為什么太陽能產(chǎn)品在中國是墻內(nèi)開花墻外香？這中間到底存在著哪些障礙？

　　太陽能產(chǎn)品在中國，可以說是典型的墻內(nèi)開花墻外香。盡管我們成為了世界頭號太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)大國，但內(nèi)需市場并沒有真正啟動，已經(jīng)形成的電池產(chǎn)能中，只有大約二十分之一用于國內(nèi)市場，絕大多數(shù)產(chǎn)品都向德、美、日等發(fā)達國家出口。為什么中國制造的產(chǎn)品，在中國卻打不開市場？這中間到底存在著哪些障礙？我們再來聽聽企業(yè)的苦衷。

　　這是一家生產(chǎn)太陽能路燈和信號燈的企業(yè)，車間里擺滿了各式各樣的信號燈，企業(yè)負責(zé)人告訴記者，由于價格太高，很多用戶都不愿意一次性拿出一大筆錢購買產(chǎn)品，所以市場的銷量一直不理想，大批工人閑置。

　　保定維特瑞交通設(shè)施工程有限責(zé)任公司董事長王士元：“最發(fā)愁的事就是咱們這么好的產(chǎn)品賣不出去，賣出去的產(chǎn)品收不回錢來。”

　　王士元說，每次與客戶洽談時，他們都不厭其煩地解釋太陽能是一次性投資的產(chǎn)品，長期效益非常客觀。但是很多用戶還是由于價格的原因而拒絕購買太陽能產(chǎn)品。

　　王士元：“我們的設(shè)計產(chǎn)能是1.2個億以上，但是現(xiàn)在，因為市場的原因，我們只能滿足于50%的產(chǎn)量，就是遠遠達不到，遠遠達不到設(shè)計的產(chǎn)能，這么說，我們有一半的工人我們都在白白地養(yǎng)著。”

　　那么太陽能產(chǎn)品究竟貴在哪里了呢？采訪時記者了解到，任何一種太陽能產(chǎn)品都有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中包括硅料---硅錠---硅片---電池---組件，以及應(yīng)用系統(tǒng)組成，其中最昂貴的要數(shù)最基本的原材料---硅料。一直以來，硅料完全依靠進口，國際市場上，硅料的價格始終居高不下，從而導(dǎo)致了太陽能產(chǎn)品整體價格上漲。

　　英利集團銷售公司應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計部經(jīng)理趙建平：“最貴的成本比較高的，就是里面那個電池片，就是電池片，因為它是需要硅材來制作，硅材料，因為當(dāng)時我們在做這個的時候，硅料價格應(yīng)該是在不到450美金一公斤。”

　　這是一個普通的十字路口，共有四組信號燈，太陽能的信號燈的制造同樣需要硅料，所以，它的價格也要高于普通的信號燈。

　　王士元：“單純從價格來講，安裝太陽能和不安裝太陽能價錢能差15%到18%之間，高的原因主要就是咱們產(chǎn)量沒有上去，像這些東西，都是咱們自個開的模具，到現(xiàn)在我們模具費花了有幾百萬，但是如果算一筆細賬，我們有一些產(chǎn)品，我們可以說是賠著錢賣，為什么呢，因為一些模具費還沒有收回來。”

　　在采訪時記者了解到這樣一個數(shù)字，太陽能作為新興能源除了綠色、環(huán)保之外，另一個特點就是使用周期長，使用壽命達25年以上。僅以市政路燈耗電計算，一公里的路燈每年支出電費1.2萬元，維護費1萬元左右，而使用太陽能路燈之后，盡管一次性投入高出普通路燈，但是從長遠來看，這筆賬還是劃算的。

　　保定國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會主任孫金博：“一次性投入燈桿和燈頭，配套和電池，確實是一次性投入高了20%左右，但是它的電費沒有了，每年這一萬二電費沒有了，它的維護費比傳統(tǒng)的路燈也下降了40%左右，這兩個比較起來來看，也就說，如果我們一次性投入20%，在五年之內(nèi)就能互相抵消。”

　　那中國的企業(yè)如何打開中國的市場？

　　高高在上的價格和觀念上的差距，使得太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)剃頭挑子一頭熱，一方面投資和產(chǎn)能迅速擴張，另一方面，市場形不成規(guī)模，只能嚴(yán)重依賴海外出口。我們發(fā)展新能源不是為了國家形象，更不是為了再一次扮演世界工廠，那么，中國的企業(yè)怎么打開中國的市場呢？來看看一家太陽能企業(yè)的曲折經(jīng)歷。

　　英利集團是一家太陽能的生產(chǎn)企業(yè)，2003年建成投產(chǎn)。建設(shè)初期，英利集團同樣遭受到了市場上的寒冬，同樣由于價格和人們的認知度問題，生產(chǎn)出來的太陽能產(chǎn)品就是沒有銷路。

　　英利綠色能源控股有限公司首席執(zhí)行官苗連生：“人們對太陽能認知度不是特別地好。”

　　苗連生，英利集團董事長，他告訴記者， 2004年，當(dāng)國內(nèi)的認知度還局限于一些小型民用太陽能產(chǎn)品時，歐洲一些發(fā)達國家已經(jīng)將目光鎖定在大型光伏電站上。所以當(dāng)時包括英利集團在內(nèi)的很多國內(nèi)太陽能生產(chǎn)企業(yè)，都采用了這樣的銷售模式，進軍國外，將企業(yè)90%以上的銷售移居海外。

　　苗連生：“歐美日和我們當(dāng)時引進的設(shè)備都在一個水平線上，關(guān)鍵看誰到現(xiàn)在，就是這么多年，誰的技術(shù)創(chuàng)新，還有成本控制，還有工藝流程，儲備的技術(shù)怎么樣。”

　　就這樣，英利集團也開始了海外市場大練兵，從2004年開始，英利集團在德國、西班牙等國參與建成了多項兆瓦級的大規(guī)模光伏并網(wǎng)系統(tǒng)項目的建設(shè)，并在葡萄牙建成了全球最大的光伏并網(wǎng)電站。

　　苗連生：“現(xiàn)在歐洲這幾個市場已經(jīng)比較成熟了，它發(fā)電主要有兩個理念，第一個就是利用廢氣的荒山和沙漠來做大型的并網(wǎng)，還有一個就是充分地利用老百姓，利用自己的空間，就是屋頂，充分地安上這個(太陽能)，因為他們的房屋結(jié)構(gòu)平房比較多，屋頂也比較大，白天發(fā)電自己使用，用不完可以上到電網(wǎng)，賣到電網(wǎng)里面。”

　　苗連生說，英利集團在海外市場很賺了一筆，2004年企業(yè)建成的第二年，實現(xiàn)銷售收入1.24億元，利潤1000萬元，從2005年開始，利潤逐年大幅度攀升，到去年年底，利潤高達13.5億元。

　　苗連生：“也體現(xiàn)出來中國產(chǎn)品在那(國外)有一個強大的競爭力，還有一個認知度，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成一個很優(yōu)秀的品牌。”

　　在賺取第一桶金后，2008年，英利開始了國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而打開國內(nèi)市場并不那么簡單，頭號難題就是太陽能發(fā)電無法并入國家電網(wǎng)。

　　“現(xiàn)在確實大部分基本上銷售到國外，國內(nèi)還在等待政策的快速出臺。”

　　目前國家市政電網(wǎng)每度電上網(wǎng)電價平均只有3毛多錢，而太陽能目前每度電則高達5元錢左右。目前，英利集團正在完善全球第一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，力求降低太陽能的生產(chǎn)成本，日前，他們又打出了一元錢一度電的承諾，但是太陽能何時可以并網(wǎng)發(fā)電目前尚不明朗。

　　保定市委書記宋太平：“為什么現(xiàn)在90%要出口，因為國外它有政策扶持，它把新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為國家政策扶持的一個重點，所以它的企業(yè)是有利潤的，它可以加快發(fā)展步伐，我們的企業(yè)如果離開國家政策的扶持，靠自身經(jīng)營，負擔(dān)不起，不可能發(fā)展。”

　　盡管并網(wǎng)還有一定的難度，但是保定市已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，全力打造以太陽能光伏發(fā)電、風(fēng)電等清潔能源為產(chǎn)業(yè)的中國電谷。

　　宋太平：“我們的政策，就一個市而言，在上交稅金，土地價格，企業(yè)的外部環(huán)境能夠做到的方面進行扶持，如果根本解決問題，還要靠國家政策來扶持，就是太陽能的發(fā)電，企業(yè)發(fā)電，能夠被國家電網(wǎng)所接受，把出口搞順暢。”

　　與此同時，為加快太陽能廣電技術(shù)在城鄉(xiāng)建筑領(lǐng)域的應(yīng)用，國家財政部在今年3月已經(jīng)出臺了財政補助資金政策，補助標(biāo)準(zhǔn)為20元/瓦。太陽能作為可持續(xù)、無污染的清潔能源，從開始的民用小產(chǎn)品到今天的大型太陽能電站，越來越受到人們的普遍關(guān)注。

　　宋太平：“我們最希望的是，我們的產(chǎn)品一方面出口，同時在國內(nèi)能夠得到推廣和應(yīng)用，這樣一方面可以拉動我們生產(chǎn)產(chǎn)能的提高，同時也促進我們國家新能源的開發(fā)利用。”