萬(wàn)事俱備東風(fēng)來(lái)吹

　　最近的“挖角大戰(zhàn)”并不是毫無(wú)緣由。事實(shí)上，即使在行情不好的情況下，一些有利于保薦人身價(jià)的因素也在悄悄醞釀。

　　首先，經(jīng)過(guò)2008年整個(gè)A股市場(chǎng)的跌宕之后，許多券商的老總們反而更重視投行業(yè)務(wù)。“整個(gè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，萬(wàn)分之幾的傭金水平都在市場(chǎng)里出現(xiàn)了。”趙成龍感慨，“我接觸的券商老總們都更重視投行業(yè)務(wù)了。”

　　“市場(chǎng)里75%的券商投行部門都不掙錢，但老板們反而在這里投注了更多的精力。還有些券商，還沒(méi)有拿到投行業(yè)務(wù)資質(zhì)就開(kāi)始籌備投行部門。”趙成龍透露，和他相熟的中部某券商尚未取得投行資質(zhì)，但今年開(kāi)始已為籌備投行部門花費(fèi)了上千萬(wàn)元，這其中相當(dāng)一部分用于支付保薦人的薪酬。

　　其次，盡管保薦人數(shù)量有所增長(zhǎng)，但有資源、有經(jīng)驗(yàn)、有人脈的保薦人代表數(shù)量仍十分有限。

　　“不是所有的保薦人都值錢。”趙成龍介紹，剛剛通過(guò)考試的那批保薦人就不受市場(chǎng)青睞，除此之外，2008年證監(jiān)會(huì)曾增加了保薦人考試的通過(guò)概率。“客戶普遍覺(jué)得那批保薦人資質(zhì)水分較大，再加上此后市場(chǎng)變淡，那些人中很大一部分都從未做過(guò)項(xiàng)目。”市場(chǎng)上將這些沒(méi)有跟過(guò)項(xiàng)目的保薦人代表稱為“準(zhǔn)保代”。

　　而在資格較老的保薦人中，他們跟過(guò)的項(xiàng)目大小，積累的人脈資源等因素也決定了這些人的身價(jià)。“證監(jiān)會(huì)不僅對(duì)券商們排座次，也對(duì)保薦人排印象分。一些在證監(jiān)會(huì)口碑較好的保薦人代表，所跟項(xiàng)目通過(guò)的概率會(huì)更大。這樣的保薦人就比較搶手。”

　　在這樣的背景之下，IPO的開(kāi)閘和創(chuàng)業(yè)板的推出，直接加劇了保薦人市場(chǎng)的火熱。(記者 賈華斐)