農村包圍城市 與國美、蘇寧錯位競爭

　　此次順德家電抱團，以“順德家電”集體品牌及實體連鎖店的方式，大力拓展內需市場，其將不得不面對一道難題，那就是如何避免與國美、蘇寧等家電賣場巨頭的正面沖突。

　　經過多年經營，國美、蘇寧在國內家電渠道領域已經掌握了絕對話語權，絕大部分家電廠商的產品，都需要通過國美、蘇寧的渠道體系銷售。順德家電一方面要自建渠道，一方面又離不開國美、蘇寧渠道，如何平衡二者的關系，就成為兩難選擇。

　　順德區經貿局副局長張鵬指出，要拓展內需市場，順德家電的銷售能力必須獲得提高。“一是渠道比較傳統，二是很多小企業無法進入渠道銷售，所以順德家電亟須在渠道上進行創新。”

　　“順德家電”連鎖店就是這一創新的產物。據悉，“順德家電”連鎖加盟店將按照“今年10家，明年100家，將來上1000家”的計劃進軍全國市場。順德家電商會秘書長賴曉明指出，“順德家電”之所以重點開發鄉鎮市場，一是看中農村和鄉鎮市場巨大的消費潛力，二是目前國內的一二線城市的銷售網絡已經相當成熟和健全，“順德家電”連鎖店要避開這些激烈競爭，走農村包圍城市的道路。

　　格蘭仕集團公司副總裁刁偉國表示，家電連鎖店定位是縣鎮級市場，與大型連鎖店錯位發展，并與企業開拓農村市場的需求和潮流相吻合。

　　“順德家電”在搶占鄉鎮市場的過程中，將借助當地經銷商的資源開拓市場。記者了解到，率先開張的首家“順德家電”連鎖店，就是由順德家電商會牽頭組織會員企業與順客隆超市合作建立的，主要也是希望借助順客隆在廣東超過200家連鎖實體店的優勢，迅速拓展鄉鎮市場。

　　順德區經貿局中小企業發展部門相關負責人透露，目前已經有萬家樂、東菱、科榮等十多個優秀順德品牌入駐“順德家電”連鎖店，店中所有產品都將貼上“順德家電”的集體商標。主要是集中在珠三角地區，在探索出成功經驗和模式后，會慢慢向其他區域市場拓展。