昨日，藍島大廈自主創辦“外貿集結號”二期啟動，27家外貿企業開始展示價廉物美的外貿商品；同樣是商家自行組織的民間版“外貿大集”，4月1日在藍色港灣也展開為期15天的“外貿暢銷品集市”；新世界百貨今日也開始自辦“外貿大集”。

　　雖然外貿商品受到消費者的青睞，但真正走進商場卻非易事，被零售渠道“進場費”、“促銷費”等行業潛規則擋在門外。在看到由北京市商務委搭臺舉辦的外貿大集在市場上反響熱烈后，不少商家嗅到了商機，紛紛加入到外貿大集陣營中來，并開始對外貿商降低進店門檻，藍島、新世界等商場均表示要給外貿商家一定“優惠”。此舉讓外貿企業真正感受到國內市場的需求，也讓徘徊在銷售不斷下降的百貨商場找到了拉動消費的新賣點。

　　外貿商品“物美價廉”嶄露頭角

　　昨日，在藍島大廈舉辦的“外貿集結號”二期的活動現場記者看到，與一期相比新增了童裝、真絲圍巾、時尚針織衫等外貿商品，價格從十幾元至300元不等。而一期活動中熱賣的時尚雨鞋、歐式風格的燭臺仍然受到消費者的歡迎。有消費者告訴記者，“已經來過這里好幾次了，這里商品價格很實惠，而且又實用，一有時間就會過來看看是不是又添新品了”。賣場內一位銷售工藝品的商戶告訴記者，“還沒到周末呢，東西已經賣得差不多了，只剩下不到1/3了，周末銷售情況會更好”。記者在一家出售童裝的攤位前看到，所有商品售價在50元至120元之間。商戶告訴記者，“這些童裝以前都是出口德國的，銷售情況非常好，一上午就賣了20多件”。

　　另外，像出口日韓的針織衫、出口美國的時尚圍巾、出口歐洲的保溫水壺等商品在商場內價格都不算高，大多都在百元以內。消費者普遍反映，這些商品性價比很高，而且以前在國內市場很少見。

　　此前60多家外貿企業參加金源、藍色港灣舉辦的外貿大集，商品斷貨現象幾乎天天出現。而之所以出現這種供不應求的現象，正是因為這些外貿商品的性價比較高，迎合了消費者的需要。

　　零售潛規則成難以跨越“鴻溝”

　　盡管外貿商品受到了消費者的青睞，但最終能走進商場的卻不多。

　　金源新燕莎MALL外貿大集結束后，只有7家外貿商正式進駐商場；藍色港灣方面與外貿商關于“進場”的談判也一直在持續；藍島大廈“外貿集結號”一期活動結束后，也僅有一家企業正式與商場建立了長期合作，雖然商場方面多次表示，目前仍在與多家外貿商協商，但遲遲沒有結果。

　　一位外貿企業負責人表示，目前正在與一些商場協商進店事宜，但他估算進入國內商場銷售因交納各種費用要損失100萬元左右。即使達不到預定的銷售額，商場還是會按照約定的銷售額收取費用，百萬元的費用就白扔了，對本來遭受出口重創、缺乏資金、面臨生存危機的外貿企業可謂是雪上加霜。

　　一些外貿商表示，外貿生產企業既沒有零售經驗，也對國內零售渠道規則缺乏了解，如果進商場再交納各種費用，資金周轉就更困難。如果在商場內銷售得不到預期效果，對外貿企業的打擊是非常嚴重的，所以外貿商品“返鄉”就出現了市場雖然火爆，但商家“冷漠”的狀態。

　　部分商場降低進場門檻

　　外貿商品內銷火爆，不僅對外貿商品內銷創造商機，對銷售一直持續下滑的商場也是一個難得的機會。商務部、百貨協會發布的春節銷售數據顯示，百貨業銷售增幅創下5年新低。而連鎖業態銷售增幅、開店增幅更是創下10年新低。

　　清明節促銷，北京千余商家銷售僅增長了1.3%。百貨商場急需要找到一些消費者認可的商品來緩解當前的壓力，面對外貿商品市場俏銷的狀態，商場開始有所“覺悟”。

　　新世界百貨相關負責人表示，外貿商品進店將給予一定“照顧”，“商場即將開始外貿大集，收取外貿商的返點不會超過10%，這個數字比商場內其他品牌要低，而且現在提供場地是免費的”。

　　而同樣在藍島大廈，記者從多家外貿商那里了解到，商場收取的銷售返點也為10%，且免去其他費用。金源和藍色港灣表示，對引進的外貿企業不收取任何費用。而知情人士表示，一般商場收取銷售返點都在20%-30%左右。某商場相關負責人表示，以優惠條件引進外貿商品，對拉動商場銷售能起到非常好的作用。“商場需要性價比高的商品，現在消費緊縮，銷售面臨危機，如果真是好東西我們當然要想盡辦法留下來。”

　　業內人士指出，商場降低進場門檻一方面可以幫助外貿商把產品銷售出去，起到“轉內需”的作用；另一方面，通過此前外貿大集的市場反應來看，外貿商品受認可程度很高，商場也達到了拉動銷售的目的。(記者 于士凱)