“在這個(gè)市場(chǎng)中賺錢太難了！但是，賺這些‘想賺錢的人’的錢則太簡(jiǎn)單了。”正是信奉著這樣的箴言，無論是牛市還是熊市，總有一群人在活躍著。他們是這個(gè)市場(chǎng)不可或缺的一分子，但很多時(shí)候卻游戲了市場(chǎng)的規(guī)則。不炒股票炒股民的他們賺走了昧心錢，污濁了整個(gè)咨詢行業(yè)。他們的名字驚人的一致：黑嘴、黑心機(jī)構(gòu)。
一直以來，多數(shù)咨詢機(jī)構(gòu)都在遵循著“不炒股票炒股民”的運(yùn)營(yíng)方式，在咨詢機(jī)構(gòu)看來，通過證券投資獲取收益往往沒有賺股民的錢更加積極穩(wěn)妥。他們信奉：如果大家都相信河對(duì)面的山上有黃金，你不應(yīng)該也去淘金，而應(yīng)該在河上經(jīng)營(yíng)船渡。
辦法一：招募會(huì)員
“為什么你們炒股票賠錢，因?yàn)槟銈儧]有跟著黃老師炒股票。”這句話出自某電視臺(tái)的股評(píng)節(jié)目，業(yè)內(nèi)人士均耳熟能詳。就是這些充滿著挑逗性的言語，吸引了眾多投資者加入會(huì)員，動(dòng)輒上萬元的會(huì)員費(fèi)投資者對(duì)咨詢機(jī)構(gòu)充滿幻想，仿佛找到了夢(mèng)想中的搖錢樹。
事實(shí)上，在電視上露面的老師們往往并不了解為什么要推薦自己嘴中的大牛股，他們幕后往往有各種各樣的力量在操縱著他們，他們僅僅是充當(dāng)了咨詢機(jī)構(gòu)喉舌的作用，當(dāng)他們的名聲臭掉，自然會(huì)有新的老師來接替他們，而投資者在尋找新的老師的時(shí)候，可能還會(huì)墜入新的陷阱。
“昨日我們推薦的××股票今日漲停，那么我們今天再免費(fèi)向最先打入電話的20名投資者贈(zèng)送一只大牛股，這只股票現(xiàn)在剛剛結(jié)束調(diào)整，馬上就要爆發(fā)向上，想知道這個(gè)股票具體是什么，快快撥打屏幕下方留下的免費(fèi)咨詢電話。”這是最典型的忽悠辦法，買入股票就能漲停，而且全部免費(fèi)，這樣的好事誰不想，但當(dāng)您真正打入電話的時(shí)候，接電話的往往是一位聲音甜美的年輕女士，她一定會(huì)讓您留下您的電話號(hào)碼，并稱稍后會(huì)有老師來跟您聯(lián)系。
再往后就是所謂的老師給您打電話，讓您加入會(huì)員，如果您不肯加入，他就會(huì)繼續(xù)游說您，直道您答應(yīng)為止。在這方面，有專業(yè)的人才，他們稱之為“電話營(yíng)銷”。但是，如果老師們的水平真的夠高，自己炒股早發(fā)大財(cái)了，還用在電視上苦口婆心的傳道？所以加入會(huì)員的投資者最終很可能是戰(zhàn)績(jī)平平，甚至虧損嚴(yán)重。
虧錢了怎么辦？肯定先找咨詢公司，對(duì)方的態(tài)度也很和藹：“您交的會(huì)員費(fèi)是初級(jí)會(huì)員，所以成績(jī)不太理想，這樣吧，您再交8萬元會(huì)員費(fèi)，我們老師直接帶您操作。”又是8萬元，據(jù)說有咨詢機(jī)構(gòu)曾從自有資金17萬元的一個(gè)股民身上榨出了12萬元會(huì)員費(fèi)，營(yíng)銷水平令人驚嘆。
但是現(xiàn)在處于牛市當(dāng)中，想虧錢還真不容易，跟著咨詢機(jī)構(gòu)炒股票卻是也能賺到些錢，但是在大猩猩炒股票都賺錢的牛市中，交會(huì)員費(fèi)真的有必要嗎？根據(jù)調(diào)查，在交納了會(huì)員費(fèi)之后，絕大多數(shù)的投資者都沒能實(shí)現(xiàn)自己的盈利目標(biāo)，投資效果與自己操盤相差無幾，也就是說，咨詢機(jī)構(gòu)收會(huì)員費(fèi)才是真正目的，股民盈利與否，他們并不關(guān)心。
辦法二：妙提傭金
很多投資者都知道“工作室”，工作室是什么，是某個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資者自稱老師，在某券商處承包一個(gè)大戶室，帶領(lǐng)股民炒股票，有的收取少許費(fèi)用，有的干脆不收，而他們的收入來源，主要依靠券商的返傭。
每個(gè)證券營(yíng)業(yè)部都想要更多的客戶，更想要更多的大戶，最想要更多頻繁交易的大戶，而工作室的老師們正是迎合了證券營(yíng)業(yè)部的這種心態(tài)，開辦工作室，吸收其他營(yíng)業(yè)部的股民，帶領(lǐng)他們頻繁交易，短線出擊，為券商貢獻(xiàn)了大把大把的傭金，也為老師帶來了源源不斷的返傭收益。
老師們并不需要真的讓股民賺到多少錢，他們關(guān)心的只是交易量。當(dāng)然，這樣的老師也必須有些真本事，如果投資者總賠錢，自己也就失去了客戶，關(guān)鍵的問題是，一定要讓跟自己炒股的股民短線交易，賺些小錢，美其名曰回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，波段操作。客觀地說，跟著工作室的老師炒股，一般還是能賺點(diǎn)錢的，所以也就有投資者慕名而來，老師惟一的要求就是，轉(zhuǎn)戶到指定的營(yíng)業(yè)部交易。
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