“別看普洱茶出廠價不過3000-4000元，我們已經把價格拉升到20000元/件；如果股市再調整幾百點，我們就有能耐把價格拉到30000元/件。”近日，在確保不透露具體品牌名稱的前提下，常年在廣東、廣西、云南從事普洱茶交易的茶商黃盛戎，向記者坦陳了普洱茶交易的內幕。
茶市勝股市：兩成“流通貨”博取五倍利潤
現在的普洱茶市場就像股市一樣，全靠題材和炒作。炒作的一般規律是：茶商向茶廠繳納數量不等的保證金，就能夠成為經銷商，從中層層提取利潤。一個中檔以上的品牌茶，經銷商交納的保證金一般是200萬到1000萬元，上千萬的可以成為一級經銷商，余下的成為二級和三級經銷商。
高投入必然會帶來高回報，一級經銷商屬于能夠左右該茶廠一個品牌價格的“龍頭大哥”，普洱茶的定價完全由他說了算，他能夠賺取三至四倍的利潤，二級經銷商能賺到一倍左右的利潤，三級經銷商的利潤的利潤在50%左右。
茶廠和茶商供銷體制形成后，一級經銷商就會與二級、三級經銷商聯手，抬拉普洱茶價格。由于一級經銷商具有絕對的壟斷權，留下70%左右的茶品進行囤積，采取對能夠控制的品牌茶推出30%份額，首先在一級經銷商內部形成“價格聯盟”，相互抬拉，將價格拉到出廠價三倍左右，才拋售給二級經銷商；二級經銷商依樣畫葫蘆，但把10%的茶品留下囤積，將20%的茶品聯合抬拉，達到滿意的價位后才拋售給三級經銷商。
由于一級到三級經銷商層層囤積、層層抬拉價格，進行炒作宣傳，真正在市場上流通的普洱茶不到20%，卻能通過炒作達到比出廠價高出五倍甚至六倍的價格。這樣的暴利，遠比在股市炒股票還來得快。
“拍賣”注“虛火”：名人效應吹大泡沫
普洱茶從2003年以來持續走高，靠的不僅是茶廠、茶商自己的拉抬，更依賴拍賣制造的“名人效應”。
黃盛戎給記者列出了近年來普洱茶通過拍賣、評選，依托名人效應推動“價格神話”形成的典型案例：
2004年2月，由魯迅及其夫人許廣平共同珍藏的“百年清宮普洱茶磚”在廣州拍賣，三克普洱茶拍出1.2萬元；
2005年10月，張國立捐贈給云南希望工程的一筒普洱茶拍得160萬元；
2006年11月，慈善義拍編號為888的“長征英雄紀念茶”拍出120萬元高價；
2007年4月，第八屆中國普洱茶節拍賣會上，百位名人親筆簽名的紀念茶“百星捧茗”以28萬元高價拍出……
“名人效應”大大推動了普洱茶的知名度。與此同時，一些中小型的拍賣會上往往出現買賣雙方和拍賣行共同“營銷”天價普洱茶的情況。買賣雙方確定好目標價位后，賣家造勢宣傳，買家則隨聲應和，將拍賣的“20年”、“30年”甚至“50年”、“100年”普洱藏品步步拉升，如果有不懂行情的圈外人參與其中，就會成為最終受害者。如果拍賣不成功，達不到買賣雙方預先商量的價位，只需要交納少量手續費就行。
通過“拍賣”造勢、拉抬價格的做法，成功吹大了整個普洱茶的泡沫。將普洱茶價格在短短幾年時間從800元/件到1000元/件，吹大到20000元/件。
“價格神話”已經讓普洱茶進入到囤積居奇的狀態，并同時導致“普洱茶鋪”價格狂飆，而且一鋪難求。廣東南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、荔灣石圍塘、山村等地的茶鋪，一個不過50至60平方米的鋪面，轉讓價格已經從2006年的50萬元至60萬元，飚升到上百萬元，而且幾乎每個月都在上揚。
產業標準推進乏力狂炒暗藏崩盤風險
普洱茶“價格神話”最大的危機在哪里，就在產業標準的制定上。普洱茶的加工工藝相對比較原始，缺乏統一生產標準，進入門檻很低，價格狂漲導致不少個體農戶自己生產普洱茶。
目前云南省大約有3000多家企業都在生產普洱茶，然而通過QS認證的企業僅有59家。一些小廠家因缺乏品牌、產品質量差等原因，銷售困難，便假冒名牌。
近年來，云南已經制定出臺了《普洱茶綜合標準》，包括《產地環境條件》、《栽培技術規范》、《加工技術規程》等結合QS質量準入制度，從田間一直到存儲，到飲用前后，進行質量監控，使每個消費者都能喝到放心的優質茶。但這些標準能否落到實處，我們自己都很擔心。
普洱“價格神話”的締造與產業發展現狀并不一致。由于過度炒作，5月以來價格已經開始回落，但業內同行卻認為，5月價格回落的原因在于股市上揚，現在股市震蕩，還會有更多資金重新涌入茶市，一些同行甚至認為“股市再調整幾百個點，普洱價格就能上揚到三萬元。”
5月中下旬以來，廣東一帶的普洱茶已經從800元/公斤跌到目前的300元/公斤。中國茶葉流通協會副會長王慶鄭也明確發出“普洱茶存在泡沫”的警告信號。不過，手里有貨的茶商都捂茶不賣，認定云南普洱市地震之后還會有一個價格飆升的時期。這真讓人很擔心，再繼續炒作，一旦大規模崩盤我就血本無歸；不跟進炒作囤茶，又擔心拿不到貨，無法滿足下游客戶的需求。價格太高我們也受不了，一個漲跌可能我們就會前功盡棄，甚至傾家蕩產，真希望茶市盡快回歸理性。(何豐倫）
