鐵礦石談判何去何從

　　2000年到2007年是中國鋼鐵工業(yè)的黃金時代，粗鋼產(chǎn)量年平均增速達(dá)到了19%，與此同時，我們對進(jìn)口鐵礦石的需求量也從不足1億噸迅速增加3.83億噸，年平均增長27%。現(xiàn)在，我國鋼產(chǎn)量占世界的50%，鐵礦石進(jìn)口量也占世界的50%以上，但正像剛才看到的，同是鋼鐵企業(yè)，大企業(yè)與中小企業(yè)，有進(jìn)口資質(zhì)的和沒進(jìn)口資質(zhì)的，都存在不同的利益選擇，這大大削弱了中國企業(yè)在鐵礦石價格談判過程中的話語權(quán)。

　　6月18日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會在其網(wǎng)站發(fā)布消息，稱協(xié)會官員已就鐵礦石合作事宜分別與巴西淡水河谷公司和澳大利亞FMG公司進(jìn)行了接觸。中鋼協(xié)秘書長單尚華同時強(qiáng)調(diào)，今年的鐵礦石談判不設(shè)最終的截止日期，中方堅持“何時達(dá)到要求何時結(jié)束談判”的態(tài)度。不難看出，中國鋼企與國際鐵礦石巨頭的談判目前仍處于僵持階段。

　　天津榮程鋼鐵集團(tuán)董事長張祥青：“現(xiàn)在這局面的僵持應(yīng)當(dāng)說，也是中國的企業(yè)，鋼鐵企業(yè)集中度不夠，也很混亂，而我們的話語權(quán)，現(xiàn)在就沒有，一盤散沙，這么個市場的現(xiàn)狀。”

　　采訪中，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)代表都向記者表達(dá)了這樣的愿望，那就是盡快改變目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一盤散沙的局面。

　　唐山建龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐濤：“如果說這個長協(xié)談判的結(jié)果不能夠被所有的鋼鐵企業(yè)都享受的話，它肯定就會有不同的想法，但是現(xiàn)在鋼協(xié)必須得解決這個問題，一定要把這不同的聲音，通過溝通，通過一些辦法制度去給它解決掉，而不是問題不解決，先來問罪。”

　　寶業(yè)集團(tuán)祥和盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉增業(yè)：“國家來講，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上調(diào)整一下，說把那群該有資質(zhì)的(企業(yè))發(fā)給他們，不該有資質(zhì)的給他取締，現(xiàn)在亂就亂在，該有的沒有，不該有的他偏偏有了。”

　　張祥青：“我認(rèn)為最有效最直接的應(yīng)該是由鋼協(xié)統(tǒng)一的鐵礦石購買渠道，把鐵礦石集中起來，集中起來采購，然后長協(xié)礦能夠得到有效的實行，貿(mào)易礦的價格也能夠得到有效的調(diào)整，跟國內(nèi)的鐵礦商，國內(nèi)的鐵礦石生產(chǎn)商也要調(diào)整到一個合理的價格，才能把積極性，有利潤他都開起來，這樣的話，我們就工作好做得多。”

　　半小時觀察：打鐵還需自身硬

　　隨著中國成為全球第一大鋼鐵生產(chǎn)國和鐵礦石進(jìn)口國，近幾年的國際鐵礦石價格談判也越來越受到國內(nèi)媒體的關(guān)注。然而，令人遺憾的是，這些年在與國際礦業(yè)巨頭的博弈中，中國鋼鐵企業(yè)基本上處于弱勢地位。

　　單從市場形勢上看，我們的鐵礦石進(jìn)口量占據(jù)了世界鐵礦石的50%，作為最大的買家，中方理應(yīng)在進(jìn)口鐵礦石價格談判上擁有話語權(quán)，喪失話語權(quán)的根本原因是我們自己不能步調(diào)一致，沒有成為一個利益共同體，當(dāng)然也就不可能成為鐵板一塊，因此國際礦業(yè)巨頭很輕松地就將中國鋼企各個擊破，這樣就有了38家中小鋼企的倒戈，就有了現(xiàn)貨鐵礦石的大量涌入，盡管中鋼協(xié)在大聲疾呼，我們不要大量購買現(xiàn)貨。

　　面對亂象叢生的鐵礦石談判，中鋼協(xié)的處境艱難且尷尬，現(xiàn)在看來，獲得話語權(quán)不僅在于口頭的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以及做好談崩的準(zhǔn)備，更重要的是如何彌補(bǔ)國內(nèi)行業(yè)體制上的裂縫，只有鋼鐵企業(yè)在利益上一致了，才可能在國際礦業(yè)巨頭面前無懈可擊。如果靠行政命令，來對倒戈者殺一儆百，恐怕最終難以讓所有企業(yè)都站到一條戰(zhàn)壕里。一夜之間徹底改革不合理的國際鐵礦石談判機(jī)制，顯然不現(xiàn)實，但改變中國鋼鐵行業(yè)自身運營機(jī)制上的不合理之處，卻必須從現(xiàn)在做起。無論如何，打鐵首先還需自身硬。(主編：孟慶海 記者：高楊 攝像：沈焱、白羽)