他們夫婦倆自己的故事。

　　黃：當時因為我和我太太到了北京的時候，是這樣和我太太說的，北京好，很多劇本也很需要編劇，這里很多機會，然后反應到劇本上了，就是當灰太狼、紅太狼兩夫婦一起到達青青草原的時候，你看老婆這里很多小肥羊啊，我們一天吃一只，一輩子都吃不完，那好啊，趕緊給我抓一只啊。

　　羅劍雯：比如說有時候我催他寫稿吧，因為每個人都有時候會懶惰的，我催他寫稿的時候，我們就不如把這一些紅太狼也會經常催灰太狼出去抓羊啊，就不知不覺會放到里面去，會是這樣子，然后那個平底鍋我家沒有，家里沒有平底鍋，可能是我這個小拳頭。

　　解說：就這樣，兩個編劇把他們生活中的故事也搬進了《喜羊羊和灰太狼》。

　　《喜羊羊》灰太狼夫婦片斷

　　解說 ：2005年8月6日，《喜羊羊和灰太狼》終于在電視上播出了，在上海炫動卡通頻道的收視排行里，《喜羊羊和灰太狼》名列第八，是頭十位里唯一的國產原創動畫。

　　主持人： 這次，盧永強吸取了上次的教訓，他知道在動漫這個市場上，只有培養出大批觀眾后，才能賣出去圖書、玩具等衍生產品，最后獲得好的市場收益，可是，這個市場培養期究竟需要多長時間？兩年，三年，盧永強心里根本沒有底，他只知道，為了培育市場，他必須不斷地做下去。

　　解說：《喜羊羊和灰太狼》 的制作量越來越大，公司的現金流變得十分緊張。

　　盧：支撐的很辛苦的，為什么呢，你好象有一筆錢能收回來了，收回來就馬上趕著要發工資，或者說收一筆錢回來了，趕快要買一點什么東西。

　　解說 ：到2006年，《喜羊羊和灰太狼》劇本創作達到了280集。2007年，劇本創作達到635集，成片也到了520集。眼見的是做得越多，賠得越多，這可急壞了盧永強，眼看再這么下去發工資都成問題了，就在這個時候，卻有人主動上門，邀請盧永強為國外的動畫片做加工，并且允諾馬上就有現金入賬。

　　盧：一集反正幾萬塊錢吧，我記得，對于當時我們這個狀況來講，會來錢快的。

　　主持人： 盧永強本來就是沖著原創動畫才來到這個公司的，可是現在卻因為堅持原創導致了經營的困境。如果接受了這個單子公司馬上可以走出困境，可是，那就意味著公司又走上回頭路，變成了外國動畫片的加工廠，他能這么做嗎？

　　盧：我要接這個單子，我的動畫師就要調大部分的人力去做這個單，我的原創動畫就不能做，幾乎，可以這么說了，我就不能做了。

　　解說：這個時候，公司里的動畫師已經增加到將近100個，盧永強知道，這些年輕人全都是沖著原創動畫來的。他們當中沒有一個人愿意做廉價的勞動力，為外國人做簡單的貼牌加工。

　　盧：當時我記得有一些新的同事進來的時候，他們還擔心真的畫動畫嗎，真的是原創動畫嗎，為什么？這個動力不一樣，如果加工就是所有的線條、顏色，所有的設計，所有的都要依據客戶定制去完成，是沒有你可以提出意見的機會。現在我們生產的模式，他可以在他的設計方面可以完全是自主，這個狼要追這個羊，怎么追，動畫師完全是自由的，

　　解說：經過痛苦的思考，盧永強拒絕了送上門的單子，這么一來，公司開始接連兩個月發不出工資，員工也開始紛紛離職，其中一個人的離開讓盧永強很受打擊，他就是原創動力公司的設計總監黃偉明，《寶貝女兒好媽媽》、《喜羊羊和灰太狼》兩部動畫片中的形象都是由他親自設計的，沒想到，他也走了，這對公司所有人來說都是一個很大的打擊。

　　劉：黃偉民走反而那個時候不是哭，是氣，為什么你不再堅持下去呢，我們現在已經有自己的品牌的那個雛形了，為什么不再做呢，很可惜啊。

　　盧：其實有可能就差那么一點點，如果你熬過去了，這一點咬緊牙關熬過去了，后面的成果可能更好了。

　　解說：連公司的核心人物都走了，這個公司還能不能撐得下去？這個時候，誰都不知道公司的前途在哪里。

　　盧：那個時候我自己面對一個局面就是說，就像人生要下一盤棋，這盤棋面對一個敗局，如果我今天放棄這個棋我就肯定輸了，我告訴自己不能認輸，要走下去，要堅持下去，有機會翻盤，就不要放棄。

　　主持人： 這個時候，《喜羊羊和灰太狼》播出也已經兩年了，網上出現了很多熱烈的討論，喜羊羊、懶羊羊、美羊羊等動畫形象都有了大批粉絲，很多人還喜歡上了灰太狼，什么“嫁人要嫁灰太狼”，“紅太狼對灰太狼的愛情才是真正的愛情”之類的話也流行開來，到2008年，《喜羊羊》的圖書已經賣到了400萬冊，這讓盧永強產生了一個大膽的想法。

　　解說：盧永強決定橫下一條心，走一招險棋：干脆做一部《喜羊羊和灰太狼》的電影，但是誰都知道，做動畫電影的風險實在太大了！劉蔓儀第一個提出反對。

　　劉：因為之前有很多失敗的例子嘛，有很多投入很大的，但回收往往都不夠成本的1/10。假如我們這套電影做不好，這個公司就沒了。

　　解說：劉蔓儀的擔心不是沒有道理，以創造國產動漫電影票房冠軍的《風云決》為例，投資超過6000千萬，票房僅為3300萬。但是，對于市場更為敏感的盧永強相信，現在已經遇到一個很好的市場時機。

　　盧：我們來在這個時機上能搶出我們的電影的作品，我們公司原創動力在喜羊羊的品牌上就能夠樹立起自己的一面旗幟，只要我們不虧本值得做。

　　解說：為了盡量少花錢，降低市場風險，盧永強又找來了兩家合作伙伴，一個負責發行，另外一個負責宣傳。

　　盧：我們當時談的過程其實非常愉快，因為大家的分工很明確，喜羊羊能做到這么一個國產的動畫的電影，驗證這個原創動畫也有空間，也有這個希望，所以大家就愿意去嘗試。

　　解說： 2009年1月16日，投資僅為600萬元，從籌備到制作完成不到一年的電影《喜羊羊與灰太狼》正式上映了。這一天，是寒假第一天，期盼已久的孩子們帶著家長在影院外排起了長隊。

　　盧：反正1月16號我們三個投資方，一個在北京，一個在上海，我在廣州，大家就一起去關注每個地方的票房，然后大家都看到一個很鼓舞的現狀，整個電影院都是小朋友。

　　解說：最后的票房總成績更是出乎所有人的意料，達到了8000萬元，《喜羊羊和灰太狼之牛氣沖天》成為有史以來最賣座的國產動畫片，創造了國產動漫的一個票房奇跡。

　　盧：我心頭的大石頭放下來了，可以說到那一刻起，我覺得是我反敗為勝了。

　　主持人：《喜羊羊與灰太狼》終于成功了，但是這個成功來之不易。盧永強用了7年時間，終于養肥了一只羊。從這個成功的個案身上，我們看到了一個成功動漫人所需要的三個心：第一個是童心，因為有童心才能想出有趣的點子和好玩的形象；第二個是耐心，因為動漫是一個非常漫長的事業，市場培育的周期很長；第三個是小心，因為目前中國的整個動畫產業鏈沒有充分的連接，每一個環節并不能馬上帶來效益，所以每一步決策都要小心。好，感謝收看今天的財富故事會。再見。