中新社湛江6月19日電 (梁盛 盧志民 林樹海)旨在搭臺為外商投資企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的廣東第二屆“外博會”目前正在東莞舉行，地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的湛江市共有12家外資企業(yè)參展，為轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場覓商機。

　　據(jù)湛江外貿(mào)部門官員介紹，因受國際大局勢和金融危機的影響，很多湛江外企對外銷市場仍然顧慮重重，迫切“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，拓展國內(nèi)市場。

　　湛江市副市長趙志輝受訪時表示，參加首屆“外博會”時，不少湛江外企還是抱著試試看的心態(tài)，本次赴“外博會”參展，這些企業(yè)顯然對借助這一平臺拓展內(nèi)銷市場有著更加熱切的期待。

　　據(jù)了解，目前，已有36個國家和地區(qū)的企業(yè)來湛江投資，外企外貿(mào)出口占全市比重超過40%。但受國際大局勢和金融危機的影響，近兩年來，當(dāng)?shù)卮蟛糠滞馄笤趪�外市場的訂單都出現(xiàn)不同程度下滑。

　　湛江潤煒文具公司有關(guān)負責(zé)人說，過去他們的鉛筆、彩筆主要出口歐洲，多年來市場一直較為穩(wěn)定，去年需求有所下降，開拓國內(nèi)市場將是公司下一步的重要任務(wù)。“但由于不少外企受到‘定價迷失’的困擾，內(nèi)銷情況還不盡如人意。”

　　據(jù)其介紹，該公司在去年的“外博會”上收到了近100萬元人民幣的訂單，但不少國內(nèi)采購商認同他們的產(chǎn)品質(zhì)量，卻無法認同他們的價格，嫌價格太高。“我們的鉛筆一盒要10多元，有的采購商甚至想把價格拉低一半，這讓人無法接受。” 　

　　“過去企業(yè)的產(chǎn)品一直在美國、日本市場走俏，但一場金融危機也使企業(yè)感到了寒意，從市場、運輸成本等各個方面來看，國內(nèi)市場還是‘很有得做’。湛江另外一名外企負責(zé)人如是說。

　　而過去一直走高端路線的三洋陶瓷湛江公司，近兩年進行了工藝改造，生產(chǎn)成本大大降低，現(xiàn)在產(chǎn)品價格已接近甚至和國內(nèi)同類產(chǎn)品持平。成本的優(yōu)勢，令企業(yè)對拓展國內(nèi)市場充滿了信心。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前企業(yè)內(nèi)銷的主要困難在于國內(nèi)市場的競爭非常激烈，企業(yè)內(nèi)、外貿(mào)營銷模式有差異，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會“水土不服”，加之國內(nèi)市場運營環(huán)境相對來說不夠規(guī)范，客戶的開發(fā)、品牌的建立更需要大量的精力和投入，還需要研究國內(nèi)消費者的喜好、消費力等等，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。