六、勤練多動(dòng)

　　不太熟練的買家可以多進(jìn)行模擬練習(xí)，計(jì)算好自己在每個(gè)步驟所花時(shí)間，采取分段式練習(xí)來(lái)加強(qiáng)自己的薄弱環(huán)節(jié)。

　　秒殺正搞得火熱之時(shí)，一些網(wǎng)店開始用“托”來(lái)增加人氣。曾經(jīng)為網(wǎng)店做過(guò)托的秒殺買家說(shuō)，隨著秒殺店越來(lái)越多，連淘寶官方也開始做秒殺活動(dòng)，小網(wǎng)店秒殺活動(dòng)已經(jīng)很難像半年前那樣一下就吸引眾多人氣。不少“秒殺”其實(shí)已經(jīng)變成了“馬甲殺”，目的就是讓混在其中的真實(shí)買家以為人氣依然火爆，秒得不可開交。

　　限時(shí)限量有假

　　只有兩成“純秒殺”

　　“秒殺更多的是一種營(yíng)銷手段”，淘寶的盧維興告訴記者，實(shí)際上秒殺這種網(wǎng)購(gòu)方式的興起起初是因?yàn)樯碳彝瞥鑫锩纼r(jià)廉的秒殺商品，讓買家享受到了網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣。但也有不少發(fā)展成了一種營(yíng)銷手段或說(shuō)是噱頭，秒殺就像是商場(chǎng)的大賣場(chǎng)一樣，以低價(jià)、限量、缺貨等名堂來(lái)吸引人氣，“消費(fèi)者才會(huì)一拖三、三拖四帶一大幫朋友來(lái)關(guān)注網(wǎng)店”。

　　記者調(diào)查了淘寶20間“資格最老”的秒殺網(wǎng)店之后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)店中只有4間店是純粹秒殺店。點(diǎn)進(jìn)去秒殺店鋪看時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)店里空無(wú)一物，只有一溜的時(shí)間表。店家平時(shí)并不會(huì)賣一些“現(xiàn)貨”，只會(huì)在秒殺日里推出新款，一般上千件貨品都會(huì)在一天內(nèi)售罄。而其余的16間秒殺店里則會(huì)兼營(yíng)“現(xiàn)貨”，雖然其中不乏一些“走單貨”也就是秒殺后并沒(méi)有付錢購(gòu)買的消費(fèi)者留下的貨。但之外仍有不少常規(guī)發(fā)售的貨品，相比起來(lái)秒殺則是時(shí)不時(shí)會(huì)“額外”推出的促銷活動(dòng)而已。

　　經(jīng)營(yíng)鞋包網(wǎng)店的廣州網(wǎng)店老板小冬告訴記者，他們的網(wǎng)店就只是“局部秒殺”，只把部分“孤品”推出來(lái)進(jìn)行秒殺。雖然只有一到幾十件物品，但每次都幾萬(wàn)人來(lái)?yè)屬?gòu)。所謂“孤品”就是只剩下一兩件的斷碼斷色貨，因?yàn)楹茈y補(bǔ)貨，所以要用秒殺來(lái)激發(fā)大家的搶購(gòu)欲。但這種秒殺的利潤(rùn)不高，“秒殺的關(guān)鍵是美工、攝影要好，要有吸引人的宣傳海報(bào)或照片”，而這部分投入不低。

　　因?yàn)槊霘⒈辉絹?lái)越多買家追捧，店主小冬覺(jué)得即使秒殺利潤(rùn)不高，也打算繼續(xù)保持每月幾次的秒殺活動(dòng)，“消費(fèi)者覺(jué)得有秒殺說(shuō)明你店里有獨(dú)一無(wú)二的東西，才會(huì)關(guān)注你的網(wǎng)店，他們很喜歡參加這種活動(dòng)”。

　　秒殺過(guò)后大量再賣

　　秒殺粉絲、廣師的小王告訴記者，她經(jīng)過(guò)多次秒殺之后發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)店秒殺標(biāo)榜的“限時(shí)限量”都只是噱頭罷了。此前為了秒殺一條裙子，她在電腦前守了一個(gè)多小時(shí)刷新網(wǎng)頁(yè)，好不容易刷新到購(gòu)買模式時(shí)，她立刻眼明手快將衣服拍下，但就在付款環(huán)節(jié)因?yàn)閾?dān)心尺寸不合猶豫了一下，便讓她與這條裙子失之交臂。兩三分鐘后，她發(fā)現(xiàn)這條裙子就已賣出100多件并下架。

　　失望的小王幾天后再逛這間網(wǎng)店時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前秒殺失敗的裙子又在同一家店上架了，而且存貨比秒殺時(shí)還多。“說(shuō)明店家囤了同款衣服超過(guò)200件。”她告訴記者，秒殺當(dāng)天店主還信誓旦旦，“這款衣服只有100多件，手快有手慢無(wú)。”從此，小王便對(duì)秒殺店失去了興趣，“當(dāng)初守得這么辛苦原來(lái)是白費(fèi)，根本就是騙局”。

　　“馬甲殺”浮現(xiàn) 大量店托假裝秒殺炒人氣

　　廣州秒殺群的群主鄧小莫說(shuō)，其實(shí)時(shí)下包括一些秒殺名店在內(nèi)，許多秒殺店都靠馬甲來(lái)炒人氣。一些剛開始做秒殺的小店，更是要由“店托”來(lái)參加秒殺烘托氛圍，她就曾幫廣州一家秒殺名店做過(guò)托。

　　今年3月，小莫在廣州的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)群里看到一則招聘廣告，表示要招募一些網(wǎng)購(gòu)達(dá)人兼職。曾給朋友的網(wǎng)店做過(guò)托的小莫自然知道這種“兼職”要做什么，于是報(bào)名參加了。沒(méi)想到，這份兼職要比她做過(guò)的店托兼職還復(fù)雜。“是給秒殺店前期炒氣氛、后期購(gòu)買。”她告訴記者，店托們按參與次數(shù)收勞務(wù)費(fèi)，每次也就百元左右，主要工作是在前期幫網(wǎng)店宣傳秒殺活動(dòng)，比如在一些本地論壇上發(fā)布貌似經(jīng)驗(yàn)總結(jié)實(shí)則推銷網(wǎng)店的帖子；秒殺過(guò)程中，店托們要參加進(jìn)去，形成大量的瀏覽量，然后再買下貨品而不付款，讓網(wǎng)店留一些大熱貨品的“走單貨”，之后可以再拿出來(lái)高價(jià)拍賣。

　　聶曉雯也告訴記者，長(zhǎng)期在網(wǎng)店里進(jìn)行秒殺的托實(shí)在不少，他們制造了一種瘋狂的假象來(lái)刺激消費(fèi)者。但有幾間著名秒殺網(wǎng)店的托就被網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們“人肉搜索”了出來(lái)，這些秒殺網(wǎng)店的人氣也降低了不少。

　　貨不對(duì)板 利用哄搶心理清“尾貨”

　　在多間秒殺網(wǎng)店，記者發(fā)現(xiàn)留言板里都有超過(guò)50%的留言是在表示秒殺貨不合身、貨不對(duì)版。實(shí)際上，一些網(wǎng)購(gòu)達(dá)人也發(fā)現(xiàn)了秒殺店的必殺技其實(shí)是“PS”修圖軟件。因?yàn)槊霘⒌甓际翘崆鞍l(fā)布產(chǎn)品預(yù)告來(lái)吸引消費(fèi)者，關(guān)于衣服的具體細(xì)節(jié)不會(huì)有太多，因此這些產(chǎn)品預(yù)告圖是否夠吸引人便成了關(guān)鍵。如luna這樣的資深秒殺網(wǎng)店，背后都有一個(gè)頗為專業(yè)的造型、攝影、修圖團(tuán)隊(duì)。一些網(wǎng)購(gòu)達(dá)人就通過(guò)網(wǎng)店的新品圖PS前、PS后對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這些秒殺網(wǎng)店修圖修得非常厲害，他們通過(guò)拉長(zhǎng)模特身材，讓衣服看上去更顯瘦、得體，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買。實(shí)際上，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的消費(fèi)者都認(rèn)為網(wǎng)店銷售的衣物與實(shí)物差別很大，消費(fèi)者在秒殺完之后雖然很有快感，拿到貨品后卻大失所望。

　　秒殺達(dá)人聶曉雯告訴記者，充分利用了消費(fèi)者好斗、從眾心理的秒殺網(wǎng)店經(jīng)常賣的都是尾貨、次貨。尤其是一些低價(jià)處理的秒殺商品，雖然圖片看上去美輪美奐，但拿到手之后往往都貨不對(duì)版。“那些商家就是用秒殺這種方法讓殺紅了眼的消費(fèi)者失去判斷力”，秒殺多數(shù)時(shí)候都和優(yōu)惠大甩賣聯(lián)系在一起，更是容易讓人在低價(jià)面前忽略了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　淘寶的盧維興則認(rèn)為，秒殺是一種新興的營(yíng)銷手段，網(wǎng)店應(yīng)該以高性價(jià)比取勝而不僅僅只是靠低價(jià)。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中口碑營(yíng)銷非常重要，秒殺能夠提高一間網(wǎng)店的人氣，也能毀掉一個(gè)網(wǎng)店的信譽(yù)。

　　莉莉告訴記者，實(shí)際上還有不少著名秒殺店自己就注冊(cè)了許多個(gè)“馬甲”來(lái)開分店。這些分店的客服在每次秒殺活動(dòng)后都佯裝成要轉(zhuǎn)手的買家，在留言板發(fā)布大量的轉(zhuǎn)手信息。但其實(shí)就是秒殺店囤貨數(shù)量比上架數(shù)量要多一些，最后賣不出去的貨品又不能拿出來(lái)再賣以免砸掉自己的“秒殺”招牌，便利用分店來(lái)出售這些囤積貨品。

　　其實(shí)一些真實(shí)的轉(zhuǎn)家用秒殺店內(nèi)的VIP價(jià)格購(gòu)買貨物后再轉(zhuǎn)手還是有利可圖的，而秒殺失敗者如果能遇到好的轉(zhuǎn)家，或許還能夠買到原店的商品；而遇到黑心轉(zhuǎn)家，就有可能拿到轉(zhuǎn)家以次充好的商品，雖然款式相似，質(zhì)量卻是地?cái)傌洝＿@類網(wǎng)店都說(shuō)自己是“轉(zhuǎn)家”，實(shí)際上卻是 “貍貓換太子”。他們假裝買下了秒殺店衣服要“轉(zhuǎn)手”，真正轉(zhuǎn)給別人的時(shí)候，卻用自己網(wǎng)店里那些版型抄襲、質(zhì)地不同的次貨來(lái)偽裝成“轉(zhuǎn)手貨”。秒殺店主小冬說(shuō)，這種鉆空子的黑心賣家越來(lái)越多，也成為了秒殺店的副產(chǎn)品之一。

　　買家也作弊 “秒殺器”一度暢銷

　　記者從淘寶了解到，秒殺活動(dòng)催生了不少買家作弊，“秒殺器”應(yīng)運(yùn)而生。秒殺器是一種類似于游戲外掛的軟件，設(shè)定好秒殺時(shí)間之后，它就能幫用戶自動(dòng)買下相應(yīng)貨品。在淘寶的店鋪里，一度還有秒殺器出售，售價(jià)在幾十元左右，不少淘寶消費(fèi)者都靠秒殺器來(lái)?yè)屬?gòu)商品。但是在7月初，淘寶推出了六周年秒殺活動(dòng)，超低價(jià)的貨品吸引了不少消費(fèi)者，更是帶動(dòng)了秒殺器的銷售，淘寶只好緊急處理這批惡意軟件，下架了144個(gè)相關(guān)產(chǎn)品。

　　廣州秒殺小組的群主鄧小莫告訴記者，她也試用過(guò)這種秒殺器，秒殺器主要是可以不斷地自動(dòng)刷新瀏覽器頁(yè)面，直到刷出了“可購(gòu)買模式”時(shí)便能填入驗(yàn)證碼購(gòu)買，讓人比較省心。但實(shí)際上有時(shí)候用秒殺器也會(huì)失手。“有些秒殺店真的是能在1秒之內(nèi)就賣出了第一件貨”。因此在淘寶推出的六周年秒殺活動(dòng)中，不少超低價(jià)商品都是一件出售，即使用上了秒殺器也未必能搶到手。(記者 鄒捷 實(shí)習(xí)生 王曉娜)