六、勤練多動

　　不太熟練的買家可以多進行模擬練習，計算好自己在每個步驟所花時間，采取分段式練習來加強自己的薄弱環節。

　　秒殺正搞得火熱之時，一些網店開始用“托”來增加人氣。曾經為網店做過托的秒殺買家說，隨著秒殺店越來越多，連淘寶官方也開始做秒殺活動，小網店秒殺活動已經很難像半年前那樣一下就吸引眾多人氣。不少“秒殺”其實已經變成了“馬甲殺”，目的就是讓混在其中的真實買家以為人氣依然火爆，秒得不可開交。

　　限時限量有假

　　只有兩成“純秒殺”

　　“秒殺更多的是一種營銷手段”，淘寶的盧維興告訴記者，實際上秒殺這種網購方式的興起起初是因為商家推出物美價廉的秒殺商品，讓買家享受到了網購的樂趣。但也有不少發展成了一種營銷手段或說是噱頭，秒殺就像是商場的大賣場一樣，以低價、限量、缺貨等名堂來吸引人氣，“消費者才會一拖三、三拖四帶一大幫朋友來關注網店”。

　　記者調查了淘寶20間“資格最老”的秒殺網店之后發現，這些網店中只有4間店是純粹秒殺店。點進去秒殺店鋪看時，可以發現店里空無一物，只有一溜的時間表。店家平時并不會賣一些“現貨”，只會在秒殺日里推出新款，一般上千件貨品都會在一天內售罄。而其余的16間秒殺店里則會兼營“現貨”，雖然其中不乏一些“走單貨”也就是秒殺后并沒有付錢購買的消費者留下的貨。但之外仍有不少常規發售的貨品，相比起來秒殺則是時不時會“額外”推出的促銷活動而已。

　　經營鞋包網店的廣州網店老板小冬告訴記者，他們的網店就只是“局部秒殺”，只把部分“孤品”推出來進行秒殺。雖然只有一到幾十件物品，但每次都幾萬人來搶購。所謂“孤品”就是只剩下一兩件的斷碼斷色貨，因為很難補貨，所以要用秒殺來激發大家的搶購欲。但這種秒殺的利潤不高，“秒殺的關鍵是美工、攝影要好，要有吸引人的宣傳海報或照片”，而這部分投入不低。

　　因為秒殺被越來越多買家追捧，店主小冬覺得即使秒殺利潤不高，也打算繼續保持每月幾次的秒殺活動，“消費者覺得有秒殺說明你店里有獨一無二的東西，才會關注你的網店，他們很喜歡參加這種活動”。

　　秒殺過后大量再賣

　　秒殺粉絲、廣師的小王告訴記者，她經過多次秒殺之后發現，不少網店秒殺標榜的“限時限量”都只是噱頭罷了。此前為了秒殺一條裙子，她在電腦前守了一個多小時刷新網頁，好不容易刷新到購買模式時，她立刻眼明手快將衣服拍下，但就在付款環節因為擔心尺寸不合猶豫了一下，便讓她與這條裙子失之交臂。兩三分鐘后，她發現這條裙子就已賣出100多件并下架。

　　失望的小王幾天后再逛這間網店時，發現之前秒殺失敗的裙子又在同一家店上架了，而且存貨比秒殺時還多。“說明店家囤了同款衣服超過200件。”她告訴記者，秒殺當天店主還信誓旦旦，“這款衣服只有100多件，手快有手慢無。”從此，小王便對秒殺店失去了興趣，“當初守得這么辛苦原來是白費，根本就是騙局”。

　　“馬甲殺”浮現 大量店托假裝秒殺炒人氣

　　廣州秒殺群的群主鄧小莫說，其實時下包括一些秒殺名店在內，許多秒殺店都靠馬甲來炒人氣。一些剛開始做秒殺的小店，更是要由“店托”來參加秒殺烘托氛圍，她就曾幫廣州一家秒殺名店做過托。

　　今年3月，小莫在廣州的一個網購群里看到一則招聘廣告，表示要招募一些網購達人兼職。曾給朋友的網店做過托的小莫自然知道這種“兼職”要做什么，于是報名參加了。沒想到，這份兼職要比她做過的店托兼職還復雜。“是給秒殺店前期炒氣氛、后期購買。”她告訴記者，店托們按參與次數收勞務費，每次也就百元左右，主要工作是在前期幫網店宣傳秒殺活動，比如在一些本地論壇上發布貌似經驗總結實則推銷網店的帖子；秒殺過程中，店托們要參加進去，形成大量的瀏覽量，然后再買下貨品而不付款，讓網店留一些大熱貨品的“走單貨”，之后可以再拿出來高價拍賣。

　　聶曉雯也告訴記者，長期在網店里進行秒殺的托實在不少，他們制造了一種瘋狂的假象來刺激消費者。但有幾間著名秒殺網店的托就被網購達人們“人肉搜索”了出來，這些秒殺網店的人氣也降低了不少。

　　貨不對板 利用哄搶心理清“尾貨”

　　在多間秒殺網店，記者發現留言板里都有超過50%的留言是在表示秒殺貨不合身、貨不對版。實際上，一些網購達人也發現了秒殺店的必殺技其實是“PS”修圖軟件。因為秒殺店都是提前發布產品預告來吸引消費者，關于衣服的具體細節不會有太多，因此這些產品預告圖是否夠吸引人便成了關鍵。如luna這樣的資深秒殺網店，背后都有一個頗為專業的造型、攝影、修圖團隊。一些網購達人就通過網店的新品圖PS前、PS后對比發現，這些秒殺網店修圖修得非常厲害，他們通過拉長模特身材，讓衣服看上去更顯瘦、得體，從而吸引消費者購買。實際上，有調查數據顯示，60%的消費者都認為網店銷售的衣物與實物差別很大，消費者在秒殺完之后雖然很有快感，拿到貨品后卻大失所望。

　　秒殺達人聶曉雯告訴記者，充分利用了消費者好斗、從眾心理的秒殺網店經常賣的都是尾貨、次貨。尤其是一些低價處理的秒殺商品，雖然圖片看上去美輪美奐，但拿到手之后往往都貨不對版。“那些商家就是用秒殺這種方法讓殺紅了眼的消費者失去判斷力”，秒殺多數時候都和優惠大甩賣聯系在一起，更是容易讓人在低價面前忽略了產品質量。

　　淘寶的盧維興則認為，秒殺是一種新興的營銷手段，網店應該以高性價比取勝而不僅僅只是靠低價。網店經營中口碑營銷非常重要，秒殺能夠提高一間網店的人氣，也能毀掉一個網店的信譽。

　　莉莉告訴記者，實際上還有不少著名秒殺店自己就注冊了許多個“馬甲”來開分店。這些分店的客服在每次秒殺活動后都佯裝成要轉手的買家，在留言板發布大量的轉手信息。但其實就是秒殺店囤貨數量比上架數量要多一些，最后賣不出去的貨品又不能拿出來再賣以免砸掉自己的“秒殺”招牌，便利用分店來出售這些囤積貨品。

　　其實一些真實的轉家用秒殺店內的VIP價格購買貨物后再轉手還是有利可圖的，而秒殺失敗者如果能遇到好的轉家，或許還能夠買到原店的商品；而遇到黑心轉家，就有可能拿到轉家以次充好的商品，雖然款式相似，質量卻是地攤貨。這類網店都說自己是“轉家”，實際上卻是 “貍貓換太子”。他們假裝買下了秒殺店衣服要“轉手”，真正轉給別人的時候，卻用自己網店里那些版型抄襲、質地不同的次貨來偽裝成“轉手貨”。秒殺店主小冬說，這種鉆空子的黑心賣家越來越多，也成為了秒殺店的副產品之一。

　　買家也作弊 “秒殺器”一度暢銷

　　記者從淘寶了解到，秒殺活動催生了不少買家作弊，“秒殺器”應運而生。秒殺器是一種類似于游戲外掛的軟件，設定好秒殺時間之后，它就能幫用戶自動買下相應貨品。在淘寶的店鋪里，一度還有秒殺器出售，售價在幾十元左右，不少淘寶消費者都靠秒殺器來搶購商品。但是在7月初，淘寶推出了六周年秒殺活動，超低價的貨品吸引了不少消費者，更是帶動了秒殺器的銷售，淘寶只好緊急處理這批惡意軟件，下架了144個相關產品。

　　廣州秒殺小組的群主鄧小莫告訴記者，她也試用過這種秒殺器，秒殺器主要是可以不斷地自動刷新瀏覽器頁面，直到刷出了“可購買模式”時便能填入驗證碼購買，讓人比較省心。但實際上有時候用秒殺器也會失手。“有些秒殺店真的是能在1秒之內就賣出了第一件貨”。因此在淘寶推出的六周年秒殺活動中，不少超低價商品都是一件出售，即使用上了秒殺器也未必能搶到手。(記者 鄒捷 實習生 王曉娜)