“讓傻瓜都能找到產品”

　　當初創業的初衷就是把孔明燈賣到國外，那么，劉鵬飛是如何做的呢？

　　“網絡不分國界，但通過網絡平臺搞外貿一定得有點小技巧。”劉鵬飛介紹說，當去年初開設了自己的工廠后，他就建立了公司網站，并且經常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據這些網絡工具的特點，然后結合產品放入“巧妙”的關鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。

　　比如對海外客戶來說，有時錯誤關鍵詞也能歪打正著。

　　“孔明燈的正確英文拼寫應該是‘Skylanterns’，中文意思是天燈。不過，對不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個詞組連接起來拼寫，‘Skylanterns’，這雖然是錯誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯誤拼寫全都搜羅下來作為關鍵詞。”劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網上一般只設了一兩個關鍵詞，客戶必須拼寫準確才能找到產品，實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產品的錯誤關鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫關鍵詞還一直都占據著比較靠前的位置，“讓傻瓜都能找到產品”。

　　憑借自己工廠里的低成本、中國傳統文化標簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬只，每只的凈利潤有1元。

　　除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

　　然而，這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節假日多，夜晚天氣適合，這就使得產品銷售時段性強，淡季生意冷清；十字繡的準入門檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競爭力。”劉鵬飛說，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個能做長久的項目。(劉艷艷)