踏上工作崗位有了一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，首要考慮的理財目標是什么？買房，90%的人會給出這一答案。買完了第一套住房后，又有了閑錢怎么辦？要么買第二套房，要么投資商鋪，許多人會這樣安排。“這個現(xiàn)象很普遍，大多數(shù)人投資心理還是較保守的，相對于現(xiàn)金，浮動收益的理財產(chǎn)品，他們認為擁有房子是最實實在在的資產(chǎn)。”華燕房屋理財中心的首席理財規(guī)劃師陸愛萍分析。
2003年到2004年，樓市行情火爆，購房者排長龍，搶房子，現(xiàn)在手上有兩、三套住房的大有人在。投資房產(chǎn)占了人們理財生活的絕大部分，可是買了房子就等于資金買房死，造成人們有錢買房沒錢理財?shù)睦_。華燕提出了一個全新的概念房屋理財，就是投資人向?qū)I(yè)的理財規(guī)劃師咨詢，將已投資的房產(chǎn)運用租、押、貸等手段，合理地獲取最大化投資收益的一種理財方法。華燕房屋理財中心搭建起平臺，為房產(chǎn)持有人找到多條理財捷徑，不僅讓房生錢，而且讓房貸也生錢。
投融配對理財8%收益
早在2004年，樓市投機成風之時，華燕的高層已在考慮房地產(chǎn)市場以后的走向，隨著市場的起伏，必定有一天房價會下跌，到時房屋空置是最大的問題，房主怎樣通過房產(chǎn)進行理財？深入思考下去之后，發(fā)現(xiàn)可以通過房地產(chǎn)做很多事。要盤活房產(chǎn)最困難之處在于房產(chǎn)的變現(xiàn)和流通。流通過程中稅費很高，流通成本較大。
華燕的思路是讓有房者通過銀行貸款套現(xiàn)資金，注入有融資困難但條件良好的小企業(yè)，使其獲得8%左右的回報。既解決小企業(yè)融資難又為房產(chǎn)背后的資金找到出口，盤活了固定資產(chǎn)，開溝引渠，讓死水流動了起來。
“我們的市場經(jīng)營策略是與銀行搶速度，在典當行與銀行之間找到一個中間的利率，來吸引客戶。”陸愛萍女士說。可以看出華燕在銀行與典當機構(gòu)之間找到了市場空隙。
對于銀行來說，由于其品牌效應(yīng)，能吸引到大客戶，在花同樣的精力和時間的情況下，當然不愿意去做小客戶。另外，銀行的信貸機制較為謹慎，沒有房貸與投融資結(jié)合的機制。小企業(yè)通過銀行貸款往往需經(jīng)過繁復(fù)的流程，少則2個月多則6個月，小企業(yè)客戶由于資金周轉(zhuǎn)頻繁，快進快出，對資金的需求時間要求較高，拖不起。
而通過華燕房屋理財中心，只要打電話問清貸款條件，在1至7天內(nèi)即可成功融資，如果文件準備得齊全，當天貸款到賬也是可能的，并且已有這樣的成功案例。“我們配對成功迅速，使得房產(chǎn)客戶的資產(chǎn)盡快進入增值渠道，房產(chǎn)套現(xiàn)資金客戶也很開心。”陸女士說。“在融資成本上，大約在年利率20%左右，而通過典當行最少也要36%。華燕做得較多的是6個月內(nèi)一次性短期融資理財，抵房套現(xiàn)者的收益在8%到10%，超過了一般的銀行穩(wěn)健理財產(chǎn)品。另外，抵出的房產(chǎn)照樣可以出租，這一塊收益另算。”
舉例來說，年薪15萬的王先生有兩套市區(qū)房，其中A套有按揭，月還款2000元；B套房屋評估價150萬元，是完全產(chǎn)權(quán)，其月租金3500元。王先生很想盤活自己的這兩套不動產(chǎn)。華燕房屋理財中心的專職理財師為王先生制定了以下方案：B套房辦理抵押后，可變現(xiàn)近百萬做華燕個人抵押放貸。按放貸期限1年，100萬，年利率10%計算，扣除B套房抵押變現(xiàn)所需的7萬元成本，一年的收益為3萬元。由于100萬數(shù)額由融資人提供可配比的合法不動產(chǎn)，按正規(guī)程序辦理抵押擔保，因此，是一個十分穩(wěn)健的投資計劃。
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