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　　趙本山經營之道的“三大法寶”

　　東北的二人轉劇場真是幾家歡樂幾家愁，東北人喜歡二人轉，但也并不是每家劇場都像趙本山的劉老根大舞臺一樣火爆。為什么在民間傳唱了幾百年也沒有登堂入室的二人轉，到了趙本山這里，卻能從農村走向城市，從東北走向全國，成為一種暢銷的文化產品。我們再來了解一下趙本山的經營之道。

　　(一)廣招人才

　　套用影片《天下無賊》里那句臺詞“21世紀什么最重要 人才”，趙本山深知這句話的含義，因此，在成名之后，他也在通過各種渠道吸納人才，像目前最為紅火的小沈陽和王小虎、蔡維利等人都是趙本山招收的高徒。在將這些天賦異丙的演員招致麾下之后，趙本山“愛徒如子”，通過自己苦心經營的舞臺為他們提供各種演出的機會，培育市場人氣。

　　劉老根大舞臺演員蔡維利：“能跟師傅登上那個舞臺，我們感覺是見見世面，很光榮。”

　　不僅如此，除了在劇場演出，趙本山也通過自己在影視界和電視圈的地位，為旗下弟子提供了更多機會，在《鄉村愛情》、《劉老根》、《馬大帥》等熱播電視劇中飾演不同角色，提高知名度，進而提升身價。

　　劉老根大舞臺演員：“每年打造一部經典戲，然后在這期間就是做一些電視臺的欄目。”

　　除此之外，趙本山也十分清楚“做文化產業必須有文化”的道理，在自身攻讀知名商學院CEO課程的同時，趙本山甚至還為他的徒弟們提供了當大學老師的機會。以此改善大部分二人轉演員文化程度低的社會形象。

　　劉老根大舞臺演員閆光明：“遼寧大學本山藝術學院，我師父和遼寧大學辦的藝術學院。”

　　記者了解到，為了使旗下弟子安心演出，找到歸屬感，趙本山在劇團內部還成了工會，每逢節假日還有各種福利措施。

　　本山傳媒工會副主席：“八月十五發月餅，過年的時候發購物卡。”

　　(二)嚴格管理

　　在對旗下弟子和演員厚愛有加的同時，趙本山也是“說一不二”的家長身份。每次趙家班收受弟子都要舉行隆重的拜師儀式，弟子們除了向師父叩首、敬茶外，還要接受趙本山親手所寫的“家規”。

　　在對徒弟們苦心栽培的同時，趙本山也在嚴格管理著自己的“造星工廠”，小沈陽在春晚迅速躥紅之后，曾有媒體詢問趙本山是否擔心小沈陽成名之后單飛，趙本山一語驚人。公開表示“不老實了我就得收拾他”。

　　憑借著強勢管理，趙本山實現了旗下弟子和演員的統一調配，最大化開發了“趙家班”演員的人力價值，使得拍攝的電視劇得以低成本制作。另一方面，出演電視劇成名后演員身價看漲，又推動了“劉老根大舞臺”票價的提升。在電視劇的拉動下，“劉老根大舞臺”從2006年進入高收益期，中街劇場的門票從200元漲到330元，漲幅高達65%。

　　(三)穩步擴張

　　現在趙本山的本山傳媒集團已經形成了規模，集團下設廣告公司、影視公司、影視基地以及實習基地。還有本山藝術學院。從演員的培養，到最后的產品影視劇和演出場所，形成了一條龍，屬于典型的商業運營。

　　趙本山：“我的公司是九個副總裁，一個工會主席，一個總裁，十幾個人的領導班子，他們都不同地堅守著自己的崗位，我從來不問你工作咋樣。”

　　在聘請大量職業經理人管理本山傳媒之后，趙本山更加有時間尋找強勢合作伙伴，建立合理的收入分配與人才激勵機制，使公司與旗下藝人之間、藝人與藝人之間的利益實現再平衡。而具體的經營則由這些總裁們管理。

　　趙本山：“我只聽他們的數字，說你今年這月是多少錢，你給我報表，花多少剩多少，我要清楚，剩下其他的我全不管，但是所有的細節我都清楚，這個公司一年能掙多少，能賺多少，最后剩多少，都在我腦子里。”

　　記者見到趙本山的總裁湖北人劉雙平，他告訴記者，現在的本山傳媒已經是非常市場化的一個企業。

　　本山傳媒集團總裁劉雙平：“我們是準備把我們劉老根大舞臺，這么一個綠色二人轉的經典品牌，打造成為中國演藝業的第一品牌，就把這個二人轉產業化，這個產業化的話，就準備在全國，有條件的地方，就條件成熟的地方，再開高端劇場，或者開品牌劇場。”

　　劉雙平告訴記者，集團的演員是核心競爭力，也是最大的資源。東北的二人轉演員有幾萬人，本山傳媒的二人轉演員只有近一百人。進來都是優中選優的，只要他們好好的工作，就都能夠成名成星。

　　本山傳媒集團總裁劉雙平：“好的二人轉演員都來自于民間，按照本身董事長的話來說，就二人轉演員是野生的好，所以的話，我們的產業鏈主要的是舞臺藝術和影視藝術這兩塊互為因果，互相促進。”

　　劉雙平認為，北京市場的容量很大，開到三四家是可以的。但是進一步發展還需要更多的二人轉演員。

　　本山傳媒集團總裁劉雙平：“他是根據演員再來確定劇場，不能就說我們一定今年我必須要開多少家劇場，不管我的演員資源夠不夠？那樣會出問題。”

　　趙本山的持續推廣做大了二人轉產業，打造出一條二人轉演出產業鏈的本山傳媒也成為二人轉熱潮的最大受益者，其2008年僅演出收入就接近1億元，這使得趙本山在演藝明星競爭的紅海之外開辟出演藝產業經營的藍海，成功轉型為文化商人

　　在眾多名人捧場的進京首演儀式上，趙本山說了這么一句話.，或許代表了他自己的理解。

　　趙本山：“這是我的夢想，一個純樸的東北人的夢想，不僅僅是一門藝術進京，我覺得是東北人和東北文化進到了京城。”