4. 費(fèi)用及成本概念

　　電話是直撥還是IP卡，A4紙是用單面還是用雙面，復(fù)印機(jī)和空調(diào)會(huì)不會(huì)在不需要的時(shí)候關(guān)閉~~~，這些細(xì)節(jié)在白領(lǐng)上班的時(shí)候并不會(huì)太在意的，反正又不是自己掏腰包的，這種對(duì)細(xì)節(jié)費(fèi)用方面的不再意很自然的會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣還會(huì)帶到自己的店鋪或是公司里面來(lái)，往往導(dǎo)致自己的店鋪和公司綜合細(xì)節(jié)費(fèi)用居高不下，吞吃了不少利潤(rùn)。

　　白領(lǐng)們已經(jīng)習(xí)慣了在工作期間大手筆簽單子，言必稱(chēng)百萬(wàn)千萬(wàn)的人，那里想得到還要為這區(qū)區(qū)數(shù)十塊數(shù)百錢(qián)塊的小錢(qián)費(fèi)勁口舌呢？到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，對(duì)一些零星的費(fèi)用支出很難去考慮到如何節(jié)約和降低成本。可這個(gè)成本就直接影響著老板們的最終盈利狀況。

　　核算成本方面也過(guò)于簡(jiǎn)單化，甚至?xí)��?jiǎn)單到把銷(xiāo)售價(jià)格減去進(jìn)貨價(jià)格再減一些基本的可見(jiàn)成本(房租、稅等)剩下的就是利潤(rùn)了，至于白領(lǐng)們自己投入的時(shí)間和精力都沒(méi)算錢(qián)，也沒(méi)有意識(shí)把一些較大的設(shè)備器材進(jìn)行按月分?jǐn)傆?jì)入成本，銷(xiāo)售利潤(rùn)里面也不知道需要提取一些出來(lái)作為售后服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)資金的，許多白領(lǐng)還有一個(gè)很不好的習(xí)慣就是喜歡花還沒(méi)到手的錢(qián)，往往一批新貨還沒(méi)賣(mài)出去，這些新貨的計(jì)算利潤(rùn)已經(jīng)被老板們花的差不多了。

　　5. 過(guò)高的估計(jì)了在當(dāng)白領(lǐng)期間所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量

　　白領(lǐng)們?cè)诠ぷ魍鶃?lái)當(dāng)中，自然是也認(rèn)識(shí)積攢了不少人脈關(guān)系，可這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在白領(lǐng)們所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上，若是白領(lǐng)們脫離公司，直接出來(lái)創(chuàng)業(yè)恐怕這些人脈關(guān)系的實(shí)際質(zhì)量就要大大下降了，而現(xiàn)實(shí)中許多白領(lǐng)就是過(guò)高的預(yù)估了自己的人脈關(guān)系質(zhì)量，以為這些拍胸脯稱(chēng)兄道弟的朋友都很靠的住，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)一定會(huì)幫助自己的，其實(shí)，白領(lǐng)們一旦脫離公司的平臺(tái)和職務(wù)的光環(huán)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你啊。

　　6. 缺乏中低層生活經(jīng)驗(yàn)，

　　人群分為上三教下九流，消費(fèi)者和客戶也是如此，當(dāng)白領(lǐng)時(shí)可以選擇和回避許多自己不喜歡的人，但是，若是自己開(kāi)店做生意可就沒(méi)辦法了，由于白領(lǐng)們長(zhǎng)期習(xí)慣在高素質(zhì)群體中生存，也就是習(xí)慣于在上三教群體中生活,很少接觸下九流,也沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)這些消費(fèi)者和客戶時(shí)，也就沒(méi)有了相對(duì)應(yīng)的接觸方式和維護(hù)方式，也就沒(méi)有辦法有效的開(kāi)發(fā)和維系客戶群體。

　　7. 當(dāng)老板太辛苦，大大超越了白領(lǐng)的想象

　　一些白領(lǐng)之所以從公司里挑出來(lái)，就是想圖能過(guò)個(gè)舒服日子，每天早晨不要趕著起床，每天的工作也不要那么太緊張，也沒(méi)有那么復(fù)雜的人事關(guān)系和辦公室政治，其實(shí)，自己出來(lái)當(dāng)老板更辛苦，當(dāng)白領(lǐng)時(shí)還有同事群體和上司來(lái)承擔(dān)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，可這自己當(dāng)老板，就得要自己全部扛著，一點(diǎn)都不能松懈，當(dāng)老板的生活質(zhì)量往往要比當(dāng)白領(lǐng)低很多，精力的高度集中，時(shí)間的大量耗費(fèi)，屬于自己的自由支配或者說(shuō)是享受生活的時(shí)間就很少了。許多白領(lǐng)出來(lái)進(jìn)行自己創(chuàng)業(yè)后沒(méi)多久回公司上班了，原因也很簡(jiǎn)單，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班當(dāng)白領(lǐng)的生活質(zhì)量還要高些。

　　8. 沒(méi)有按照商業(yè)規(guī)律辦事

　　商業(yè)規(guī)律和本質(zhì)是什么？是個(gè)人收益的最大化，說(shuō)白了就是盈利，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)還可以說(shuō)是個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的共同體現(xiàn)。行業(yè)與產(chǎn)品選擇，消費(fèi)群體定位，推廣促銷(xiāo)方式，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)等等太多的工作等著創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)們?nèi)ヒ灰粚?shí)現(xiàn)，而這過(guò)多的內(nèi)容往往會(huì)令白領(lǐng)們忽視了商業(yè)的本質(zhì)是為了賺錢(qián)。

　　很多時(shí)候，白領(lǐng)們都會(huì)陷入一堆的事務(wù)中，而忘了關(guān)注利潤(rùn)。很多白領(lǐng)都喜歡個(gè)性化，開(kāi)個(gè)店也想弄的個(gè)性化。要玩?zhèn)�性化，想清楚再玩。既然是出來(lái)開(kāi)店或是開(kāi)公司，首先必須想辦法如何確保盈利，在確保盈利的基礎(chǔ)上，再整別的個(gè)性化的玩意。

　　商業(yè)就是商業(yè)，一些宣揚(yáng)個(gè)人意識(shí)的東西得建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上才好實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，得想辦法吃飽飯，然后再來(lái)談文化和藝術(shù)。

　　上海英昂企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司顧問(wèn)、高級(jí)咨詢(xún)師，是國(guó)內(nèi)最早從事經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展研究的咨詢(xún)師之一，是國(guó)內(nèi)“經(jīng)銷(xiāo)商整合”話題的倡導(dǎo)者和發(fā)起者之一，多家商業(yè)媒體的特約評(píng)論員，發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章數(shù)十萬(wàn)字，致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)商貿(mào)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)變革，對(duì)于盈利模式的發(fā)展有較深刻的研究。

　　來(lái)自：價(jià)值中國(guó)網(wǎng)，作者：關(guān)瑞

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