在“30億元收購價”上的僵局或破

　　本報訊　記者吳江報道：分分合合的蘇寧并購大中案局面逐漸明朗，昨日有消息人士對記者透露，雙方有望在年底前了結(jié)談判。

　　30億收購價格是焦點

　　記者獲悉，實際上在今年2月，蘇寧與大中就達成了初步協(xié)議，約定收購價格是30億元。此后雙

　　方一直未能最終敲定，一方面固然有永樂攪局的因素，而更關(guān)鍵的還是價格方面難臻一致。大中有了提高價碼的打算，而蘇寧并沒有加價的念頭，雙方耗至今日。

　　消息人士表示，大中電器內(nèi)部堅持認為，大中年銷售額超100億元，遠不止30億元可以一次買斷；而且大中在北京的門店都占據(jù)了“戰(zhàn)略要地”，是不可再生資源，國美、蘇寧現(xiàn)在都不可能靠30億元就在這些地頭開出同樣數(shù)量和效益的門店來。

　　對此，蘇寧電器總裁孫為民表示，雙方都有自己的考量無可非議。蘇寧方面認為收購價格可以有三種考量依據(jù)，一是開店成本；二是大中所說的歷史比蘇寧、國美都要長，而且在北京市場有獨特地位；所以蘇寧提出第三種依據(jù)，那就是第三方機構(gòu)根據(jù)盡職調(diào)查得出的收購價格。

　　據(jù)悉，蘇寧與大中最初提出的雙方盡職調(diào)查時間為3個月，但可以根據(jù)具體情況進行延長，從年初到現(xiàn)在，顯然目前這一時間已經(jīng)拖得很長。30億元的總價格被指稱為是蘇寧能接受的最高價碼，蘇寧方面認為，開設(shè)單個門店的平均成本僅1000萬元，30億元可以開出300家的門店，而大中在北京僅有65家店左右。

　　收縮戰(zhàn)線大中博弈

　　在與永樂合并失敗，與蘇寧談判僵持的背景下，大中方面實際上今年以來也在進行著戰(zhàn)略調(diào)整，增強博弈砝碼。來自可靠渠道的消息顯示，今年大中悄然關(guān)掉了其在重慶、南寧、太原虧損的門店后，進一步集中資源在華北市場實施自我優(yōu)化；在北京的門店從原來的65家減少到62家，其中重裝了20家門店。

　　上述行動使其北京的單店收入大幅提升，總體增長超過30%。按照預(yù)計，今年大中在北京整體的銷售額可以達到90億元，實現(xiàn)1.8億元左右的利潤。“十一”黃金周期間，大中電器在北京電器連鎖市場占據(jù)了50%左右的市場份額。

　　有意思的是，兩個月前獲得批準的蘇寧電器定向增發(fā)的方案中提到，蘇寧電器募集的24億元資金將在今年年底前到位，對于這部分資金的用途，雖然蘇寧方面表示將用于購買物業(yè)和開設(shè)新店，但是對于開店的模式是自己開設(shè)還是通過并購，并沒有交代清楚。業(yè)界認為，其中相當(dāng)部分資金將用于大中的并購交易。而今年年初，孫為民曾對外透露，蘇寧電器今年計劃新開店面在250家以上。根據(jù)蘇寧電器10月30日發(fā)布的前三季度報告顯示，今年前9個月蘇寧新增店面數(shù)量為102家，兩者還有很大差距，一旦年內(nèi)完成與大中的并購，此計劃將大為推進。

　　昨日有消息人士更透露，下月蘇寧將召開股東大會，有可能就此作出最后定奪。