今年年初，寶鋼集團內部人士向《中國經(jīng)濟周刊》透露：“中鋼協(xié)在去年年末已指示所轄鋼鐵企業(yè)，在今年鐵礦石談判無果之前，進口鐵礦石的預付款不應該超過2008年度鐵礦石談判長期協(xié)議價的60%。”這一“指示”已經(jīng)充分證明了一個問題，早在去年年末，中鋼協(xié)已經(jīng)內定了今年鐵礦石談判的“底線”，即在去年鐵礦石長協(xié)價的基礎上下降40%。而此后中鋼協(xié)和寶鋼負責人一直重申這一態(tài)度，至今仍然未見松口。

　　甚為無奈的是，目前中鋼協(xié)不得不面對“形勢比人強”的情境。宏觀經(jīng)濟復蘇和國內鐵礦石進口猛增已使鐵礦石現(xiàn)貨價瘋漲，對于話已出口的“降價四成”的表態(tài)，中鋼協(xié)會否有所讓步尚待觀察。

　　力拓：寸步不讓“持久戰(zhàn)”

　　雖然2008年，力拓鐵礦石產(chǎn)量為1.75億噸，其中接近56%銷往中國。但在鐵礦石談判桌上，歷年都表現(xiàn)出買礦的沒有賣礦的“牛”的怪象。今年的降價要求是中方第一次真正意義上的絕地反擊。

　　對于降價要求，力拓集團鐵礦石公司首席執(zhí)行官山姆·沃爾什(Sam Walsh)態(tài)度十分強硬，稱力拓不會同意鋼鐵生產(chǎn)商提出的將2009年至2010年基準合同價格低于當前現(xiàn)貨價格，即降價40%。

　　進入今年5、6月份，中澳雙方都通過各種途徑逐步放出狠話。中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，中方已經(jīng)為談判破裂做好準備。“如果出現(xiàn)鐵礦石供應問題，中國鋼廠寧可減產(chǎn)。”

　　“今年鐵礦石談判雖然歷經(jīng)7個月，但力拓并不‘著急’，不奢望很快有結果，”力拓鐵礦石執(zhí)行官沃爾什是在暗示中鋼協(xié)，如果談判談崩了，長協(xié)價談判不成，轉為現(xiàn)貨供應，可能招來期貨金融投機，進一步推高現(xiàn)貨價格。

　　今年6月初，中鋼協(xié)常務副會長羅冰生曾在上海接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示，中鋼協(xié)已制定了一套新談判計劃，來應對力拓等海外鐵礦石巨頭的步步緊逼。

　　從目前看，新談判計劃似乎還未達到預期的效果。7月13日，澳大利亞財政部長坦納作出了一番頗為令人玩味的表態(tài)，中國鋼鐵企業(yè)不大可能放棄當前與澳洲鐵礦石生產(chǎn)商之間的長期合約，轉向現(xiàn)貨市場交易。“對中國這樣的國家來說，重要的是擁有可靠而連貫的供應。”

　　可以想見，此番絲毫沒有威脅語詞的表態(tài)，卻有個十分強硬的暗示，作為中方談判代表的中鋼協(xié)和寶鋼似乎不可能拍案而起，怒而離席，畢竟中國正如火如荼的大興土木，需要澳大利亞的鐵礦石

　　一位熟悉力拓談判路數(shù)的業(yè)內人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“盡管中鋼協(xié)已經(jīng)亮出底牌，力拓還是氣定神閑地等待中鋼協(xié)讓步。力拓從去年末已經(jīng)看穿中國4萬億投資需要大量鋼材，而隨著經(jīng)濟復蘇，鋼鐵價格會逐步企穩(wěn)回升，如此這般，中鋼協(xié)的降價理由會蕩然無存。”

　　據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，2006年度、2007年度，中國鋼鐵企業(yè)同力拓簽訂鐵礦石長期貿易合同其執(zhí)行率不足九成，甚至有些合同執(zhí)行率僅為53.17%。對此力拓的理由是鐵礦石資源不足而引起的不可抗力所致。然而，力拓卻在現(xiàn)貨市場上投放大量現(xiàn)貨礦來圖利。

　　當時，中鋼協(xié)曾發(fā)表聲明稱，因力拓未認真履行對中國鋼鐵企業(yè)的長期貿易合同，呼吁所有中國鋼鐵企業(yè)和進口鐵礦石的商貿企業(yè)“不支持或不參加力拓對中國市場推銷現(xiàn)貨貿易鐵礦石的活動”。