金店銀樓里售價上萬元的中高級鉆石，網上僅賣四千元不到，而且兩者擁有一樣的4C評級——

　　超低價鉆石及廉價金條在上海先后出現，有人開始質問，飾品行業的暴利時代何時結束？盡管少量的廉價金銀珠寶一時之間還不能撼動鐵板一塊的市場均價，但長遠看必將給行業規則帶來沖擊。

　　全球最大的中文在線銷售機構“21世紀珠寶網”不久前掀起一股“鉆石風暴”，推出100粒0.3克拉的優質裸鉆，每顆售價3999元。據介紹，一模一樣的鉆石在普通的金店銀樓中，價格一般在萬元以上。

　　與此同時，一種“廉價金條”也在滬上黃金飾品行業中激起波瀾。與一般金條比實時金價上浮二三十元的規則不同，“廉價金條”每克僅加8元手續費，并可隨時回購兌換現金，買進賣出差價小、價格緊貼實時金價。

　　兩則消息接連傳來，不禁讓人疑惑：金銀珠寶的廉價時代來了嗎？

　　鉆石低價由何而來？

　　與兩則超低價消息形成對比的是，近期金價持續攀升，導致飾品銷售企業生產成本增加。行業協會根據國際金價和上海黃金交易所的價格，也在不斷調高黃金、鉑金飾品的基準價格，今年前幾個月黃金飾金價曾連漲8次。在黃金、鉆石、鉑金等主流原料價格持續上漲的背景下，廉價的鉆石和金條是從何而來的呢？

　　“廉價金條”比普通金條每克便宜近20元，推出這種金條的中金黃金股份有限公司有關負責人解釋說，巨大的差價來自獨具的成本優勢。據了解，中金黃金股份有限公司隸屬的中國黃金集團，是國內最早從事黃金開發的企業之一，在黃金的開采、提煉、加工等技術及資金方面，都具有雄厚實力。其下屬黃金企業遍布全國各主要產金地區，年產黃金約占全國黃金總產量的20%，控制的黃金儲量占全國黃金總儲量的30%以上。同時，與世界一些大的黃金公司建立了緊密的業務聯系，是我國唯一一家能在國際上以“借金還金”形式進行黃金貸款的試點企業。這么一個上游巨頭涉足下游零售領域，其成本優勢是顯而易見的。

　　至于在傳統實體店里賣到萬元以上的鉆石，在網上賣可以低至4000元以內。“21世紀珠寶網”負責人表示，網絡直銷采取的是鉆石供貨商直接面向消費者的“B2C”銷售模式，擠干了中間環節的價格水分。據透露，鉆石的供貨渠道不同，價格大有不同。全世界鉆石的開采環節幾乎為采鉆業龍頭老大戴比爾斯壟斷，其開采出的鉆石僅限80家左右的“一級看貨商”前來看貨。他們是鉆石產業鏈最上端的鉆石供應商，同時也擔任鉆石切割的工作。“21世紀珠寶網”稱，其供貨渠道直接來自“一級看貨商”，也就是說，他們的貨源渠道直通產業鏈上端。

　　珠寶網絡商還透露，一種在國際上很流行的“賬期”做法也對低價鉆石意義重大。所謂“賬期”，就是深得鉆石供應商信任的銷售商，可以先以很低的價格甚至零成本向供應商要貨，在銷售了一段時間獲利之后，再還清對供應商的欠費。“賬期”越長，就意味著銷售企業可以有越長的資金周轉鏈。

　　能否攪動一池春水？

　　電影《蒂凡尼的早餐》中，女主角每天流連于蒂凡尼珠寶店的櫥窗前，從美輪美奐的飾品上飽享一頓精神大餐。超低價鉆石和廉價金條的出現，打破了金銀珠寶在人們眼中的高貴印象。問題是，隨后是否會引發聲勢浩大的飾品零售業降價大潮？

　　就在超低價鉆石面世后不久，有人騎著助動車走街串巷，比較同樣品質、同類等級的鉆石在滬上各店家中的售價，發現一顆在網絡上售價5000元的鉆石在實體店中仍掛著8000元到15000元不等的售價。縱然你網上鉆石超低價誘人，主流市場依然我行我素。超低價鉆石驚現的消息固然奪人眼球，但并沒有影響到實體店家的鉆石銷售。從“五一”期間滬上各大品牌企業的銷售情況看，鉆石銷售依然紅火。

　　廉價金條那邊亦是如此，坐落于五角場黃金珠寶城的中金黃金上海專柜，自廉價金條上柜后，銷售情況火爆，前來實時兌現的也很多。但這似乎也沒有影響到其他銷售品牌的生意，在黃金珠寶城內，老廟黃金、老鳳祥、亞一金店等著名的銷售企業同樣銷售勢頭良好。

　　看來，僅在一顆鉆石、一根金條上擠壓水分，還不足以撼動整個行業的價格走勢。

　　首先，原材料的價格持續上漲，是當前飾品行業共同面臨的大背景。黃金、鉑金等貴金屬，以及鉆石、翡翠、白玉等寶玉石，總體而言都在變得日益稀缺。由于材料本身的稀缺性，決定著定價規則很難被一兩家企業行為所打破。

　　其次，渠道優勢目前只掌握在少數企業手中。中金黃金有其特殊性，它以原料開采領域巨頭的身份涉足零售，自然占盡上游優勢。“21世紀珠寶網”同樣特殊，它能自豪地宣布“我們擁有你想象不到的賬期長度”，可見其與世界鉆石供應鏈的緊密關系。而與這兩家不同的是，大多數的金銀珠寶銷售企業，在成本和渠道上不相上下，即使有輕微的價格碰撞，也需要在精確計算資金成本的基礎上謹慎行事。短期之內，上海地區飾品行業的激烈價格戰打不起來。

　　然而，從長遠看，一顆鉆石和一根金條的威力也不可忽視。至少，它們的出現提醒了人們，原來金銀珠寶也可以更加便宜。它們的出現也提醒了業界，靠原材料批零差價贏利的時代，已經時日不多。

　　微利時代比拼什么？

　　超低價鉆石及廉價金條在上海先后出現，有人開始質問，飾品行業的暴利時代何時結束？盡管少量的廉價金銀珠寶一時之間還不能撼動鐵板一塊的市場均價，但長遠看必將給行業規則帶來沖擊。目前正享受著豐厚利潤的金店銀樓，是否該為金銀珠寶廉價時代的到來未雨綢繆？當微利時代真正來臨，各個市場參與者之間比拼的又將是什么？

　　設想一下，在微利時代，擁有渠道優勢的企業積累了更強的實力，以越來越低的價格掌握了主導權，其他企業將不得不緊隨其后下調價格，以利潤換市場。這應該說是一種進步，銷售企業之間共享厚利的價格聯盟將被打破，原材料批發價和產品零售價之間過大的差價也將在你追我趕中越縮越小，還市場一個更加透明、合理的價格。

　　但是，事情也不完全是這樣的。合理的批零差價是保障大多數企業正常運轉和健康發展的必要條件，一旦價格戰打到非理性的惡性競爭狀態，許多企業將面臨生存困境。除了開拓渠道優勢，擠壓利潤空間，進入微利時代后，真正比拼的將不是“價格”。

　　低價或許可以買到品質上乘的鉆石，卻不一定能買到設計獨具匠心的婚戒，沉甸甸的金錠、金條、金磚或許可以越來越便宜，附加了高難度新工藝的金飾品卻未必。有業內人士認為，隨著競爭越來越激烈，金銀珠寶銷售企業的競爭重點必須從原材料價格上轉移，贏利模式應跳出目前主要賺取材料批零差價的模式，逐步轉向設計、工藝等“軟實力”方面，從而實現飾品作為商品所應有的高附加值。(楊群）