珠寶行業發家與世貿城項目

　　但疑點仍然存在，本色集團營業至今，在其主要宣傳的家裝、酒店等項目中，大宗往來多為對外支付的采購業務，并無可達4900萬元的銷售業務。究竟是什么生意，價值可高達4900萬元？

　　在本報記者一再追問下，吳英給出的答案是，她賣給廣東那家公司的，是大量的珠寶。為了證實自己所言非虛，吳英讓自己的四名保鏢到她的寶馬車中拎來了兩大行李包的珠寶。“這些珠寶，我都隨身攜帶。”吳英一一打開匣子。

　　沉厚鑒人的翡翠玉鐲、渾圓的翡翠珠鏈，精雕細琢的翡翠吊墜，她隨身攜帶的，幾乎全都是A貨緬甸玉。為了證明珠寶的級別，她還拿出了浙江省的珠寶鑒定證書。

　　“我做的就是這個生意。”吳英說。本報記者看到的這些珠寶，據她稱“至少價值2億元”。吳英自述，她涉足珠寶行業3到4年，主要經營的種類為緬甸的翡翠和新疆的和田玉。在靠近緬甸的產地，她一直維持著關系，但很少自己出面，“都是朋友幫著經營”。“過完春節，我就要做拍賣會，把一些珠寶拍了捐給慈善事業。”吳英說。

　　“你可能覺得我在說神話，要是把200多塊通透的玉石擺在你面前，你就知道了。” 吳英說，“說實話，要是全部兌現，我估計能超10億。”本報記者查詢得知，在2006年的胡潤百富榜上，10億元，能排名324位，可與金華當地的名企浪莎集團翁榮金家族并列。

　　“你在商海里發現了商機就要借船出海，機遇往往是無中生有。”吳英說，除了珠寶，她淘金所涉幾乎全是暴利和投機性行業。

　　吳英說，2001年把美容店交給妹妹經營后，她開始炒房、炒檔口(商鋪)，做服裝、外貿。同時，進入資本市場，委托人炒過期貨，甚至還參股做過聚丙烯的生意。“女人、老人、小孩、建材、服裝、奢侈品，這些都是暴利行業”，吳英說，也許別人看她的每一步，都充滿了運氣成分。但實際上，她是“經過深思熟慮，謀定而后動，看準了以后才下手”。

　　“訥于言，敏于事，慎于行”，吳英在一次手機短信中說，這是她的做事風格。

　　吳英還說，自從成名后，什么煩惱的事都來了。“以前美容店的老顧客，還有西安的，湖北的，都跑過來了，有的直接就跪到面前。堆起來的求助信，都有那么高了。”吳英用雙手在腹部和頸部之間比劃。

　　令吳英耿耿于懷的，還包括本色集團購買東陽世貿城商鋪的傳聞。東陽世貿城，是東陽市政府正在熱推的一個商貿項目，規劃的目的，是為了與比鄰的義烏爭奪小商品國際貿易市場帶來的房產收益。“說什么我買了3層700間的商鋪，那都是他們自己炒的。”吳英說，最初是東陽政府的一些官員和她商議，讓她出面“做做樣子，帶動一下”。她卻不過鄉情，“勉強答應出席”。

　　“簽字用的都是空心筆，空白協議，都是做樣子。”吳英說，但她沒料到這條新聞上了當地報紙的頭版頭條。

　　吳英認為這是當地開發商的計謀，“把大家騙進來，抬高房價”。但吳英也承認，本色集團在漢寧街的大規模置業，確實牽動東陽的房市。“我們剛進入的時候，東陽房價正下跌。我們一進去后，把東陽的價格穩住了。現在都開始慢慢漲價了。”

　　慈善捐助風波

　　和吳英的財富神話始終相隨的，是她的慈善神話。

　　2006年9月2日，本色控股集團尚未正式成立，本色就已向東陽市光彩事業促進會捐贈500萬元，吳英隨后擔任其副會長。

　　緊接著的9月13日，吳英再次向歌山鎮西宅小學捐款80萬元，加上之前本色在磐安設立的50萬元助學基金，短短兩個月內，本色集團的慈善捐款高達630萬元。按數額“幾乎可列上年胡潤慈善榜第95位”。

　　對于如此闊綽的出手，吳英自陳“除生性大方之外”，更稱“自己虔誠向佛”。吳英說曾在佛前許愿，每年賺多少錢，就捐出一定比例做善事。她還舉例說，比如外界傳言她捐獻的母校西宅小學，實際上和她沒有任何關系，因有朋友來募捐求助，才慷慨解囊。

　　但其后收回捐款的風波讓吳英備受指責。

　　本報記者從東陽市委統戰部了解到，2006年9月20日前后，本色集團的確曾分兩次將500萬元捐款打到光彩賬號上。但才過了三四天，本色的財務主管就找到促進會會長，說要暫時收回這筆捐款，理由是本色集團公司沒有正式注冊，跟捐款單位的名稱不符。

　　500萬元錢都沒捂熱，就被本色集團借口取回，至今沒有到位。消息傳出，吳英頓成輿論所指。

　　在接受采訪時，吳英承認，本色的確已經將捐款暫時收回。

　　但當被問及這筆錢何時能重新打進光彩事業的賬戶時，她拒絕正面回答，只是表示，基金會什么時候需要用錢，隨時可以到本色集團來提款。她甚至反問：“這樣的做法在東陽到處都是，很正常的。為什么你們記者就單單找我一家？”

　　備受質疑的經營模式

　　本色的經營，一開始就被疑涉嫌非法集資，輿論所指正是其推出的“買家紡送等值彩電”的讓利銷售模式。這種模式，主要有6500和11000兩種。吳英否認了從中非法吸儲的說法，“他們說我是融資，怎么可能？我都是先把錢打出去再拿貨的。”

　　她拿出紙筆算賬說，在外人看來純屬虧本的這種經營方式，實際上仍能維持微利。以11000的家紡為例，它的成本價為7880元，而大屏幕彩電大批量采購的協議價，折扣則低到驚人。至于具體折扣，吳英不肯透露。

　　本報記者計算后得出，如果吳英要保持贏利，彩電的折扣最高不得超過2.8折。一位業內人士分析說，雖然一般的代銷價在4折左右，但在如此大宗的交易下，低于這個折扣也并非不可能。

　　一起最新的官司，也許可以驗證本色和幾家家電生產企業之間確實存在這樣的協議。

　　1月30日，金華慈溪家電經銷商陳宏將本色控股集團告上金華市中級人民法院。陳曾經花108萬元，購買了90套11000元的“買家紡送彩電”套餐，試圖將其推下二級市場。

　　庭審中，陳宏要求本色集團交付還未付清的191607元凱盛家紡，并將扣留不發的90臺42英寸LG液晶電視機交付或賠償110萬元。

　　對于陳宏的訴訟，吳英的律師朱衛紅承認，當時的營銷方式確實出現了漏洞。“我們當時只考慮個人用戶，沒做過限制。”朱衛紅說，后來他們發現陳宏的計劃是想在購買套餐后，把彩電以低價傾銷到終端市場，“他們想串貨，這會打亂LG的整個市場銷售體系”。

　　“我們只是短期地讓利，又不是長期。”吳英說，2005年凱盛家紡在金華地區一年的銷售量僅為500萬，但本色只花了兩個月就把銷售量做到了1500萬。“電視機也賣出了近2000臺。凱盛公司還獎了我一臺寶馬車，我沒要，全兌現成貨了。”吳英抱怨說，她的思路現在已經被證明成功，但一開始，她根本“得不到理解，都說我是砸錢”。剛開始，她曾找過海爾集團合作，但“他們聽了就覺得是天方夜譚”。

　　目前，本色和凱盛的合作協議有1.5億元，而家電方面的合作方，則有LG、康佳、長虹三家，“接下來，我們還要推銷電冰箱、空調和手機”。

　　但讓大家始終質疑的，還包括本色集團混亂的投資結構，酒店、家裝商貿城、洗衣店、物流公司，幾乎很難將它們聯系到一起。吳英解釋說，這些看似混亂的投資，實際上經過她的精心設計，始終不離本色的主營業務。“我們做的，就是酒店連鎖和家裝商貿相結合的滾動式發展，這才是我們現在的主營業務。我們將集中精力在一線和二線城市同時發展。2年內我在全國復制300家。”

　　1月30日晚本報截稿時，吳英發來短信問：“你覺得我的模式能成功嗎？”

　　當記者表示不能確認時，她的回復是：“不難的，我會證明你們看的，要有遠大志向，才會大有所為！”

　　(來源：南方周末 作者：呂明合）

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