絲瓜大王純天然絲瓜水、查名一貓睫毛膏、國(guó)品海藻面膜……這些略顯生疏的國(guó)貨化妝品卻成為各網(wǎng)上商城的熱門(mén)商品。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管在互聯(lián)網(wǎng)上大熱，但是這些價(jià)格低廉的國(guó)貨卻難在超市、商場(chǎng)等實(shí)體店落腳，業(yè)內(nèi)人士指出，高額的渠道費(fèi)用讓物美價(jià)廉的國(guó)貨難以挺進(jìn)超市賣(mài)場(chǎng)。
網(wǎng)店生意火
物美價(jià)廉顧客多
3塊錢(qián)的護(hù)膚乳液、15塊錢(qián)的擦臉油、4塊錢(qián)的面膜……記者在淘寶最大的國(guó)貨化妝品店看到，這里經(jīng)營(yíng)的是清一色的國(guó)產(chǎn)化妝品，價(jià)格低得難以想象。店主林小姐告訴記者，現(xiàn)在越來(lái)越多的人改選實(shí)惠的國(guó)貨了。據(jù)她介紹，由于配方簡(jiǎn)單，有些配方甚至沿用了幾十年，從安全性角度講，國(guó)貨的安全性遠(yuǎn)高于標(biāo)榜高科技的進(jìn)口產(chǎn)品。
“現(xiàn)在我們8個(gè)客服人員每天14個(gè)小時(shí)在線回答顧客的問(wèn)題都忙不過(guò)來(lái)。”記者在林小姐店里的交易記錄中看到，僅一周的時(shí)間就有1000多筆交易成交，每天的瀏覽量也高達(dá)幾千人。而僅淘寶網(wǎng)上像這樣專營(yíng)國(guó)貨的網(wǎng)店就多達(dá)467家。
據(jù)林小姐介紹，國(guó)貨的生意之所以火爆，主要原因還在于產(chǎn)品確實(shí)有效。售價(jià)只有8元的查名一貓睫毛膏，被很多網(wǎng)友贊其效果堪比國(guó)際大牌。林小姐告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)有國(guó)貨廠商找上門(mén)來(lái)請(qǐng)他們做網(wǎng)上代理。她表示，只要是真正有效果的產(chǎn)品，只需在網(wǎng)上推兩個(gè)月就能風(fēng)靡全國(guó)，絲瓜大王純天然絲瓜水、宮燈杏仁蜜就是最好的例子。
實(shí)體店難尋覓
超市收費(fèi)在作怪
雖然各種國(guó)貨在網(wǎng)上大熱，但網(wǎng)友們關(guān)于國(guó)貨最集中的問(wèn)題卻是“在哪里可以買(mǎi)到”。“我們的產(chǎn)品毛利率太低，代理商一邊要負(fù)擔(dān)超市高額的費(fèi)用，一邊又無(wú)法賺取足夠的毛利，當(dāng)然進(jìn)不了超市了。”宮燈杏仁蜜的生產(chǎn)廠家蘇州凌琳日化有限公司市場(chǎng)部的鐘先生向記者透露，他們廠家在北京只有一個(gè)代理，而在網(wǎng)上大熱的宮燈杏仁蜜卻不在代理產(chǎn)品之列，原因就在于宮燈杏仁蜜定價(jià)低，過(guò)低的毛利無(wú)法支撐代理商交納高昂的超市費(fèi)用。
鐘先生坦言，100克裝宮燈杏仁蜜從廠商發(fā)給代理商的價(jià)格為2.02元，建議定價(jià)是3.7元至3.8元，而進(jìn)超市首先要交500元的條碼費(fèi)，每月交500元以上的陳列費(fèi)，賣(mài)的不好就會(huì)被封碼，再銷(xiāo)售還需要解碼費(fèi)，這些費(fèi)用大多數(shù)國(guó)貨廠家都不能為代理商買(mǎi)單，再加上毛利過(guò)低，也無(wú)法配合超市頻繁促銷(xiāo)。
據(jù)了解，為了能盡快打開(kāi)商超渠道，凌琳日化已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品布局，其最具口碑的45克玻璃瓶裝宮燈杏仁蜜已經(jīng)計(jì)劃停產(chǎn)，取而代之的將是200克塑料瓶裝新產(chǎn)品。“定價(jià)高一點(diǎn)，毛利率也能高些，對(duì)代理商的吸引力也就會(huì)大一點(diǎn)，也許這樣我們的產(chǎn)品就不會(huì)只在網(wǎng)上火爆了。”鐘先生在采訪的最后仍無(wú)奈地這樣表示。(記者：李若馨)
消費(fèi)提醒
仿冒國(guó)貨網(wǎng)上橫行
隨著一些國(guó)貨在網(wǎng)上的名氣越來(lái)越大，仿冒品也應(yīng)運(yùn)而生。仿冒的查名一貓睫毛膏就將生產(chǎn)廠商從“上海創(chuàng)馨”改為“上海創(chuàng)藝”。在淘寶上經(jīng)營(yíng)一家國(guó)貨店的林小姐表示，由于國(guó)產(chǎn)化妝品配方簡(jiǎn)單，仿冒難度不大，這也造成了仿冒品在網(wǎng)上的橫行，她提醒消費(fèi)者應(yīng)選擇信譽(yù)值較高的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
